Vendete con successo i vostri immobili commerciali
Sfruttate appieno il valore del vostro immobile commerciale con il partner leader nel settore delle transazioni immobiliari professionali.
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Competenza, esperienza, eccellenza
Padroneggiare la complessità con sicurezza
La vendita di un immobile commerciale è un'operazione complessa che richiede una profonda competenza in ogni settore, che si tratti di un edificio a uso misto, di un condominio, di un hotel, di uffici, di strutture logistiche o di spazi commerciali. Una commercializzazione di successo richiede lungimiranza, pianificazione strategica e discrezione. Si tratta di valutare con precisione il valore di mercato e di rivolgersi alla giusta cerchia di acquirenti qualificati. In qualità di partner con una rete globale e un radicamento locale, gestiamo questo processo per voi, accompagnandovi personalmente in ogni fase del percorso.
Accesso esclusivo al mercato
Sfruttiamo la nostra rete globale per offrirvi accesso a una clientela internazionale e finanziariamente solida.
Decisioni fondate
Vi supportiamo con analisi di mercato approfondite e un’esperienza pluriennale per ottimizzare la vostra strategia d’investimento.
Gestione affidabile
Vi accompagniamo personalmente, con professionalità e assoluta discrezione, lungo l’intero processo fino alla conclusione positiva dell’operazione.
Sei passi per il successo
Il nostro processo di vendita
Consulenza strategica
Un colloquio di consulenza personale costituisce la base di ogni transazione di successo. Definiamo insieme i vostri obiettivi individuali, analizziamo il momento ottimale per la vendita e sviluppiamo una strategia su misura e basata sui dati per la commercializzazione del vostro immobile commerciale. Tra i nostri servizi rientra anche la consulenza non vincolante per l’ottimizzazione del portafoglio e la gestione del valore locativo.
Valutazione realistica
I nostri esperti non si limitano a determinare una stima del vostro immobile. Sulla base di un’analisi di mercato approfondita, della considerazione di immobili comparabili e di una valutazione dettagliata del potenziale della vostra proprietà, creiamo una base dati solida e affidabile. In questo modo calcoliamo un prezzo di offerta realistico e orientato al mercato per il vostro asset.
Commercializzazione completa
Il nostro concetto di commercializzazione su misura comprende brochure di alta qualità, un’analisi del target basata sui dati e il posizionamento strategico del vostro immobile commerciale – sia in modo discreto all’interno della nostra rete sia sul mercato globale. Ulteriori canali di commercializzazione vengono selezionati individualmente in base alle specifiche esigenze del singolo immobile.
Visite strutturate
La fase delle visite è decisiva nel processo di commercializzazione. La gestiamo in modo affidabile e discreto, riducendo al minimo eventuali interferenze con l’attività in corso. I nostri esperti valorizzano il vostro immobile nel miglior modo possibile, presentandolo in maniera convincente ed esclusivamente a interessati qualificati e previamente verificati – in vostra presenza o assumendone piena responsabilità.
Report proattivo
La trasparenza è la base della nostra partnership. Garantiamo un reporting completo e proattivo su tutte le attività di commercializzazione, sul riscontro dei target di riferimento e sull’attuale stato delle trattative. In questo modo siete costantemente informati in modo esaustivo e mantenete il pieno controllo sull’intero processo.
Contratto di compravendita e post-vendita
Gestiamo l’intero processo fino al closing di successo. La nostra esperienza nella negoziazione efficace tutela i vostri interessi. Coordinamo la redazione del contratto di compravendita con il notaio, accompagniamo la consegna dell’immobile e vi supportiamo come partner affidabile in tutte le questioni contrattuali, anche dopo il completamento della transazione.
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Quanto vale il vostro immobile commerciale?
Una valutazione accurata costituisce il fondamento di ogni strategia di vendita. Iniziate con la nostra dettagliata analisi da parte di esperti per condomini e altri immobili commerciali.
I vostri esperti in immobili commerciali
I nostri consulenti immobiliari sono molto più che semplici agenti: sono partner strategici dotati di una conoscenza approfondita del mercato locale. Questa competenza costituisce la base per una valutazione accurata del vostro immobile commerciale. Allo stesso tempo, sfruttano la nostra rete globale per mettere in contatto il vostro bene con acquirenti finanziariamente qualificati. Questa combinazione di eccellenza locale e portata internazionale garantisce un processo di vendita ottimale per il vostro investimento o immobile commerciale.
