La giornata tipo di un agente immobiliare per risultati di successo

Il ruolo dell'agente immobiliare: le buone attività quotidiane per un'attività di successo

Un mediatore immobiliare può contare sulla flessibilità degli orari di lavoro, ma questo non significa che non debba adeguarsi ad una disciplina costante e alla buona coordinazione delle risorse. Gli impegni quotidiani, dal farming nelle aree di competenza al contatto diretto con i potenziali clienti, devono essere gestiti con elasticità ma anche con decisione. Questo fa in modo che la capacità di adattamento e il rigore personale si rafforzino reciprocamente: una formula vincente che i mediatori esperti mettono in pratica ogni giorno.

Com'è suddivisa la giornata di un agente?

Definire uno schema valido per tutti è impossibile. Ciascun mediatore sceglie come organizzare le proprie mansioni all'interno dell'agenda, che ad ogni modo devono essere distribuite secondo un calendario che tenga conto degli impegni fondamentali nella settimana. Sebbene ciascuna giornata possa essere unica, infatti, spesso gli appuntamenti devono essere fissati con diversi giorni di anticipo e per questo è bene ragionare in termini temporali adeguatamente ampi.

Ecco un esempio pratico relativo alle attività quotidiane:
07:00, Sveglia: Cominciare presto con le attività in programma significa sfruttare appieno uno degli orari più produttivi della giornata. Ma non solo: una chiacchierata durante la colazione nei bar più frequentati può essere davvero d'aiuto per fare "notizie" e quindi scoprire nuove opportunità di business come case in vendita da privati e consolidare la propria presenza in zona conoscendo sempre gente nuova. Un giro sui social e sui siti dal grande traffico per essere aggiornati con tutte le news e i trend che spopolano. Un bravo agente immobiliare, per creare la sua rete, sa parlare con tutti e di tutto.

09:00, Gestione dei contatti e degli appuntamenti: Un mediatore ha sempre qualcosa di cui occuparsi. Dagli incontri veri e propri, alla visita degli immobili, allo smistamento delle e-mail, passando per le indagini di mercato, l'organizzazione dei documenti e il follow-up per i clienti, l'intera mattinata può racchiudere tanti piccoli momenti chiave. Stare in zona, parlare con i portieri e scoprire nuovi "segnalatori". Seguire e partecipare alle attività di quartiere per conoscere proprietari di casa e capire che tipo di servizio offrire. Coltivare il proprio distretto anche attraverso la distribuzione di materiale pubblicitario.

12:30, Pausa Pranzo: Perché non abbinare l'utile al dilettevole? Sono tante le occasioni nelle quali un incontro di questo tipo può trasformarsi in un'interessante opportunità d'affari. Conoscere bene la propria zona significa anche poter invitare un cliente per pranzo in una "chicca di posto" nota a pochi.

15:00/16:00, Ripresa degli appuntamenti ed eventuali riunioni di formazione: Al pari degli impegni mattutini, le attività del pomeriggio possono includere ricerche online, analisi dei portali e dei report di mercato e indagini sul campo.

19:00, Aperitivo e altre iniziative di acquisizione: Dovere e piacere possono coincidere: partecipare alla vita sociale nei locali più gettonati rende più diretta la promozione e favorisce gli incontri con i clienti di pregio, allargando la propria rete di contatti nel modo più costruttivo possibile.

20:00/21:00, Preparazione alla giornata successiva: Alla fine della serata è bene controllare gli impegni futuri e se necessario ottimizzarli, considerando le novità di mercato e i risultati ottenuti.

Le migliori fonti di formazione per i nuovi agenti immobiliari

Le abitudini di un mediatore non sono innate per tutti, ma questo non è un problema: è sufficiente un addestramento mirato, secondo le indicazioni di un insegnante esperto, per potersi finalmente dedicare a questa appassionante attività.

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