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Ascesa di un modello di successo: La Storia del Franchising

E' considerato uno dei modelli più promettenti per la costituzione di una società propria ed è talvolta definito anche come la strada reale dell'indipendenza: il Franchising ha conquistato i mercati di tutto il mondo e ha portato anche Engel & Völkers verso il successo come agenti immobiliari internazionali. Le basi sono abbastanza semplici: un franchisor principale condivide il modello del suo business di successo con partner economicamente indipendenti, che contribuiscono alle vendite o pagano un canone di franchising. In questo modo, entrambe le parti traggono vantaggio dalla cooperazione, che si traduce spesso con elevati margini di profitto e una rapida crescita.Il franchising vanta una storia secolare, nel corso della quale si è sviluppato fino a diventare oggi un concetto di successo...

La storia del franchising comincia circa 500 anni prima prima del sistema del franchising immobiliare

Se facciamo delle ricerche sugli inizi del franchising moderno, il percorso ci porta alla Francia del Medioevo. E' qui che si può trovare la terminologia etimologica del franchising:

Originariamente, la parola francese "franchising" significava la liberazione del popolo dai dazi e dalle tasse dei loro rispettivi signori feudali. Più avanti il termine è stato esteso anche al diritto di organizzare mercati nel paese dei proprietari terrieri - un primo parallelismo con il Franchising moderno si riconosce qui: Un signore feudale che si identifica nel senso più ampio del termine come un Franchisor autorizza il commercio utilizzando un vantaggio da lui concesso, cioè il privilegio della fruizione del territorio, ad altri attori economici, i "Franchisee".

Per descrivere questo o altri privilegi simili, il termine franchising è stato utilizzato fino al XIX secolo prima che l'autorizzazione per l'utilizzo commerciale dei diritti di terzi fosse associata ad esso nel 1850.

L'America come patria del franchising moderno

Con la colonizzazione e l'industrializzazione, l'idea del franchising ha guadagnato sempre più popolarità oltre i confini della Francia. Il concetto della società Singer Sewing Machine dagli USA fa frequentemente riferimento al più vecchio sistema si franchising nel mondo. Nel 1860, il concessionario di macchine da cucire ha venduto i diritti per la commercializzazione dei suoi prodotti a fornitori indipendenti utilizzando il nome dell'azienda, creando una rete di distribuzione centralizzata simile a quella di molti sistemi di franchising successivi. Fino a circa la metà del XX secolo, questo cosiddetto franchising di distribuzione dei prodotti, che è stato adattato e ampliato da un numero sempre maggiore di aziende, ha acquisito un'importanza crescente, soprattutto negli Stati Uniti. I prodotturi di bevande, auto e i rappresentanti di altri settori hanno sviluppato un sistema di distribuzione basato sulla licenza che garantisce un'identità aziendale omogenea nonostante i partner di vendita indipendenti. Dopo la Seconda Guerra Mondiale, questo modello è diventato gradualmente il formato di franchising commerciale per eccellenza: invece di limitarsi a concedere in licenza solo i diritti del marchio, è stata creata una rete di franching il più uniforme possibile, con un'identità aziendale omogenea, un'offerta precisa e una lista dettagliata dei servizi del franchisor come formazione o il marketing centrale. Alcune note catene di fast food, produttori di moda, e agenzie di viaggio si basano sull'idea del modello di business del franchising, che nel frattempo si è affermato anche in Europa. Finora sono stati creati 1,6 milioni di posti di lavoro da parte di franchisor e franchisee.

Lo sviluppo di Engel & Völkers come sistema di franchising immobiliare

La nostra storia come società di intermediazione immobiliare di successo è iniziata nel 1977 con la fondazione di Engel & Cie ad Amburgo. Dieci anni dopo, il nome è cambiato in Engel & Völkers GmbH, poiché l'attenzione è stata posta anche sulla commercializzazione di immobili residenziali di alta qualità.

 La riorganizzazione verso il modello di franchising, in cui concediamo ila licenza del nostro marchio ad agenti immobiliari indipendenti in tutto il mondo, è avvenuta nel 1998 - da quel momento, la nostra rete ha conosciuto una crescita esponenziale in tutti i continenti. Il nostro 100° negozio immobiliare è stato aperto nel 2005, e nel 2006 il numero delle sedi di Engel & Völkers era già raddoppiato. Il franchising immobiliare di Engel & Völkers oggi ha più di 800 filiali in tutto il mondo, e oltre alla vendita e all'affitto di villette, case e appartamenti, investe anche in altri settori: Commerciale, Yachting, Aviazione e Capitale. Al momento, Engel & Völkers impiega più di 11.000 persone in tutto il mondo e ha raggiunto un'altro record di vendita di € 728 milioni nel 2018. L'attenzione si concentrerà in futuro sugli aspetti digitali dell'attività di intermediazione immobiliare e sugli investimenti in altri settori di attività - entra a far parte della nostra storia di successo e accompagna Engel & Völkers come partner di licenza indipendente.

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