Vale a pena, sim! Mas muitos proprietários vacilam na hora de tomar a decisão de contratar uma agência imobiliária em regime de exclusividade, devido ao peso de uma comissão mais elevada: o preço a pagar por terem um consultor totalmente empenhado em vender ou arrendar os seus imóveis! Talvez por isso o regime aberto ou regime de não exclusividade seja o mais comum em Portugal, baixando o nível de serviço, ao contrário do que acontece em países mais desenvolvidos, como Estados Unidos, Canadá, África do Sul, França e Bélgica, onde os proprietários preferem trabalhar com agências imobiliárias em regime de exclusividade porque sabem que o processo de venda é mais rápido e eficaz.
Significa que vai tomar a decisão de trabalhar apenas com uma mediadora, a única a ter o direito de promover o negócio objeto do contrato de mediação imobiliária, durante o respetivo período de vigência. Ao contrário do regime aberto, no regime de exclusividade a sua casa só vai ser representada (e vendida) por uma agência imobiliária, sendo que terá apenas um interlocutor (ou uma equipa) a promover o imóvel, pelo menos durante o período estipulado no contrato. Durante esse tempo, não pode contratar outro mediador nem deve promover a venda do imóvel por conta própria.
O que é regime aberto?
Regime aberto é quando estabelece um contrato de mediação imobiliária com várias agências ao mesmo tempo, sendo que aqui a sua casa pode ser vendida por qualquer uma delas, cabendo-lhe a si escolher a proposta de venda mais favorável, sem que as restantes agências imobiliárias possam reclamar. A grande desvantagem do regime aberto, em comparação com a contratação de uma agência imobiliária em regime de exclusividade, prende-se com a falta de investimento na promoção e publicidade do imóvel por parte do mediador porque existem mais colegas no mercado a procurar realizar a mesma venda e porque a comissão que se vai receber se vender, é sempre mais baixa. Portanto, o que à primeira vista pode parecer vantajoso para o proprietário – comissão menor - pode acabar por se transformar numa dificuldade de venda – investimento menor.
Se ainda tem as suas dúvidas em relação a uma agência imobiliária em regime de exclusividade, conheça as principais vantagens desta opção:
Um único consultor imobiliário
Será representado por um único consultor imobiliário durante todo o processo de negociação, o que se traduz em melhores propostas de compra, sempre na defesa dos seus interesses. E isso porque há um grande investimento em publicidade e promoção da sua casa e uma melhor filtração de potenciais interessados (também de pedidos de visitas e propostas), o que evita que seja constantemente incomodado com contactos de meros curiosos e de outros agentes imobiliários.
Maior e melhor promoção do imóvel
Acredite que quer a agência imobiliária em regime de exclusividade, quer o consultor responsável pela angariação, não medem esforços para promover o imóvel, já que a comissão que vão receber é maior do que aquela que receberiam em regime aberto, mesmo que metade da comissão tenha de ir parar às mãos de outra agência imobiliária, em situações de partilha de negócio.
Deste modo, o mais provável é ver a sua casa a ser promovida em diferentes canais de comunicação, através de anúncios de excelente qualidade com descrições pormenorizadas, fotografias, vídeos profissionais e visitas virtuais.
Coerência na divulgação da casa
A sua casa com diferentes preços, descrições e fotos? Isso nunca vai acontecer se contratar uma agência imobiliária em regime de exclusividade porque só há um intermediário a passar informações sobre o imóvel. Pelo contrário, em regime aberto pode-se deparar com anúncios diferentes que podem passar uma imagem de desespero para vender a potenciais compradores, que vão acabar por fazer propostas bem abaixo do valor solicitado.
Processo de seleção de potenciais compradores mais rigoroso
Se contratar uma agência imobiliária em regime de exclusividade só vai receber a visita de potenciais compradores que já conhecem todas as características da sua casa e têm capacidade financeira ou de financiamento para a comprarem. Em regime de não exclusividade a triagem é apressada e por isso pode perder tempo e dinheiro a receber visitas de curiosos.
Responsabilização do consultor
Precisa de obter feedback sobre o processo de venda do imóvel? Com um regime de exclusividade já sabe a quem recorrer porque só existe uma pessoa ou equipa a gerir todo o processo de promoção e negociação da sua casa. Assim, consegue obter feedback, mas também justificações acerca de alguma demora ou algum procedimento que esteja a motivar o seu desagrado. Inclusive, pode e deve ser exigente com o seu consultor imobiliário e pedir satisfações sempre que necessário ou a apresentação de ações de promoção ativa do imóvel e os resultados dessas ações. O seu consultor tem a obrigação de lhe responder e de prestar um bom serviço: o sucesso da venda é da sua responsabilidade, mas o insucesso também, e por isso se algo correr mal, deve desenvolver de imediato uma estratégia de venda mais eficiente.
Venda mais rápida
Com tantas vantagens, a contratação de uma agência imobiliária em regime de exclusividade só se pode traduzir numa venda mais rápida, não é verdade? Como o consultor imobiliário sabe que a venda do imóvel depende apenas dele, envolve-se de forma mais exclusiva e consistente para que o contrato de promessa de compra e venda se concretize rapidamente!
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