Γίνε Σύμβουλος Ακινήτων: Τα Μυστικά για μια Επιτυχημένη Καριέρα στο Real Estate

Γιατί να γίνεις σύμβουλος ακινήτων;

Υπάρχουν πολλοί λόγοι για να ξεκινήσεις την πορεία σου στον κόσμο του real estate ως σύμβουλος ακινήτων. Είναι μια εργασία που σου δίνει τη δυνατότητα να χτίσεις τη δική σου πορεία με βάση τις ικανότητές σου αλλά και τις δικές σου φιλοδοξίες. Είναι μια καριέρα πολύ διαφορετική από μια τυπική εργασία, προσφέρει δυναμισμό, ευελιξία, πολλές προοπτικές εξέλιξης και φυσικά απεριόριστο εισοδηματικό όριο.

Ως μεσίτης έχεις την δυνατότητα να δημιουργείς σχέσεις εμπιστοσύνης με άτομα που σε συμβουλεύονται για μια απόφαση ζωής, χτίζεις τις δεξιότητες σου σε πολλούς τομείς από το μάρκετινγκ και την επικοινωνία μέχρι και τις διαπραγματεύσεις και είσαι κομμάτι μιας αγοράς που αναπτύσσεται διαρκώς, και που δεν θα σταματήσει ποτέ να είναι ζωτικής σημασίας.

Πρόκειται για μια εργασία που δίνει νόημα στην καθημερινότητά σου, καθώς θέτεις προσωπικούς στόχους που κυνηγάς διαρκώς, αλλά έχεις και ουσιαστική αλληλεπίδραση με τον κόσμο.

Πώς μπορείς να ξεκινήσεις ως real estate agent και να ξεχωρίσεις;

Για να ξεκινήσεις την πορεία σου στον κόσμο του real estate δεν απαιτείται να έχεις προϋπηρεσία, μόνο όραμα για την προσωπική και την επαγγελματική σου ανάπτυξη. Υπάρχουν μερικά βασικά στάδια για να ξεκινήσει κανείς την πορεία του.

• Ενημερώσου για τον κλάδο και τις απαιτήσεις του

Πριν ακόμη κάνεις τα πρώτα βήματα είναι σημαντικό να έχεις γνώση του πως λειτουργεί η αγορά του real estate, ποιός είναι ο ρόλος ενός συμβούλου ακινήτου, ποια είναι τα βασικά χαρακτηριστικά που πρέπει να διαθέτει. Η σωστή γνώση είναι απαραίτητη!

• Επίλεξε ένα γραφείο ή μια εταιρεία που να σου ταιριάζει

Τι πιο σημαντικό από το να μάθεις για τον κόσμο του real estate δίπλα στους καλύτερους; Δίπλα σε όσους σου παρέχουν πλήρης εκπαίδευση, σε καθοδηγούν στα πρώτα σου βήματα και σου δίνουν πρόσβαση σε ένα δίκτυο πελατών; Εκπαιδεύσου σε μια αξιόπιστη real estate εταιρεία που θα σου δώσει τη βάση για μια επιτυχημένη επαγγελματική εξέλιξη.

• Χτίσε την προσωπική σου εικόνα

Σε κάθε επαγγελματικό τομέα, αλλά κυρίως στον κλάδο του real estate είναι κρίσιμο να έχεις τη δική σου προσωπική ταυτότητα. Ποιος είσαι; Τι έχεις να προσφέρεις; Με ποιο τρόπο προσεγγίζεις τους πελάτες; Η προσωπική σου ταυτότητα είναι αυτό που θα σε κάνει να ξεχωρίσεις, είναι το στοιχείο που θα σε πάει πολλά βήματα παραπέρα.

• Δημιούργησε ουσιαστικές σχέσεις με τους πελάτες σου

Η επιτυχία στον τομέα του real estate δεν μεταφράζεται μόνο με αριθμούς και πωλήσεις, αλλά κυρίως στις σχέσεις που χτίζεις με τους πελάτες σου. Είναι σημαντικό να ακούς τον πελάτη σου, να αφουγκράζεσαι τις ανάγκες του και να τον καθοδηγείς με ειλικρίνεια για να μπορέσετε να χτίσετε μια σχέση που βασίζεται στην εμπιστοσύνη.

Η εμπειρία που προσφέρεις είναι εξίσου σημαντική με το ακίνητο που θα προτείνεις. Η εξατομίκευση, η διαφάνεια στην επικοινωνία, η υποστήριξη ακόμη και μετά την αγορά του ακινήτου θα μετατρέψουν έναν απλό πελάτη σε σταθερό συνεργάτη αλλά και σε μια πολύτιμη σύσταση!

• Χτίσε ένα δυνατό και υποστηρικτικό δίκτυο συνεργατών

Πίσω από κάθε πετυχημένο σύμβουλο ακινήτων κρύβεται ένα δυνατό δίκτυο συνεργατών που θα σου παρέχει καθημερινή στήριξη και μάθηση καθώς και νέες ευκαιρίες για συνεργασίες.

Η συνεργασία με άλλους έμπειρους επαγγελματίες, όπως νομικούς συμβούλους, αρχιτέκτονες ή άλλους έμπειρους μεσίτες, σε βοηθάει να εξελίσσεσαι κάθε μέρα. Επιπλέον, ένα ισχυρό δίκτυο μπορεί να επεκτείνει την ακτίνα δράσης σου πέρα από τα όρια της τοπικής αγοράς.

