Profesjonalne podejście do sprzedaży nieruchomości premium

Jeśli masz możliwość wyboru momentu sprzedaży, naturalne jest, że bierzesz pod uwagę takie czynniki jak inflacja, stopy procentowe czy zmiany w zachowaniach kupujących. Niezależnie od aktualnych warunków rynkowych, popyt na nieruchomości mieszkaniowe oraz potrzeba posiadania własnego domu pozostają wysokie. Nieruchomości są nadal postrzegane jako bezpieczna przystań i stabilna forma inwestycji.

Szczególnie w segmencie premium nieruchomości pełnią rolę stabilnego zabezpieczenia kapitału i atrakcyjnego instrumentu długoterminowej ochrony majątku. Klienci zainteresowani zakupem wciąż są gotowi inwestować i akceptować ceny odpowiadające realnej wartości nieruchomości.

Istnieją dwa sposoby określenia wartości nieruchomości: poprzez konsultację z doradcą lub spotkanie na miejscu.

W pierwszym kroku możesz skontaktować się z doradcą Engel & Völkers w celu wstępnej orientacji. Korzystając z profesjonalnych narzędzi analitycznych oraz dogłębnej znajomości lokalnego rynku, uwzględni on wszystkie kluczowe czynniki – od rodzaju nieruchomości i metrażu, po lokalizację, standard oraz aktualne uwarunkowania rynkowe.

Alternatywnie możesz umówić spotkanie na miejscu z naszym doradcą.

Sprzedaż domu lub mieszkania prowadzona samodzielnie trwa średnio od jednego do sześciu miesięcy. Im precyzyjniej na początku procesu zostanie określony realny poziom cenowy nieruchomości, tym sprawniej przebiega cała sprzedaż.

Warto wiedzieć: jeśli zależy Ci na szybkiej sprzedaży, cena nie powinna być ustalona zbyt wysoko. Im bardziej odbiega ona od realnej wartości rynkowej, tym dłużej nieruchomość pozostaje na rynku.

Sprzedaż z udziałem agenta nieruchomości znacząco ogranicza nakład czasu i zaangażowania po stronie właściciela. Należy jednak pamiętać, że wiąże się to z prowizją pośrednika, która jest dzielona pomiędzy sprzedającego i kupującego.

Doradcy Engel & Völkers:

• doskonale znają rynek i precyzyjnie określają realną wartość rynkową nieruchomości

• uwzględniają pełny potencjał nieruchomości, w tym jej cechy i detale

• doceniają indywidualny charakter i historię każdej nieruchomości, dostrzegając także jej „ukryte wartości”

• przygotowują profesjonalne exposé z rzetelnymi opisami, wysokiej jakości zdjęciami oraz czytelnymi rzutami

• rekomendują ukierunkowaną strategię marketingową i wykorzystują starannie dobrane kanały sprzedaży

• korzystają z rozbudowanej bazy zweryfikowanych potencjalnych nabywców

• przejmują całą korespondencję z zainteresowanymi i działają w interesie sprzedającego

• prowadzą sprzedaż z pełnym zaangażowaniem i skutecznie realizują negocjacje cenowe

• organizują prezentacje nieruchomości i sprawnie znajdują odpowiedniego nabywcę

• dążą do osiągnięcia możliwie najlepszego rezultatu sprzedaży na rynku

• weryfikują treść umowy notarialnej oraz przygotowują spotkanie z notariuszem

Przy sprzedaży nieruchomości w Polsce zazwyczaj wymagane są następujące dokumenty:

• odpis z księgi wieczystej

• dokument potwierdzający własność, np. akt notarialny

• zaświadczenie o braku osób zameldowanych w nieruchomości

• świadectwo charakterystyki energetycznej

• dokumentacja techniczna lub rzuty (jeśli są dostępne)

• potwierdzenie braku zaległości w opłatach administracyjnych i za media

W przypadku mieszkań dodatkowo najczęściej potrzebne są:

• zaświadczenie ze wspólnoty lub spółdzielni o braku zaległości w opłatach

• uchwała lub informacja dotycząca zarządzania częściami wspólnymi

• w niektórych przypadkach zaświadczenie o powierzchni lokalu

Zakres wymaganych dokumentów może się różnić w zależności od rodzaju nieruchomości oraz jej stanu prawnego.

