Vendre son bien immobilier au printemps, le timing idéal

Quoi de plus éclairant que les chiffres ? Toutes les agences immobilières vous le diront, les mois de printemps concentrent la plus grande partie des transactions sur l'année. Les mois d'hiver étant d'ordinaire calmes, le printemps marque donc le grand redémarrage du marché immobilier. Par contraste, l'été est un moment relativement atone, pendant lequel les français n'ont pas vraiment la tête aux affaires. Enfin, entre rentrée scolaire et impôts, l'automne n'est définitivement pas propice pour qui souhaite vendre son bien.

Les mois de printemps constituent la saison idéale pour mettre en valeur une maison ou un appartement. Avec ses journées toujours plus ensoleillées et lumineuses, cette période permet au vendeur de présenter son bien sous son meilleur aspect. Luminosité des pièces, attractivité d'une terrasse ou encore mise en valeur d'un espace de jardin, les atouts sont plus nombreux au printemps pour séduire de potentiels acheteurs. Cela est d'autant plus important qu'au sortir de longs mois d'hiver, votre acquéreur se trouve probablement dans des dispositions où il prêtera attention à ces éléments.

Comme bien souvent, le calendrier des familles avec enfants est rythmé par les échéances de l'année scolaire. Pour peu qu'on se situe dans le cadre d'un changement de ville et donc d'école, un achat au printemps sera privilégié en vue de la rentrée suivante. Car entre la finalisation de la transaction, la réalisation d'éventuels travaux et le déménagement en lui-même, l'acquéreur avisé se réservera au moins l'été pour installer convenablement sa famille. Dans cette optique, boucler la transaction avant la fin juin est donc indispensable, sans compter que juillet et août constituent traditionnellement des mois de vacances et d'activité réduite - y compris parmi les artisans.

Même si le caractère cyclique de l'augmentation de la demande immobilière au printemps est un fait globalement avéré, on peut observer un pic de ventes lors de divers autres mois en fonction des années. En général, de tels phénomènes se produisent par le biais d'éléments de conjoncture économique extérieurs qui influencent le comportement des acquéreurs. Ce fut par exemple le cas lorsque des modifications de la Loi Pinel furent annoncées pour le mois de janvier 2018. Ainsi en décembre 2017, une forte hausse de transactions a été observée, sous l'effet d'acquéreurs pressés de boucler leur achat pour profiter de cette loi dans sa version originale. Ainsi, la saisonnalité du marché est un facteur capital à prendre en compte pour vendre son bien dans les meilleures conditions. 

Vendre au printemps constitue donc la meilleure garantie pour un vendeur de mettre le rapport de force en sa faveur, et réaliser la transaction la plus optimale. Néanmoins, les cycles immobiliers connaissent parfois des soubresauts sous l'effet de facteurs extérieurs, qu'il ne faut pas négliger. L'important reste encore de se tenir informé des évolutions et des actualités du marché immobilier local, afin de laisser le moins d'éléments possibles au hasard.