• Ενίσχυσε την online και offline παρουσία σου

Όπως σε πολλούς κλάδους, έτσι και στον κόσμο του real estate, η προβολή παίζει καθοριστικό ρόλο. Οι εμπειρίες και οι ικανότητες είναι απαραίτητες, το ίδιο και η σωστή ανάδειξη τους. Με ποιο τρόπο μπορείς να τις αναδείξεις όμως και να ενισχύσεις τις προσωπικές σου επαφές;

Για την online παρουσία σου χρησιμοποίησε τα Social Media, όπως το LinkedIn, για να δημιουργήσεις ένα επαγγελματικό προφίλ, να μοιράζεσαι ενδιαφέρον περιεχόμενο και να συνδεθείς με δυνητικούς πελάτες. Μπορείς επίσης να δημιουργήσεις μια προσωπική ιστοσελίδα που ενισχύει την αξιοπιστία σου. Ενώ η δημιουργία newsletter θα σε βοηθήσει να χτίσεις σταθερές και πιστές σχέσεις με το κοινό σου.

Όσο για την offline παρουσία σου, είναι σημαντικό να δικτυωθείς στην τοπική αγορά, παίρνοντας μέρος σε εκδηλώσεις και συνέδρια. Με αυτό τον τρόπο έχεις την ευκαιρία να δημιουργήσεις σχέσεις εμπιστοσύνης με επαγγελματίες του κλάδου αλλά και με πελάτες.

• Εξειδικεύσου σε μια συγκεκριμένη αγορά ακινήτων

Στη αρχή της πορείας σου θα θέλεις να καλύψεις πολλούς διαφορετικούς τύπους ακινήτων. Ωστόσο, είναι σημαντικό όσο αποκτάς εμπειρία να εστιάσεις και να εξειδικευτείς σε μια συγκεκριμένη αγορά ακινήτων, ώστε να αποκτήσεις μεγαλύτερη εξειδίκευση και πιο δυνατή επαγγελματική ταυτότητα που θα σε κάνει να ξεχωρίσεις.

Μπορείς για παράδειγμα να επιλέξεις να έχεις εξειδίκευση σε πολυτελείς κατοικίες και βίλες, σε ακίνητα σε παραθαλάσσιες περιοχές, σε επενδυτικά ακίνητα. Η εξειδίκευση φυσικά δε σημαίνει ότι αγνοείς άλλες ευκαιρίες, αλλά ότι χτίζεις φήμη γύρω από έναν συγκεκριμένο τομέα.

• Μην σταματήσεις να μαθαίνεις

Ενώ η ταυτότητα σου είναι μεγάλο κομμάτι της επιτυχίας ενός συμβούλου ακινήτων, η διαρκής εκπαίδευση και η συνεχής εξέλιξη είναι εξίσου σημαντική. Ένας real estate agent πρέπει να γνωρίζει τις νέες τάσεις της αγοράς, τα εργαλεία μάρκετινγκ αλλά φυσικά και τις νομικές πτυχές των συναλλαγών. Μόνο με αυτόν τον τρόπο παραμένει κανείς στην επικαιρότητα, αξιόπιστος αλλά και ανταγωνιστικός.

Πρέπει να γνωρίζεις πώς να αξιοποιείς τα σύγχρονα εργαλεία, όπως CRM πλατφόρμες, να είσαι εξοικειωμένος με digital marketing τεχνικές και να μπορείς να χτίζεις σχέσεις εμπιστοσύνης.

Φυσικά, επιλέγοντας να εκπαιδευτείς δίπλα σε ένα καταρτισμένο real estate γραφείο, θα λαμβάνεις συνεχή εκπαίδευση και βοήθεια για να παραμένεις πάντοτε ένα βήμα μπροστά.

Πώς μπορεί να σε βοηθήσει η Engel & Völkers να γίνεις ένας επιτυχημένος σύμβουλος ακινήτων;

Η Engel & Völkers μπορεί να σε βοηθήσει όχι μόνο να κάνεις τα πρώτα σου βήματα στο χώρο του real estate αλλά και να εξελιχθείς, να εκπαιδευτείς και να ξεχωρίσεις.

Ξεκινώντας δίπλα σε μια καταξιωμένη εταιρεία αποκτάς:

• Πρόσβαση σε συνεχή εκπαίδευση μέσω της E&V Academy

• Υποστήριξη από έμπειρους επαγγελματίες του χώρου

• Σύγχρονα τεχνολογικά εργαλεία

• Ορατότητα μέσω μιας ισχυρής online παρουσίας και διεθνούς brand awareness

• Δικτύωση με συνεργάτες σε πάνω από 35 χώρες και σε πάνω από 1.000 καταστήματα

Ο κόσμος του real estate προσφέρει απεριόριστες δυνατότητες αν θέλεις να εξελιχθείς και να ξεχωρίσες. Η Engel & Völkers μπορεί να είναι το πρώτο αλλά και το πιο σταθερό βήμα σου προς αυτή την πορεία, δινοντας σου σωστή καθοδήγηση, σαφή στρατηγική και το κατάλληλο περιβάλλον, μπορείς να μετατρέψεις το όραμά σου σε μια επιτυχημένη καριέρα.