Lorsqu’un changement des conditions de vie ou un besoin de changer d’air se profile, la question se pose souvent de savoir comment vendre au mieux sa maison ou son appartement. Les attentes personnelles concernant le délai, le prix et d’autres facteurs doivent être respectées. Nombreux sont ceux qui ne savent pas s’ils doivent vendre leur bien immobilier eux-mêmes, faire appel à un courtier voire à l’un des nouveaux courtiers en ligne. Selon l’expérience des experts, les propriétaires font souvent quatre erreurs cruciales lors de la vente qui peuvent leur coûter cher.
Après avoir vécu soi-même dans le bien, on se sent bien entre ses quatre murs. Cependant, un acheteur potentiel aura un regard sur le bien immobilier différent de celui du vendeur avec ses souvenirs. Ce changement de perspective mentale est souvent stressant. Il arrive souvent que des biens déjà anciens notamment ne correspondent plus tout à fait aux souhaits du nouvel acheteur. Il est bon d’avoir quelqu’un à ses côtés qui connait les demandes actuelles et les standards d’aménagement modernes. Avoir une autre perspective permet de trouver des solutions, avec généralement peu d’effort, qui peuvent même augmenter considérablement la valeur du bien aux yeux d’un acheteur potentiel, comme proposer un léger rafraîchissement, une rénovation ou un projet de transformation. Des idées, de l’expérience et des connaissances du marché sont ici demandées, et leurs résultats peuvent rapidement rapporter quelque 10’000 francs de recettes en plus.
Avec les portails immobiliers actuels, il semble facile de trouver des acheteurs potentiels. Mais pour trouver l’acheteur qui paiera le meilleur prix, il faut d’abord déterminer quel pourrait être le bon groupe cible pour le bien et prendre directement contact avec celui-ci. Le titre, les photos et le choix des mots doivent être adaptés à cette clientèle. En particulier pour des biens spécifiques, les acheteurs potentiels sont rarement accessibles en ligne. Cependant, un courtier expérimenté dispose d’une vaste base de données comprenant des contacts et, idéalement, d’un réseau international, lequel lui permet de trouver des clients cibles, de les contacter directement, mais aussi de les enthousiasmer personnellement pour le bien immobilier.
Vendre un bien immobilier implique beaucoup d'efforts. Une bonne annonce suscite de nombreuses demandes de renseignements. Malheureusement, il y a également celles qui ne sont pas utiles, comme celles d’autres courtiers et de ce que l’on appelle des «touristes immobiliers» qui veulent simplement regarder de beaux biens. Les visites prennent du temps et sont coûteuses lorsqu’elles sont ciblées, préparées et traitées de manière professionnelle. Il convient de contacter les différentes personnes intéressées et de faire appel à des architectes et à des experts pour obtenir des précisions. Souvent, les vendeurs se réjouissent d’avoir un spécialiste à leurs côtés pour les soutenir, notamment car cela minimise le risque de conclure l’affaire trop tôt ou à un prix trop bas simplement pour enfin conclure la vente.
Les négociations et une conclusion réussie représentent tout l’art du processus de vente. Il ne s’agit ici en aucun de décider uniquement du prix, mais également dans quelle mesure tous les objectifs fixés et les conditions relatives à la vente sont atteints. Un propriétaire qui est émotionnellement très attaché au bien à vendre manque souvent de la distance nécessaire. Celui-ci en a pourtant besoin pour identifier à temps de manière sûre et réfléchie les meilleures possibilités possible et tirer le maximum des négociations de façon cohérente et ciblée. En outre, de nombreux pièges se cachent dans les réglementations détaillées du contrat en matière de financement, de solvabilité, de rédaction du contrat de vente, de responsabilité, de rénovation et d’autres questions techniques qui, pour certains, peuvent coûter cher.
Les courtiers compétents et sérieux offrent un soutien et un accompagnement pendant tout le processus de vente sur la base de la réussite, ce qui signifie qu’ils ne perçoivent quelque chose que s’ils ont réussi. A l’inverse, les prétendues offres bon marché et gratuites se révèlent souvent être en réalité des marchés de dupes. Ces prestataires suivent généralement une procédure standard et ne tiennent pas suffisamment compte des opportunités individuelles et des conditions propres aux biens lors du processus de vente, de sorte à ce qu’une grande partie des travaux réellement nécessaires revient souvent au client ou demeure inachevée. Dans de telles entreprises, il n’y a généralement aussi aucun interlocuteur direct disponible pour répondre aux questions importantes.
Il est donc judicieux de vérifier attentivement les différentes offres des courtiers.Il arrive sans cesse qu’une offre qui, à première vue, semble un peu plus chère, corresponde exactement à l’offre complète et sans souci que le vendeur recherche, qui tienne compte de manière optimale des intérêts et des objectifs du vendeur et garantit que le bien immobilier est vendu sans soucis au meilleur prix.
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