Luxury Rentals στην Ελλάδα: Γιατί τώρα είναι η ιδανική στιγμή να ξεκινήσεις καριέρα σε έναν ανερχόμενο κλάδο

Η αγορά που αλλάζει: Αριθμοί που μιλούν

Η Ελλάδα έσπασε τα δικά της ρεκόρ τουρισμού το 2025, με 37,98 εκατομμύρια διεθνείς επισκέπτες και έσοδα €22,4 δισ. Αυτό δεν είναι τυχαίο. Τα έσοδα αυξήθηκαν με σχεδόν διπλάσιο ρυθμό σε σχέση με τις αφίξεις, γεγονός που αποτελεί ξεκάθαρο σήμα ότι ο ελληνικός τουρισμός υφίσταται δομική στροφή προς επισκέπτες υψηλότερης δαπάνης.

Στον κλάδο των πολυτελών ακινήτων, τα νούμερα είναι ακόμη πιο εντυπωσιακά. Οι κρατήσεις για luxury βίλες αυξήθηκαν κατά 29% το 2025 σε σχέση με το προηγούμενο έτος, αντικατοπτρίζοντας τη σταθερή προτίμηση των high-end ταξιδιωτών για αποκλειστικές εμπειρίες υψηλής αξίας στην Ελλάδα. Επιπλέον, οι high-end βίλες παρουσιάζουν αυξημένο ενδιαφέρον, με τη διαθεσιμότητά τους να εξαντλείται 9-12 μήνες νωρίτερα, αντικατοπτρίζοντας την αυξανόμενη επιθυμία για αποκλειστικές διαμονές.

Σύμφωνα με στοιχεία της αγοράς luxury ακινήτων, το ποσοστό επισκέψεων-συναλλαγών υπερδιπλασιάστηκε, από 6,5% το 2023 σε 14,2% το 2024. Αυτό σημαίνει ότι η αγορά δεν κινείται μόνο ποσοτικά, αλλά και ποιοτικά, με αγοραστές και ενοικιαστές που αποφασίζουν και πράττουν.

Ποιος είναι σήμερα ο πελάτης του luxury rental

Ο σύγχρονος πελάτης του luxury rental δεν είναι ο ταξιδιώτης που ψάχνει τη φθηνότερη επιλογή. Είναι ένα εντελώς διαφορετικό προφίλ, και η κατανόησή του είναι το πρώτο πλεονέκτημα ενός συμβούλου στον κλάδο.

Η luxury αγορά ακινήτων στην Ελλάδα προσελκύει high-net-worth individuals από όλο τον κόσμο, remote professionals και digital nomads, αλλά και ομογενείς με συναισθηματικά και οικονομικά κίνητρα. Περίπου το 50% των ενεργών αγοραστών είναι από το εξωτερικό, λόγω του lifestyle, των επενδυτικών προοπτικών και της ελκυστικότητας της Ελλάδας ως προορισμού διαβίωσης.

Η Ελλάδα γίνεται ολοένα και περισσότερο προορισμός για highly skilled άτομα από όλο τον κόσμο που επιθυμούν να ζήσουν στην Ευρώπη. Είναι επίσης δημοφιλής προορισμός σε συνταξιούχους, digital nomads και ομογενείς.

Αυτό το πελατολόγιο απαιτεί έναν σύμβουλο που μιλά τη γλώσσα του, κυριολεκτικά και μεταφορικά. Τα αγγλικά είναι σχεδόν απαραίτητα και μια δεύτερη γλώσσα, γερμανικά, γαλλικά ή αραβικά, μετατρέπεται σε σαφές επαγγελματικό πλεονέκτημα.

Γιατί οι luxury ενοικιάσεις είναι η σωστή επιλογή

Η πώληση ενός ακινήτου είναι μια μεγάλη, σπάνια συναλλαγή. Οι premium ενοικιάσεις, αντίθετα, δημιουργούν επαναλαμβανόμενη ζήτηση, χτίζουν συνεχείς σχέσεις με πελάτες και προσφέρουν ένα πιο άμεσο και προσιτό σημείο εισόδου στον κλάδο.

