Aquesta pàgina web utilitza cookies. En continuar navegant aquest lloc web, vostè accepta l'ús de cookies.
X

Com vendre la seva propietat a clients internacionals?

És possible que, després d'un temps sondejant el mercat nacional i rebent ofertes que no li satisfeien, hagi decidit optar per explorar el mercat internacional a la recerca de clients potencials que sí estiguin disposats a satisfer les seves demandes. Sincerament, ens sembla una cosa absolutament normal donades les circumstàncies. No obstant, sap com vendre la seva casa a interessats que resideixin fora de les nostres fronteres? Si la resposta és que no, presti atenció al que aquí anem a explicar ja que li desvetllarem totes les claus.


Busqui un assessor immobiliari especialitzat en el sector internacional

Això és de vital importància ja que, fonamentalment, les regulacions de cada país, incloses les espanyoles, són força complexes i estableixen una sèrie de peculiaritats a l'hora de vendre una propietat a un client estranger. Com és obvi, serà difícil que vostè sigui capaç de manejar el dictat en cada legislació a explorar, pel que resulta interessant recórrer als serveis d'un assessor especialitzat. A més, en molts casos, la comissió que aquests es queden és abonada pel comprador, pel que no trobarà cap handicap ressenyable.

Per la seva banda, ha de tenir en compte, en aquest sentit, que els clients estrangers, generalment, solen comptar amb assessors extremadament qualificats que gestionen el seu patrimoni de manera excel·lent. Per això, per comptar amb un suport similar i afrontar la negociació d'igual a igual, és important que vostè compti també amb un assessor, una immobiliària i un equip jurídic a la seva disposició que li permeti obtenir les millors condicions.


Barcelona - E&V-international.jpg


La clau està en la promoció

Deixant de banda l'apartat de l'assessor immobiliari, cal dir que la promoció es torna una qüestió especialment important a l'hora de vendre una propietat a un client estranger. Això es deu, fonamentalment, al fet que resulta molt més complex que la informació relacionada amb ell li arribi ja que és indispensable utilitzar canals internacionals.

Aquest tipus de clients també sol ser molt caut davant els possibles fraus, de manera que només confien en canals que els resultin de total confiança. Per aquest motiu, és interessant procedir a anunciar l'immoble a través de portals especialitzats de reconegut prestigi o d'agències immobiliàries que no només operin a Espanya, sinó també en altres llocs del món. De fet, el que tingui presència al país d'origen del comprador pot marcar la diferència entre que es produeixi la compra o no.


Com cal tractar els clients estrangers?

Com ja hem comentat, el client estranger sol protegir-se les esquenes especialment a l'hora de comprar un habitatge en un altre país. Cal tenir en compte que, en la majoria dels casos, solen efectuar l'adquisició al comptat o recorrent a quantitats molt baixes de préstecs hipotecaris, el que dóna fe que solen ser persones amb un molt elevat poder adquisitiu i que saben molt bé al que s'enfronten.

Resulta també important ser clars des del primer instant. Amb això volem dir que les condicions s'han de fixar per endavant amb el propòsit que després no hi hagi enganys. Per exemple, encara que no sigui competència del venedor, pot ajudar deixar clares quines són les obligacions fiscals del comprador en matèria de l'Impost sobre el Valor Afegit o l'Impost sobre Transmissions Patrimonials, així com qui serà el responsable del pagament de la comissió de la immobiliària en cas que hi hagi intervingut.



Barcelona - E&V-extranjero.jpeg

Quins avantatges ofereix vendre a un client estranger?

En general, els estrangers que s'interessen en comprar immobles dins del nostre país procedeixen de països en què la renda 'per capita' és superior a la nacional i el poder adquisitiu també és més elevat. Això es tradueix en què són més propensos a pagar quantitats superiors que els interessats dins el mercat local si l'immoble realment els convé ja sigui com a inversió o com a residència.

També ha de saber que la signatura davant del notari s'ha de fer a Espanya i que els documents han d'estar redactats en castellà, si bé és cert que, com és evident, el comprador té el dret que es tradueixi al seu idioma ia comptar amb un traductor en el moment de la signatura. De la mateixa manera, aquest tipus de compradors sol aportar en efectiu la major part dels diners de la compra, recorrent en molt poques ocasions als préstecs hipotecaris. Això suposa una major agilitat en el cobrament del preu establert per a la transacció de la propietat.
  

En definitiva, explorar el mercat internacional a la recerca de clients estrangers a l'hora de vendre un habitatge és sempre una bona alternativa. Això sí, comptar amb un assessor especialitzat i una immobiliària de garanties pot suposar la diferència entre l'èxit o el fracàs de l'operació que vol dur a terme.


Contacti ara amb nosaltres

Engel & Völkers Barcelona
Correu electrònic
Tornar
Contacte
Introduïu les vostres dades de contacte aquí
Gràcies per la teva sol·licitud. Et contactarem lo mes breu possible.
Tractament
  • Senyor
  • Senyora

Estic d'acord amb l'emmagatzematge i ús de les meves dades de conformitat amb la Declaració de privacitat, així com amb el tractament d'aquests dins del Grup Engel & Völkers per donar resposta a les meves sol·licituds de contacte i consultes.

Puc revocar el meu consentiment en tot moment de manera prospectiva.

Enviar

Coneixem el valor de mercat de la seva propietat

Coneix el valor actual de la seva propietat? Tan si de moment només vol informar-se sobre el seu valor de mercat actual como si vol vendre la seva propietat en les millors condicions possibles: els nostres experts en comercialització, amb una àmplia experiència, estaran a la seva disposició per realitzar una taxació gratuïta i sense compromís.
Determinar
Tornar
Contacte
Introduïu les vostres dades de contacte aquí
Gràcies per la teva sol·licitud. Et contactarem lo mes breu possible.
Tractament
  • Senyor
  • Senyora
Introdueixi informació sobre la seva propietat per poder tramitar la seva sol·licitut al més aviat possible (opcional).

Estic d'acord amb l'emmagatzematge i ús de les meves dades de conformitat amb la Declaració de privacitat, així com amb el tractament d'aquests dins del Grup Engel & Völkers per donar resposta a les meves sol·licituds de contacte i consultes.

Puc revocar el meu consentiment en tot moment de manera prospectiva.

Enviar

Segueixi'ns a les xarxes socials



Array
(
[EUNDV] => Array
(
[67d842e2b887a402186a2820b1713d693dd854a5_csrf_offer-form] => MTM5MjE5NzU3NkJ4d29xancwTDVhZWFIRzEycXAxcW9SdElHdVBqMTdV
[67d842e2b887a402186a2820b1713d693dd854a5_csrf_contact-form] => MTM5MjE5NzU3NnlHcUR0Y2VlTXVPUndLMHZkMW9zMnRmRlgxaUcwaFVG
)
)