Η εκπαίδευση ενός συμβούλου ακινήτων στην Engel & Völkers: Το κλειδί για μια επιτυχημένη καριέρα

Τι είναι πραγματικά ένας Σύμβουλος Ακινήτων;

Πριν αναλύσουμε την εκπαίδευση, είναι σημαντικό να αποσαφηνίσουμε τον ρόλο. Ένας Σύμβουλος Ακινήτων δεν περιορίζεται στην υπόδειξη και επίδειξη σπιτιών. Είναι ένας πολυδιάστατος επαγγελματίας που λειτουργεί ως διαμεσολαβητής και σύμβουλος επενδύσεων.

Ο ρόλος του περιλαμβάνει την ακριβή εκτίμηση της αξίας ενός ακινήτου, τη διαχείριση των διαπραγματεύσεων, την κατανόηση των νομικών και φορολογικών πλαισίων, καθώς και τη συμβουλευτική υποστήριξη προς τον ιδιοκτήτη ή τον αγοραστή. Στην ουσία, ο σύμβουλος χτίζει σχέσεις εμπιστοσύνης, διασφαλίζοντας ότι η ακίνητη περιουσία αντιμετωπίζεται με τον σεβασμό που της αρμόζει.

Γιατί να επιλέξετε την Engel & Völkers

Η επιλογή του σωστού brand είναι καθοριστική. Συνεργαζόμενοι με την Engel & Völkers, δεν εντάσσεται απλώς σε ένα γραφείο, αλλά σε ένα παγκόσμιο δίκτυο με παρουσία σε περισσότερες από 35 χώρες στις 5 ηπείρους και σε περισσότερες από 1.000 τοποθεσίες. Αυτό σημαίνει πρόσβαση σε premium ακίνητα που απαιτούν υψηλού επιπέδου διαχείριση.

Το σημαντικότερο πλεονέκτημά μας, ωστόσο, είναι η Engel & Völkers Academy. Αντί να αφήνουμε τους συνεργάτες μας να μάθουν "εμπειρικά" και αποσπασματικά, προσφέρουμε ένα δομημένο εκπαιδευτικό πρόγραμμα που εγγυάται την επαγγελματική τους επάρκεια από την πρώτη ημέρα.

Τι περιλαμβάνει η εκπαίδευση

Η εκπαίδευση ενός συμβούλου ακινήτων στην εταιρεία μας συνδυάζει τη θεωρητική γνώση με την πρακτική εφαρμογή και τα σύγχρονα ψηφιακά εργαλεία. Η Ακαδημία εκπαίδευσης της Engel & Völkers καλύπτει:

• Τεχνικές Πωλήσεων και Marketing: Εκμάθηση όλων των σταδίων μιας αγοραπωλησίας, από την αρχική επαφή (acquisition) μέχρι το κλείσιμο της συμφωνίας (closing), καθώς και στρατηγικές προώθησης ακινήτων (exclusive marketing).

• Εκτίμηση Ακινήτων: Χρήση εξειδικευμένων εργαλείων για την ορθή αξιολόγηση της εμπορικής αξίας των ακινήτων.

• Νομικό και Φορολογικό Πλαίσιο: Βασικές γνώσεις για μισθώσεις, συμβόλαια, φορολογία ακινήτων και διαδικασίες μεταβίβασης, ώστε ο σύμβουλος να μπορεί να κατευθύνει σωστά τον πελάτη.

• Ψηφιακά Εργαλεία: Εκπαίδευση στην παγκόσμια πλατφόρμα της Engel & Völkers για τη διαχείριση πελατολογίου και ακινήτων.

Όπως επισημαίνεται και από τις γενικές απαιτήσεις του κλάδου στην Ελλάδα, η εκπαίδευση ενισχύεται συχνά με σεμινάρια επαγγελματικής κατάρτισης που καλύπτουν θέματα διαμεσολάβησης και κώδικα δεοντολογίας.

Απαραίτητες γνώσεις και δεξιότητες

Πολλοί αναρωτιούνται αν χρειάζεται κανείς πτυχίο σχετικό με το Real Estate. Αν και ένα ακαδημαϊκό υπόβαθρο (π.χ. Οικονομικά, Μηχανικού, Διοίκηση Επιχειρήσεων) ή μεταπτυχιακές σπουδές στο Real Estate Management είναι καλοδεχούμενα για την βαθύτερη κατανόηση των επενδύσεων, δεν είναι προαπαιτούμενα.

Στην Engel & Völkers, αναζητούμε κυρίως τα εξής soft skills:

• Επικοινωνιακή ευχέρεια: Η ικανότητα να ακούτε και να κατανοείτε τις ανάγκες του πελάτη.

• Πάθος και επιμονή: Η διάθεση για συνεχή μάθηση και εξέλιξη.

• Επαγγελματισμός: Η τήρηση των υψηλών προτύπων δεοντολογίας του brand μας.

Η τεχνική γνώση αποκτάται μέσω της εκπαίδευσης. Αν έχετε τη διάθεση και το ταλέντο στην επικοινωνία, εμείς σας παρέχουμε τα "εργαλεία" για να χτίσετε μια λαμπρή καριέρα.