Engel & Völkers Licenční partner Prague > Blog > „Referencím se neubráním“, říká s úsměvem Jiří Hečka

„Referencím se neubráním“, říká s úsměvem Jiří Hečka

Jirka je již téměř čtvrtým rokem na pozici obchodníka v týmu rezidenčního prodeje, lokalitou kde působí, je Smíchov. Klienti jej již dobře znají, a tak když dostane doporučení, nezřídka zasadí do svého portfolia i dům nebo byt v jiné části Prahy. 

Jirko, co byl pro tebe zásadní moment, proč ses rozhodl stát součástí týmu Engel & Völkers (E&V)?

V minulosti jsem pracoval pro telefonního operátora, lákalo mě se vydat směrem finančnictví nebo pracovat s nemovitostmi. Development mě vždy přitahoval, mám rád hmotné věci, které za sebou nechávají stín. Líbilo se mi, s jakou vážností probíhalo přijímací řízení v E&V. Kromě HR specialistky jsem se na pohovoru setkal ještě s teamleadery obou prodejních týmů. Všichni pečlivě zvažovali mé schopnosti a ani mně nebylo lhostejné, kde budu trávit svůj čas.

Které předchozí pracovní zkušenosti dnes nejvíc využíváš? 

Popravdě využívám úplně vše, co jsem se kdy naučil. Od střední školy pracuji v obchodu a prošel jsem si několika obory, které mi něco daly i vzaly. Občas si říkám, proč jsem tento obor nezvolil dříve, ale to je život.

Lokalitou tvého působení v E&V je po celou dobu Smíchov. Sídlí zde i naše kancelář. Je to díky tomu snazší, máš tak víc klientů? 

Když jsem začínal, mohl jsem si vybrat ze dvou lokalit. Zvolil jsem si Smíchov, naivně jsem si myslel, že to bude jednodušší, ale je to naopak. Pociťuji mnohem víc zodpovědnost vyznat se ve své lokalitě a také být dobrým vzorem pro své kolegy.

 Praha 5, Smíchov
- Jiří Hečka, prodejce rezidenčních nemovitostí

Měl jsi tu čest zažít 2 teamleadery v rezidenčním prodejním týmu, kde působíš. Jak to ovlivnilo tvůj výkon?

Jsem rád, za časy, které jsem si prožil pod vedením Báry Kubíkové. Dnes zastává funkci onboarding managerky, což svědčí o jejích kvalitách. Myslím, že je jednou z nejchytřejších osobností, co jsem tu poznal. Měl jsem těžkou školu hned na začátku, Bára vyžadovala opravdu dobré výsledky i disciplínu, z těchto zkušeností čerpám stále. Také jsem dnes velmi rád v týmu pod vedením Michala Knihy. Vnímám úplně jiný způsob uvažování, Michal mi dokáže vše lidsky vysvětlit zase jiným způsobem. Dnes si vyměňujeme názory, sdílíme zkušenosti. Jak Michal, tak Bára, oba dokážou perfektně dotáhnout obchod, i když každý jinou cestou.  

Pamatuješ si na dobu, kdy jste byli v týmu jen tři? Dnes je vás pětkrát více, co to pro tebe znamená?

Kdo si to nezažije, neví (úsměv). Vše má své pro a proti. S větším týmem se zvyšuje pravděpodobnost, že nemovitost z mého portfolia prodá někdo z kolegů. Já mám ale zase často kupce, na nemovitosti z jejich portfolia. Jsem rád, že jsem zažil těžké začátky budování týmu. Věřil jsem, že když to nevzdám, jednou tým vyroste a budu součástí něčeho většího. Oporou mi byl přístup Andrease i ostatních kolegů. (pozn. red. Andreas von Schlik, jednatel společnosti).

Proč myslíš, že si tě klienti vybírají? 

Jak se říká, „sedneme si na osobní úrovni“. Nemám přístup tvrdého obchodníka, rád řeším obchod po lidské stránce, samozřejmě s řádnou profesionalitou. Dokáži s klientem navázat vztah, který udržujeme komunikací a schůzkami.