«Σύμφωνα με την Ετήσια Έρευνα του ΙΤΕΠ για τον Ξενοδοχειακό Κλάδο 2024, το segment των ξενοδοχείων 5 αστέρων παράγει το 40% των συνολικών καθαρών εσόδων του κλάδου, ενώ τα ξενοδοχεία 4 αστέρων συνεισφέρουν επιπλέον 39%. Συνολικά, οι κατηγορίες 3–5 αστέρων αντιπροσωπεύουν το 92% του συνολικού κύκλου εργασιών του ξενοδοχειακού τομέα.»

Ο κλάδος της πολυτελούς κατοικίας δεν είναι στασιμος: τα έσοδα στις κατηγορίες 4 και 5 αστέρων αυξήθηκαν κατά 9,9% το 2024 σε σχέση με το 2023, ενώ οι κατώτερες κατηγορίες αυξήθηκαν μόλις 5%.

Ένα επιπλέον στοιχείο που αλλάζει τους κανόνες για τους επαγγελματίες είναι η επιμήκυνση της σεζόν. Η στρατηγική επέκτασης της τουριστικής δραστηριότητας στους shoulder και χειμερινούς μήνες αποκτά σημαντική δυναμική μετατρέποντας μια υποτιθέμενη εποχική αγορά σε ένα σταθερό, ετήσιο περιβάλλον εργασίας.

Τι κάνει αυτόν τον κλάδο ιδανικό για career changer

Ο τομέας των luxury rentals δεν ανταμείβει μόνο αυτούς που γνωρίζουν τεχνικές λεπτομέρειες ακινήτων, αλλά αυτούς που ξέρουν να χτίζουν σχέσεις εμπιστοσύνης. Αυτό είναι ακριβώς το δυνατό χαρτί όσων έρχονται από πωλήσεις, hospitality, τραπεζικό ή εξυπηρέτηση πελατών.

Δεν απαιτείται προηγούμενη εμπειρία στον τομέα των ακινήτων, καθώς το πρόγραμμα εκπαίδευσης καλύπτει όλες τις πτυχές του ρόλου, υπό την προϋπόθεση ότι οι υποψήφιοι επιδεικνύουν ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες και επαγγελματισμό.

Η Engel & Völkers προωθεί νέα ταλέντα, υποστηρίζει αλλαγές καριέρας και εκπαιδεύει συνεχώς επαγγελματίες του κλάδου, βασιζόμενη στην ευέλικτη κουλτούρα επικοινωνίας με δέσμευση στην ατομική ανάπτυξη.

Engel & Völkers: Ένα παγκόσμιο δίκτυο με τοπική βάση

Η επιλογή του σωστού brand είναι το πρώτο στρατηγικό βήμα για έναν σύμβουλο luxury rentals. Δεν αρκεί να μπεις στον κλάδο, χρειάζεται να μπεις με τα κατάλληλα εφόδια και τις κατάλληλες συνδέσεις.

Ο σύμβουλος ακινήτων δεν είναι απλώς ένας πωλητής, αλλά στρατηγικός συνεργάτης που διαχειρίζεται χαρτοφυλάκια και προσδοκίες πελατών. Η Engel & Völkers παρέχει πρόσβαση σε παγκόσμιο δίκτυο με κορυφαία ακαδημία, προσφέροντας δομημένη και ολοκληρωμένη εκπαίδευση που καλύπτει τα πάντα, από τεχνικές πωλήσεων και μάρκετινγκ μέχρι νομικά θέματα και χρήση ψηφιακών εργαλείων.

Επιλέγοντας να ξεκινήσεις την καριέρα σου στην Engel & Völkers, η καθημερινή δουλειά γίνεται ευκολότερη χάρη στα εργαλεία και την υποστήριξη που παρέχονται όπως εκτενή εκπαιδευτικά σεμινάρια, σύγχρονα τεχνολογικά εργαλεία, υποστήριξη από το τμήμα μάρκετινγκ από την πρώτη μέρα, σύγχρονοι χώροι γραφείων και τακτικά webinars.

Με την Engel & Völkers δεν εντάσσεσαι απλώς σε ένα τοπικό γραφείο, αλλά γίνεσαι μέρος ενός παγκόσμιου δικτύου με παρουσία σε περισσότερες από 35 χώρες σε 5 ηπείρους και άνω από 1.000 τοποθεσίες παγκοσμίως. Αυτή η διεθνής εμβέλεια ανοίγει την πόρτα σε premium ακίνητα και απαιτητική πελατεία που αναζητά υψηλά standards υπηρεσιών.