Bedrijven in de 21ste eeuw worden vaak tot defensief en voorzichtig marktgedrag gedwongen met het oog op de globalisering, de digitalisering en de daaruit voortvloeiende toenemende concurrentie. Vaak is er een terugkeer naar de respectieve kernactiviteiten en worden investeringen en uitbreidingsplannen uitgesteld in een streven naar economische veiligheid. Dit is echter contraproductief voor de voortgang en duurzaamheid van bedrijven op de lange termijn. Een mogelijke oplossing ligt in franchising. Engel & Völkers beschrijft de situaties waarin franchisenemers het innovatieproces van bedrijven kunnen aansturen, en waarom franchiseconcepten vaak het voordeel krijgen in vergelijking met andere spin-offmodellen.
De ervaring van de afgelopen jaren leert dat bedrijven, of het nu gaat om productie, grondstofwinning of service-industrie, de neiging hebben om vrij restrictief marktgedrag te hebben, ondanks vermoedelijk positieve verkoopcijfers. In het kader van een dergelijke bedrijfsfilosofie wordt veel waarde gehecht aan het handhaven van de winstgevendheid van de kernactiviteiten. Tegelijkertijd worden de budgetten voor nieuwe ontwikkelingen en innovaties verlaagd. Ook de toepassing van alternatieve vormen van werkorganisatie of uitbreiding naar nieuwe locaties kan worden beïnvloed. Investeringen in deze essentiële gebieden zijn daarom niet meer zonder meer mogelijk. Daarbij moeten de technische, werkorganisatie- en groeispecifieke vooruitgang van bedrijven, die hun concurrentievermogen in de toekomst willen behouden, een essentiële positie in hun financiële planning innemen. Als dit aspect niet in aanmerking wordt genomen, zijn marktaandeelverliezen verre van de enige bedreiging. Zelfs intern leidt een defensieve, overdreven voorzichtige managementstijl snel tot ontevredenheid onder het personeel. Gebrek aan motivatie, afnemend zelfinitiatief en een verminderde identificatie met bedrijf en management kunnen daarvan het gevolg zijn.
Een manier om deze ellende te vermijden met behoud van de defensieve houding van het bedrijf is door de afsplitsing van franchises en spin-offs.
Het opzetten van een economisch onafhankelijk bedrijf dat losstaat van de activiteiten van het moederbedrijf om daar innovatie te stimuleren en te testen, heeft meestal twee belangrijke voordelen: Ten eerste blijven de processen en structuren bij het moederbedrijf onaangetast. Zelfs als de spin-off faalt, kan de kernactiviteit ondanks financieel verlies worden voortgezet. Ten tweede krijgt het benodigde bedrag aan investeringen binnen de dochteronderneming een duidelijke bestemming en dankzij de daaruit resulterende transparantie loopt de investeerder niet het risico dat een deel van het bedrag wordt gebruikt voor andere bedrijfsactiviteiten.
Start-ups van dochterondernemingen brengen echter vaak nieuwe uitdagingen met zich mee: het verkrijgen van nieuw bedrijfsvastgoed, het opzetten van een nieuw personeelsbestand en het structureren van een geheel nieuw bedrijf zijn slechts enkele voorbeelden daarvan.
Als het bedrijf daarentegen franchising wil gebruiken om zijn ontwikkeling te bevorderen, kunnen veel van deze problemen worden uitgesloten.
Sommige situaties, vooral in het kader van uitbreiding van de site, maken het mogelijk om de ontwikkelingsprojecten van een bedrijf uit te besteden in de vorm van franchiseconcepten. In een dergelijk geval treedt het moederbedrijf op als franchisegever en is de franchisenemer belast met de uitvoering van het specifieke project. De algemene slaagkansen zien er goed uit:
Het franchisingconcept heeft al zijn efficiëntie bewezen, niet alleen in de VS, maar ook in Europa en andere delen van de wereld. Uit studies is gebleken dat 92% van alle franchisebedrijven na het vijfde jaar succesvol is en dat de jaarlijkse groei van franchising ongeveer 20% bedraagt in alle sectoren. Als gevolg hiervan krijgen franchisenemers vaak risicokapitaal toegewezen in plaats van centraal beheerde uitbreidingsprojecten.
Ook de verscheidenheid aan toepassingen, waarin franchising tegenwoordig gebruikelijk is, bevestigt dat dit de organisatievorm van de toekomst is. Naast traditionele distributiesector, zoals voedsel, consumptiegoederen of vastgoed, heeft franchising inmiddels ook zijn weg gevonden in de productie-, telecommunicatie- en dienstensector.
Door een franchiseconcept te implementeren, draagt de franchisegever de meeste verantwoordelijkheid over aan de franchisenemer. Het creëren van investeringskapitaal, personeelsmanagement en winstgevendheid wordt door de franchisenemer losgekoppeld van de franchisegever. - Voor hem blijven de kosten laag. Aan de andere kant profiteert de franchisenemer van de merksterkte en de aanpassing van beproefde strategieën van de franchisegever, evenals van de grote ondernemersvrijheid. Op deze manier wordt een symbiotisch systeem gecreëerd, dat constante vooruitgang met een berekenbaar risico mogelijk maakt.
Engel & Völkers beschouwt zichzelf als een pionier in de moderne vastgoedfranchise. Ons wereldwijde prestige wordt gecombineerd met de ondersteuning van franchisenemers van wereldklasse en een waardevol netwerk van contacten die onze licentiepartners een snelle en succesvolle toetreding tot de markt garanderen. Bent u ook geïnteresseerd in een franchisepartnerschap met Engel & Völkers? Klik op de onderstaande link voor meer informatie!
