Engel & Völkers franchigia: Domande frequenti

Da quando Engel & Völkers ha iniziato ad operare in franchising?

Engel & Völkers è una delle principali società di servizi a livello mondiale specializzata nella vendita e locazione di immobili residenziali di pregio, proprietà immobiliari commerciali e yacht. Grazie alla propria rete, unica e in costante crescita, e alla forza del marchio, Engel & Völkers ha accesso a una clientela esclusiva. I suoi dipendenti condividono lo spirito del marchio con vera e propria passione. 

L’azienda fu fondata nel 1977 ad Amburgo e ha inaugurato il primo shop in franchising nel 1998. Oggi, Engel & Völkers opera in franchising con oltre 700 affiliati in 36 paesi e quattro continenti.


In termini di rendimento cosa posso aspettarmi?

L’ampiezza dell’area concessa in franchising sarà predefinita in modo che potrà essere possibile arrivare ad ottenere un fatturato da commissioni pari a una quota di mercato a lungo termine del 10%. 


Sarà concessa una protezione territoriale?

Sì. Stabiliremo un’area in franchising allineata alle condizioni di mercato, caratteristiche geografiche e densità di popolazione entro i cui confini sarete il solo franchisee con diritto di esclusiva. 


Posso transferire il mio contratto di franchising e la mia attivà?

Sì, ma il trasferimento è soggetto a determinate condizioni. I potenziali interessati devono essere approvati preventivamente da Engel & Völkers. Si tratta di una prassi standard nel settore del franchising e non impatta negativamente su quello che dovrebbe essere un eccellente ROI (Return on investment).


Il sistema di franchising richiede una precedente esperienza presso un'agenzia immobiliare?

No, il concetto di franchising immobiliare di Engel & Völkers è unico. Non è richiesta alcuna esperienza specifica presso un’agenzia immobiliare.

Le attività di maggior successo sono quelle intraprese da imprenditori/operatori con eccellenti capacità relazionali. 

Engel & Völkers possiede un’accademia di formazione interna che offre svariati corsi formativi ai propri dipendenti ad ogni livello: agli affiliati/franchisee, ai consulenti immobiliari e agli assistenti. Apprenderete i nostri sistemi operativi e sarete guidati nelle procedure legislative che disciplinano le normative per gli shop immobiliari del vostro territorio in franchising.

Durante un corso base di formazione i nuovi impiegati apprenderanno l’innovativo sistema di marketing di Engel & Völkers con un programma in tre fasi. Le materie di studio del corso comprenderanno, tra l’altro, tematiche relative alla Corporate Identity e seminari sul software “Global Office” sviluppato ad hoc per il settore oltre a seminari sulle strategie di vendita incentrate sulla pratica. Inoltre, altri seminari tarati sulle esigenze individuali sono offerti su richiesta. 

I requisiti legali per diventare agente immobiliare sono soggetti alla giurisdizione locale dei rispettivi paesi.


Qual è una stima realistica del capitale d'esercizio necessario?

L’ammontare del capitale d’esercizio varia in funzione dell’area territoriale come anche in base alle dimensioni e alla complessità dell’allestimento dell’agenzia. Tuttavia, una stima realistica prevede un investimento di circa € 200.000 per l’apertura di uno shop in franchising Engel & Völkers.

Per lo sviluppo dell’attività di franchising, occorre quindi valutare l’investimento iniziale.

L’importo sopra indicato è costituito dalle seguenti voci: 

- una Fee d’ingresso una tantum di € 32.500 che comprende, tra altro, i diritti all’uso del marchio e i diritti di esclusiva per l’area di licenza;

- allestimento completo dell’agenzia € 70.000 - € 100.000 (secondo le dimensioni della stessa);

- capitale per la fase di start-up € 30.000 - € 60.000 (formazione + Marketing).


Qual è la durata del mio contratto di franchising?

Il contratto iniziale prevede una durata di 10 anni e può essere rinnovato dall’affiliato, subordinatamente al pagamento di un canone o altro titolo oneroso, per altri 5 anni senza spese aggiuntive. 


Quali royalties si devono pagare?

Le fee continuative (royalties e fee di servizio) sono pari al 12,5% del fatturato netto e comprendono, tra l’altro, i seguenti servizi:

PR - Relazioni pubbliche (Assistenza)

CRM – Gestione del servizio di assistenza ai clienti (Assistenza)

Assunzione del personale (Assistenza)

Controllo (Assistenza)

Pubblicità/Marketing (strumenti forniti dalla sede generale di Amburgo)

N.B.: le fee non coprono il costo dei materiali. 


Quali territori sono attualmente disponibili?

Sul nostro sito web www.engelvoelkers.com è riportato l’elenco di tutti i territori già concessi in affiliazione e le aree ancora disponibili. Se l’area che vi interessa non è indicata, non esitate a contattarci per informazioni.


Quando posso aprire il mio Shop Engel & Völkers?

Dalla firma del contratto e dal completamento della formazione di base presso la nostra accademia, l’apertura della vostra agenzia è prevista entro 3 - 6 mesi.


Mi aiuterete a trovare la sede giusta per la mia agenzia?

Il nostro team di esperti vi assisterà nella ricerca della sede per la vostra agenzia in franchising sostenendovi completamente sotto ogni aspetto e vi aiuterà anche nell’assunzione di personale adeguato.

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