FAQ – Risposte alle tue domande più importanti
Conoscenza strategica per il successo delle tue vendite
Un immobile è classificato come commerciale quando è utilizzato principalmente per attività aziendali, operative o di interesse pubblico. La vendita di un immobile commerciale – come un edificio adibito a uffici o un magazzino – è pertanto soggetta a normative legali e fiscali diverse rispetto alla vendita di una proprietà residenziale privata. Gli edifici plurifamiliari, pur non essendo sempre considerati beni commerciali classici, sono anch’essi disciplinati da specifici regimi fiscali.
Ogni classe di asset richiede una strategia di marketing mirata e attira un profilo di acquirente specifico. La nostra competenza copre l’intero spettro del real estate commerciale, tra cui:
Edifici residenziali e commerciali, nonché palazzine (asset singoli e portafogli immobiliari)
Spazi ad uso ufficio (dagli asset prime core ai moderni business park)
Immobili logistici e industriali (ad es. magazzini, strutture industriali leggere)
Immobili retail e per la ristorazione (ad es. high street retail, retail park)
Strutture alberghiere (asset singoli e portafogli alberghieri)
Immobili a destinazione speciale (ad es. immobili sanitari, data center)
Il “tempismo perfetto” è una decisione strategica basata su due fattori chiave: i tuoi obiettivi personali e le attuali condizioni di mercato. Che sia determinato da un trasferimento, da un’espansione o da una riduzione delle dimensioni, oppure – nel caso di un investimento – da una pianificata riallocazione del portafoglio, ti consigliamo su come i tuoi obiettivi si allineano con le dinamiche di mercato, i tassi di interesse e la domanda regionale, al fine di individuare il momento ottimale per vendere.
La vendita di un immobile commerciale in Italia può essere soggetta a IVA in determinati casi, ma spesso è esente ed è invece assoggettata all’imposta di registro. L’applicabilità dell’IVA dipende dal tipo di venditore e dalle condizioni della transazione. In alcuni casi può applicarsi il meccanismo del reverse charge.
A prima vista, vendere un immobile commerciale privatamente può sembrare un modo per risparmiare sulle commissioni di intermediazione. In realtà, è quasi sempre l’opzione più costosa. Il mercato immobiliare commerciale è poco trasparente, le valutazioni sono complesse e i venditori privati non hanno accesso a investitori affidabili a livello nazionale e internazionale. Con una consulenza professionale, il processo di commercializzazione è generalmente più rapido e spesso consente di ottenere un prezzo di vendita più elevato.
Una documentazione completa è fondamentale per garantire una due diligence fluida e una transazione rapida. Ti assistiamo nella raccolta di tutti i documenti rilevanti per la vendita del tuo immobile commerciale, tra cui:
Atto di proprietà e documenti catastali che attestano la titolarità dell’immobile commerciale in Italia
Attestato di Prestazione Energetica (APE), se richiesto dalla normativa
Certificato di conformità commerciale e permessi edilizi/urbanistici per verificare la conformità urbanistica
Documentazione fiscale relativa all’immobile e alla transazione
Documenti identificativi del venditore ed eventuale documentazione societaria, se il venditore è una società
Documentazione notarile per l’atto di compravendita e la registrazione della transazione
La nostra commercializzazione discreta
Non tutti gli immobili commerciali sono adatti al mercato libero. Per beni di alto valore, attività operative o situazioni che richiedono la massima riservatezza, una strategia di commercializzazione discreta rappresenta la scelta migliore. Presentiamo il vostro immobile in esclusiva a una rete di acquirenti selezionati con cura, prequalificati e finanziariamente solidi, attingendo alla nostra rete globale di contatti. Questo approccio tutela il valore del vostro bene, evita un'eccessiva esposizione sul mercato e consente negoziazioni efficienti e mirate.
Parliamo del vostro investimento
Ogni processo di vendita di successo inizia con un colloquio riservato e strategico. I nostri consulenti sono lieti di comprendere i vostri obiettivi individuali e di presentarvi, in una consulenza personale, la strategia di vendita su misura per il vostro immobile.
