Avete trovato la casa dei vostri sogni. Spinti dall'entusiasmo, siete pronti a formulare la vostra proposta di acquisto, per non perdere l'occasione. Comprensibile, ma una proposta d'acquisto è un atto formale molto importante, che va eseguito con la dovuta sicurezza.
Affidarsi a un'agenzia immobiliare qualificata come Engel & Völkers, significa avere la certezza di non incappare in brutte sorprese, avendo a proprio fianco i migliori professionisti sul mercato. Però è comunque bene conoscere come funziona una proposta di acquisto immobiliare, per essere consapevoli della trattativa.
La proposta di acquisto di un immobile è l'accordo tramite il quale il potenziale acquirente definisce gli impegni e le clausole che faranno parte del contratto di vendita vero e proprio. Rivolgendosi ad una agenzia immobiliare, l'agente incaricato guiderà il potenziale acquirente nella compilazione della proposta. Dal punto di vista dei documenti, è sufficiente portare con sé il documento d'identità e il codice fiscale. Generalmente, una proposta di acquisto immobiliare viene accompagnata da una somma di denaro o un assegno valido come caparra. L'importo di tale assegno - che deve essere intestato direttamente al venditore - non è indicato per legge, ma generalmente si attesta intorno al 10% del valore del prezzo della compravendita. La proposta di acquisto dovrà invece contenere, oltre ai dati del proprietario, dell'acquirente e dell'agenzia immobiliare che fa da tramite, il prezzo offerto per l'immobile oggetto della trattativa, le modalità e i termini di pagamento e le tempistiche di validità della proposta.
La proposta di acquisto è un impegno vincolante per il potenziale acquirente, che si impegna appunto per un determinato periodo – la durata della proposta è a sua discrezione, abitualmente compresa in un lasso di tempo ridotto di qualche settimana – anche se possono essere inserite delle clausole. Per esempio una proposta di acquisto subordinata all'ottenimento di un mutuo, nella quale dovrà essere indicata esplicitamente la clausola sospensiva e la data entro la quale l'acquirente dovrà verificare l'avvenuto avveramento della clausola (o meno).
La proposta di acquisto, prima che venga accettata dalla controparte, non vincola in alcun modo il venditore, che resterà libero nel frattempo di valutare anche altre offerte.
In caso di rifiuto della proposta, il proponente vedrà ritornare l'assegno versato come caparra e potrà eventualmente procedere a una seconda proposta, evidentemente migliorando le sue condizioni.
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Per tutti i motivi sopra indicati, la proposta di acquisto immobiliare è un passaggio essenziale nella compravendita di un immobile e va svolta con consapevolezza e professionalità. Proprio la conoscenza del settore immobiliare, dei trend di mercato e delle caratteristiche di ogni immobile (collocazione compresa) fa sì che la consulenza di un professionista sarà fondamentale per formulare una proposta di acquisto seria, per prezzo e condizioni.
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