Dubaï : Le meilleur endroit pour les professionnels de l'immobilier et les investisseurs

Entretien avec Mohab Samak, directeur général de Development Services Dubai 

Mohab Samak est le directeur général de Development Services Dubai. À ce jour, Dubaï offre des opportunités d'investissement immobilier inestimables, caractérisées par des biens immobiliers de haute qualité et des prix au mètre carré compétitifs. Investir dans l'immobilier à Dubaï s'est donc avéré lucratif pour les clients comme pour les investisseurs. Engel & Völkers Development Services Dubai offre des services exceptionnels et constitue donc l'adresse principale pour toute personne intéressée par les projets immobiliers neufs à Dubaï. Un excellent soutien et des conseils sont fournis aux promoteurs à différents stades du projet, y compris le conseil en vente, la définition d'une stratégie marketing, la gestion administrative et la gestion de projet. Dans la vidéo et l'interview ci-dessous, Mohab Samak souligne les avantages de Dubaï pour les investisseurs immobiliers et résume les valeurs fondamentales de sa division commerciale.

Depuis que vous êtes directeur général de Development Services Dubai, vous avez connu un immense succès dans le domaine de la vente de projets immobiliers neufs à des clients locaux et surtout internationaux. D'après vous, où réside la recette de votre succès?

Nous croyons au conseil et à la fourniture de services à valeur ajoutée à toutes les parties prenantes, qu'il s'agisse de propriétaires de projets, d'acheteurs ou d'investisseurs, créant ainsi une situation gagnant-gagnant.

Vous avez actuellement un certain nombre de projets qui ont été commercialisés auprès de clients et d'investisseurs internationaux - par exemple Emaar Beachfront. Selon vous, quelle est la particularité d'Emaar Beachfront et pourquoi convient-il si bien aux investisseurs internationaux?

Tout d'abord, le prix au mètre carré par rapport à des projets similaires dans le reste du monde est très compétitif, compte tenu de sa qualité supérieure. De plus, le retour sur investissement et la plus-value attendus en raison de la demande accrue de logements en bord de mer, en particulier de la part d'acheteurs européens, sont impressionnants, ce qui en fait un investissement très lucratif. 

Dubaï est un marché d'acheteurs dynamique et polyvalent, avec un vaste potentiel pour les investisseurs immobiliers. Que recommanderiez-vous à ceux qui souhaitent investir dans de projets immobiliers neufs à Dubaï?

Tenez-vous en aux bases ; si vous investissez, vous devez acheter une propriété avec le meilleur rapport qualité-prix. Elle doit offrir la meilleure vue possible, les meilleures chances de liquidation et éviter de tomber dans le piège de l'ultra-luxe. Choisissez le bon promoteur, le bon emplacement et le meilleur plan de paiement.

En tant que directeur général d'Engel & Völkers Development Services Dubaï, vous avez un aperçu très particulier de la manière dont votre équipe travaille et dont vous collaborez avec les promoteurs. En quoi les services que vous offrez aux promoteurs diffèrent-ils de ceux de vos concurrents?

Nous nous appuyons sur la confiance, l'exactitude et la transparence des informations des deux côtés entre les promoteurs et nos clients. Nous fournissons des informations sur les biens les plus demandés par chaque type de client et sur la source des prospects pour chaque communauté et chaque projet. Cela nous aide à déterminer les activités de marketing et de vente. Nous utilisons également notre image de marque pour une exposition mondiale, car 80 % des investisseurs de Dubaï sont des acheteurs internationaux.