W Polsce sprzedaż nieruchomości nie podlega opodatkowaniu podatkiem dochodowym, jeśli od końca roku kalendarzowego, w którym nastąpiło jej nabycie, minęło co najmniej 5 pełnych lat. W takiej sytuacji sprzedaż jest zwolniona z podatku i nie ma obowiązku składania zeznania PIT.

Jeżeli sprzedaż nastąpi przed upływem tego 5-letniego okresu, dochód ze sprzedaży, czyli różnica pomiędzy ceną sprzedaży a kosztami nabycia, co do zasady podlega opodatkowaniu stawką 19% w ramach podatku dochodowego od osób fizycznych.

Podatku można jednak uniknąć również w przypadku wcześniejszej sprzedaży, jeżeli uzyskane środki zostaną przeznaczone na własne cele mieszkaniowe, takie jak zakup, budowa lub remont nieruchomości, w terminie do 3 lat od końca roku, w którym nastąpiła sprzedaż.

W Polsce sprzedaż domu i mieszkania opiera się na tych samych zasadach prawnych, jednak w praktyce występują istotne różnice.

W przypadku domu sprzedaż dotyczy gruntu oraz budynku i wymaga przede wszystkim dokumentów własności oraz dokumentacji technicznej nieruchomości. Kluczowe znaczenie mają tu m.in. księga wieczysta, akt notarialny oraz informacje dotyczące działki i zabudowy.

Przy sprzedaży mieszkania konieczne są dodatkowe dokumenty ze wspólnoty mieszkaniowej lub spółdzielni, takie jak zaświadczenie o braku zaległości w opłatach czy informacje dotyczące zarządzania nieruchomością wspólną.

Kupujący mieszkania zwracają również szczególną uwagę na stan części wspólnych, zasady zarządzania oraz wysokość opłat administracyjnych. Sam proces sprzedaży i sposób promocji są podobne, jednak kompletna i aktualna dokumentacja wspólnoty może znacząco wpłynąć na zainteresowanie ofertą.

Tak, sprzedaż domu lub mieszkania z obowiązującą umową najmu jest w Polsce jak najbardziej możliwa. Zgodnie z przepisami, sprzedaż nieruchomości nie powoduje rozwiązania umowy najmu. Nowy właściciel automatycznie przejmuje prawa i obowiązki dotychczasowego wynajmującego, a najemca nie ma obowiązku opuszczać lokalu.

Dla wielu inwestorów nieruchomość z najemcą może stanowić dodatkowy atut, ponieważ zapewnia dochód z najmu od pierwszego dnia po zakupie.

W Polsce spadkobierca może sprzedać odziedziczoną nieruchomość po formalnym nabyciu własności, czyli po zakończeniu postępowania spadkowego i wpisie do księgi wieczystej.

Dla celów podatkowych obowiązuje jednak zasada pięciu lat liczonych od końca roku kalendarzowego, w którym nieruchomość została nabyta przez spadkodawcę, a nie przez spadkobiercę. Jeżeli sprzedaż nastąpi przed upływem tego okresu, dochód ze sprzedaży co do zasady podlega opodatkowaniu stawką 19%, liczoną od różnicy pomiędzy ceną sprzedaży a kosztami uzyskania przychodu.

Jeżeli natomiast spadkodawca był właścicielem nieruchomości przez co najmniej pięć lat przed sprzedażą, transakcja nie podlega podatkowi dochodowemu.

Przed sprzedażą konieczne jest również uregulowanie obowiązków związanych z podatkiem od spadków i darowizn, w tym zgłoszenie nabycia spadku oraz, jeśli ma to zastosowanie, zapłata należnego podatku.

Tak, sprzedaż nieruchomości obciążonej kredytem hipotecznym jest możliwa. W praktyce niespłacona część kredytu jest regulowana z uzyskanych środków w momencie finalizacji transakcji. Następnie bank wydaje zgodę na wykreślenie hipoteki, co umożliwia przeniesienie własności na nowego nabywcę.