Lors d’une vente immobilière classique, une annonce est publiée avec un prix de vente fixe. Or, ce n’est pas le cas dans la procédure d’appel d’offres. Il n’y a pas de prix fixe pour le bien immobilier, mais la pression concurrentielle permet souvent d’atteindre des prix maximums.
Vous souhaitez vendre votre bien immobilier, mais vous ne savez pas à quel prix? Ce n’est pas un problème, car vous pouvez en effet régler cette question avec une procédure d’appel d’offres. Si votre bien immobilier attire plusieurs acheteurs potentiels, le vendre par le biais d’une procédure d’appel d’offres peut s’avérer très intéressant. Mais comment se déroule exactement la procédure d’appel d’offres et comment procéder en tant que vendeur ou vendeuse?
Comme pour toute vente immobilière, une bonne préparation est essentielle pour une vente réussie. Une bonne documentation de vente contient par exemple, outre la description du bien immobilier et de sa situation, d’autres informations détaillées telles que des plans et des photos professionnelles. Celle-ci devrait également comporter une description du processus de vente et des informations claires sur la procédure d’appel d’offres et le nombre de tours d’enchères.
Si vous publiez vous-même vos annonces sur des plateformes en ligne, il est important qu’elles soient complètes et qu’elles ne comportent pas d’erreur. Veillez également à prendre des photos professionnelles du bien immobilier et envoyez la documentation de vente détaillée, à savoir le descriptif, à vos clients potentiels. En collaborant avec Engel & Völkers ou tout autre agent immobilier, vous confiez ces tâches à des professionnels et pouvez ainsi vous en dispenser.
Lorsque les premiers acheteurs potentiels ont visité le bien immobilier à vendre, on procède au premier tour d’enchères. Planifiez de préférence peu de visites, car les acheteurs potentiels verront alors que la concurrence est forte. La soumission des offres s’effectue ensuite dans un certain délai. Si vous avez fixé un prix minimum, il faut qu’il y ait au moins une offre équivalente. Si vous souhaitez vendre sans prix minimum, les acheteurs potentiels peuvent faire l’offre qu’ils souhaitent. Le délai pour le premier tour d’enchères est généralement compris entre deux et quatre semaines. Une fois que tout le monde a fait son offre, l’offre la plus élevée est révélée. Souvent, les vendeurs privés choisissent une procédure d’appel d’offres avec un seul tour d’enchères et l’adjudication est donnée au plus offrant.
Dans certains cas, le prix de vente est déterminé après plusieurs tours d’enchères. À la fin du premier tour, l’offre maximale est communiquée à tous les enchérisseurs, qui peuvent alors décider s’ils souhaitent continuer à faire monter les enchères ou se retirer. Lors de la procédure d’appel d’offres, cela vaut le coup de ne pas prévoir trop de tours, car plus il y a d’offres à surenchérir, plus la probabilité que les enchérisseurs se désintéressent est élevée.
Si vous obtenez une offre maximale, vous pouvez l’accepter. Mais ce n’est pas une obligation: dans le cadre de la procédure d’appel d’offres, rien ne vous oblige à vendre absolument. Si les offres ne vous conviennent pas, vous pouvez aussi annuler la vente.
Mais si les deux parties sont d’accord, la vente devient juridiquement effective après la signature de l’acte de vente chez le notaire et l’inscription au registre foncier.
Comme pour toute vente immobilière, l’ensemble du processus d’appel d’offres est souvent très long et fastidieux. Certaines personnes ont cela dans le sang et peuvent maîtriser ces processus avec beaucoup d’enthousiasme et de joie. D’autres personnes préfèrent consacrer leur temps à autre chose qu’à la vente d’un bien immobilier. Si vous appartenez à la deuxième catégorie, nos conseillères et conseillers en immobilier peuvent se charger de l’ensemble du processus de vente et vous accompagner. Le mieux est de vous renseigner sur les possibilités de collaboration auprès de votre agence Engel & Völkers la plus proche. Nous nous réjouissons de vendre votre bien immobilier au prix le plus élevé!
Nos heures d'ouverture
Du lundi au vendredi de 9 h à 18 h
