Globalisation dans les franchises – un aperçu des stratégies franchiseurs

Le système des franchises est l’une des formes d’investissement les plus populaires de ces dernières années. De nombreuses entreprises ont su s’établir internationalement dans les domaines les plus divers que ce soit dans le domaine hôtelier ou immobilier. Dans le but d’accroître les ventes de la marque et d’ouvrir l’entreprise à de nouveaux marchés, les franchiseurs tendent souvent à exporter leur propre concept de franchise voire même de lancer leur propre stratégie globale de franchising. Engel & Völkers vous présente par le biais de cet article les difficultés auxquelles les franchiseurs font face et des solutions possibles.

Franchisage international : un grand potentiel à caractère complexe

Un concept de franchise qui s’est avéré prospère dans le pays d’origine peut très vite échouer ailleurs. Cela peut être dû, par exemple, à des différences culturelles, des comportements démographiques différents ou un manque de pouvoir d’achat dans le pays ciblé. Il en résulte alors une trop faible demande. Une analyse complète du marché ciblé est alors une condition sine qua non pour une expansion couronnée de succès de la marque franchisée à travers le monde. Si besoin, l’offre et l’image de marque doivent également être adaptées au public visé. C’est à ce moment que la viabilité économique du concept de franchise modifié pourra être testée, tout d’abord sur des entreprises pilotes spécifiques.

Comment les franchiseurs gèrent-ils les difficultés de la globalisation ?

Pour être efficaces sur le marché cible, les franchiseurs choisissent souvent de collaborer avec des experts qui connaissent la culture nationale, la langue et le secteur. Il n’est pas rare qu’il s’agisse alors de professionnels locaux maîtrisant parfaitement la langue et connaissant donc la mentalité du pays. En tant que franchisés, ils sont souvent plus à même de réussir que les investisseurs étrangers qui ne connaissent pas forcément la gestion d’entreprise, les ressources humaines et le marketing du marché cible.

Dans ce contexte, le concept de franchise maîtresse dans lequel un franchisé de niveau supérieur prend la responsabilité du marché cible et de l’accréditation qui s’ensuit, est l’une des méthodes les plus populaires du franchisage en expansion internationale.

Engel & Völkers est un franchiseur dans plus de 700 villes à travers le monde. N’hésitez pas à nous contacter par téléphone ou e-mail si vous avez des questions concernant le franchising dans le domaine immobilier ou si vous souhaitez rejoindre notre équipe de franchisés indépendants. Nous attendons avec impatience votre message !