Globalisering van franchising – Een overzicht van de strategieën van franchisegevers

Franchisesystemen behoren tot de populairste investeringsvormen van de afgelopen jaren. Tal van bedrijven hebben zich internationaal succesvol gevestigd in de meest uiteenlopende sectoren, van de hotelsector tot de vastgoedfranchise. Met als doel om de verkoop van het merk te verbeteren en nieuwe markten aan te boren, plannen franchises vaak om hun franchiseconcept naar het buitenland te exporteren of zelfs een globale franchisestrategie te starten. Engel & Völkers presenteert de moeilijkheden die gepaard gaan met franchising – en mogelijke oplossingen – in het volgende artikel.

Internationale franchising: Veel potentieel met uitdagend karakter

Een franchiseconcept dat succesvol bleek in het land van oprichting kan ergens anders snel mislukken. Dit, bijvoorbeeld, omwille van culturele verschillen, afwijkende demografische factoren of een gebrek aan koopkracht in het doelland, met als resultaat te weinig vraag naar het franchiseaanbod. Een essentiële voorwaarde voor een veelbelovende uitbreiding van het franchisemerk wereldwijd, moet daarom een complete analyse van de doelmarkt zijn. Indien nodig, moet de aanbieding of de corporate identity worden aangepast aan de nieuwe doelgroep. Dan pas kan de economische levensvatbaarheid van het aangepaste franchiseconcept getest worden, eerst bij individuele testbedrijven.

Hoe franchisegevers omgaan met de moeilijkheden van globalisering

Om effectief te zijn in de doelmarkt, kiezen franchisegevers er vaak voor om samen te werken met experts met nationale kennis over de cultuur, taal en industrie. Dit zijn vaak moedertaalsprekers of native professionals die al bekend zijn met de mentaliteit van het land. Als franchisenemers, zijn ze meestal beter af dan buitenlandse investeerders, aangezien zij een voordeel hebben vanwege hun bekendheid met de doelmarkt op gebied van bedrijfsbeheer, personeelbeheer en marketing.

In die context is het concept van masterfranchising, waarbij een franchisenemer van hoger niveau de verantwoordelijkheid neemt voor de doelmarkt en verdere licentiëring, één van de meest populaire methodes voor globale uitbreiding van franchising.

Engel & Völkers is franchisegever op meer dan 700 locaties wereldwijd. U kunt ons altijd bellen of mailen als u vragen heeft over vastgoed franchising of als u geÏnteresseerd bent om als zelfstandige franchisenemer te werken. We hopen van u te horen!