A decisão mais difícil está tomada! Vai vender a sua casa! Mas agora tem de responder a outras questões complexas, para determinar o preço de um imóvel, e pôr a sua moradia ou apartamento à venda, de preferência por um valor bem atraente para si e para o potencial comprador!
Claro que a sua casa é fantástica e quer vendê-la pelo melhor preço! Mas o melhor preço, por mais elevado que seja, é sempre um preço justo, correto e ajustado às condições de mercado. Um valor calculado com base numa série de fatores utilizados pelos proprietários e consultores imobiliários para determinar o preço de um imóvel.
1. Comparação com casas similares
Comece por fazer uma pesquisa na Internet, em sites de agências imobiliárias, para descobrir o preço de uma casa idêntica à sua, em termos de número de assoalhadas, localização e ano de construção. Tome nota do valor, mas não se prenda a esse número porque mesmo que se encontrem na mesma categoria, as casas não são todas iguais: há diferenças a nível de construção e distribuição que podem influenciar o preço, e é por isso que deve passar já aos outros elementos desta lista de fatores para determinar o preço de um imóvel.
2. Localização do imóvel
Não vale a pena comparar preços de casas localizadas em zonas diferentes, mas também não se pode esquecer de que a localização do imóvel é um fator decisivo para determinar o preço, mas mais complexo do que parece à primeira vista. E isso porque, mesmo dentro da própria localização, as casas podem ser mais caras ou mais baratas de acordo com o bairro ou freguesia onde estão inseridas e de acordo com a proximidade aos pontos de maior interesse. Por exemplo, o imóvel é valorizado quando se insere em bairros seguros com áreas verdes e nas proximidades conta com transportes públicos, escolas, hospitais, lojas e centros comerciais.
3. Ano de construção
Além da localização, o ano de construção do imóvel é determinante para estabelecer um preço justo, e aqui a regra é simples: quanto mais antiga for a casa, mais baixo é o valor de mercado e quanto mais recente for a casa, mais alto é o valor de mercado. Porém, existem exceções à regra, como a localização (uma casa situada numa zona privilegiada pode ser mais cara que uma casa mais recente, mas localizada numa área de menor interesse). E não é tudo! O estado de conservação da casa também pode influenciar o preço, ou seja, uma casa que tenha sofrido obras de remodelação pode ser colocada à venda por um valor mais elevado porque os imóveis novos e reformados dão mais segurança a possíveis compradores.
4. Tipologia
No que toca à tipologia, a comparação com outros imóveis é mais fácil e por consequência, o estabelecimento do preço também. T0, T1, T2, T3, T4… o número de quartos e assoalhadas é fácil de aferir, mas mesmo assim a dimensão dessas áreas pode influenciar o valor final e, é por isso, que deve passar já ao próximo elemento para determinar o preço de um imóvel.
5. Áreas
Como sabe, para estabelecer o valor de uma casa tem de calcular a dimensão das áreas (comprimento e largura) e utilizar o preço por m2 (metro quadrado). A primeira tarefa é relativamente simples, já que a planta do imóvel dá a indicação da área total e das áreas especificas de casa divisão, incluindo terraços, varandas e jardins. Mas calcular o preço por m2 pode ser mais complicado e, por isso, vamos deixar-lhe duas dicas:
Contudo, a definição do preço do m² não chega para obter o melhor valor. E sabe porquê? Porque o preço por m² é influenciado diretamente pela lei da oferta e da procura e isso significa que a sua casa pode valer mais (ou menos) que uma casa do mesmo tamanho, seja porque foi remodelada recentemente, seja porque está bem localizada ou situada dentro de um condomínio com muitas facilidades, por exemplo. E por falar em condomínio…
6. Condomínio
Apartamentos e moradias em condomínios fechados costumam ter um valor de venda mais elevado porque os moradores podem beneficiar de uma série de espaços úteis e de lazer (como garagem, piscina, parque infantil, ginásio e jardim) e condições de segurança que se refletem no valor do m².
7. Orientação solar
Seja porque querem o máximo de luz natural possível, seja porque não querem gastos astronómicos com energia para aquecer a casa no inverno, os compradores preferem imóveis com uma boa exposição solar, de preferência nascente/poente. Logo, esta característica é quanto basta para valorizar (ou desvalorizar) a sua casa!
8. Vista
Escusado será dizer que se a sua casa oferecer uma vista panorâmica, uma vista sobre o mar, uma vista sobre a serra ou pelo menos uma vista desafogada, pode ter um valor de venda mais elevado que uma casa idêntica, mas com vista para o prédio vizinho.
9. Materiais de construção e acabamentos
Materiais de construção de qualidade e acabamentos top também são uma mais valia na hora de determinar o preço de um imóvel.
10. Relação tempo/preço
Outro fator que deve ter em linha de conta é a relação tempo/preço, ou seja, quanto mais alto for o preço de venda, maior será o tempo médio de venda de uma casa. Pelo contrário, quanto mais baixo for o preço de venda, menor a espera. Portanto, se tem urgência em vender, tem de estipular um preço igual ou abaixo da média do mercado, mas podendo esperar, pode arriscar num preço acima do valor médio.
De acordo com a Lei em Portugal (*), a avaliação de imóveis deve ser feita por um Perito Avaliador com as qualificações, competências e experiência profissional adequadas, devendo para tal possuir Licenciatura, pós-graduação ou mestrado, relevantes e adequados à avaliação de imóveis, ser reconhecido pela CMVM (Comissão do Mercado de Valores Mobiliários) e possuir Seguro de Responsabilidade Civil. Claro que se pedir uma avaliação da sua casa a um técnico com estas competências, este vai ter um custo para si. Os consultores de uma Agência imobiliária, ao apresentarem um profundo conhecimento do mercado onde atuam e fruto da sua experiência do que está em venda ou foi vendido recentemente na zona, possuem um "know-how" empírico muito próprio e rico, que permitirá produzir uma avaliação equivalente, sem que a mesma lhe custe um único euro. No fundo esses consultores sabem que estão a contribuir para que aquele bem entre no mercado.
(*) Lei nº 153/2015 do DR nº 179/2015, Série I de 2015/09/14
Resumindo, uma agência imobiliária pode ajudá-lo a vender a sua casa mais rapidamente e sem contratempos. Por isso, não perca mais tempo! O preço pelo qual coloca um imóvel no mercado é crucial para o sucesso da venda! Marque já uma avaliação gratuita com a Engel & Völkers Portimão.