Jaký je tvůj oblíbený sport? Využíváš nějakou jeho techniku v obchodu?

Mám rád bojové sporty, aktivně jsem se věnoval zápasu. Když je člověk v ringu, je to podobné jako když bojujete s konkurencí o přízeň klienta. Jako profesionální zápasník, musíte skoro každý den tvrdě trénovat. Jako obchodník trávím denně minimálně 10 hodin prací, kterou klient nevidí. V obou případech jediné co se na konci počítá, je vítězství.

Obrací se na tebe klienti znovu nebo jde spíš o jednorázové obchody? 

To je různé. Polovina klientů si může dovolit nákup nemovitosti jednou za život a tím si splní svůj životní sen. Druhou polovinu tvoří klienti, kteří s nemovitostmi obchodují a ti se čím dál častěji vracejí. Je to prosté, vytrvalou a dobře odvedenou prací si vytvoříte své portfolio klientů.

 Praha 5, Smíchov
- Jiří Hečka, realitní obchodník

Jak dlouho trvá zpravidla prodej rodinného domu? 

To je zcela individuální a záleží na několika klíčových faktorech. Pokud mám nemovitost ve velice žádané pražské lokalitě, mám již vytvořenou síť poptávajících zájemců a jakákoliv nemovitost se tam objeví, mám ji komu představit. Pak jsou nemovitosti na první pohled méně významné, ale pro někoho jsou zajímavé, neboť jsou v blízkosti školy nebo parku apod. Troufám si říci, že žádanou nemovitost prodám zpravidla za 3 měsíce.

Myslíš si, že je tvoje práce týmová nebo zaměřená na jedince?

Musíme fungovat jako tým i když je tu člověk sám za sebe. Bez týmového zážitku by to nebylo ono (úsměv). Nechodím do práce jen vydělávat peníze, mám dobrý pocit z lidí v týmu, vznikla mezi námi velká kamarádství. Člověka by měla práce v týmu bavit, odráží se od toho i pracovní výkon.

Celou svou kariéru v E&V se věnuješ prodeji. Lákal by tě jiný tým?

Každý z nás musí do svého týmu zapadnout svým charakterem, je to předpoklad toho, aby se tu netrápil. Dokáži si představit, že bych obchodoval s činžovními domy, protože tento typ obchodu je asi nejbližší tomu, co děláme my v prodeji rezidenčních nemovitostí. Pronájmy jsou hodně rychloobrátkové, u nás je potřeba držet každý obchodní případ pevně v rukou a výsledek je pak náležitě ohodnocen. Řešíme milionové transakce, líbí se mi, v jakých částkách se náš byznys pohybuje.

Máš osobní krédo, které tě vždy postaví znovu na nohy?

S kolegy v našem týmu s oblibou říkáme: „Každý den je nové štěstí.“ Znamená to, že když chodíte denně s nadšením do práce, může se toho hodně odehrát. Jen vlastní aktivitou se k vám dostávají příležitosti.

Jaký člověk se bude cítit dobře ve vašem týmu? 

Určitě by to měl být komunikativní člověk, který je zodpovědný vůči týmu, hodně spolupracujeme, důvěra je důležitá už od začátku. Měl by mít chuť dosahovat pěkných výsledků, být soutěživý a nebát se výzev. Každý člověk je originální a něco ze sebe přidá do týmu. HR oddělení u nás odvádí velmi dobrou práci. Dokáží správně vyselektovat obchodníka, který přesně zapadne do daného týmu. Určitý charakter vždy drží tým pohromadě. Už jsem zažil několik kolegů, kteří náš tým opouštěli. Některým se nedařilo v obchodu nebo měli jiný důvod, ale ještě jsem se nesetkal s tím, že by se u nás někomu nelíbilo. Zdá se, že do práce chodíme všichni s chutí.



Zajímá Vás, jaké to je obchodovat s činžovními domy? 

Přečtěte si příběh Dominika.


Rádi se chopíte příležitosti a dosahujete skvělých výsledků? 

Navštivtě náš kariérní web a přidejte se k nám.

Kontaktujte nás
Engel & Völkers
Licenční partner Prague
  • Janáčkovo nábřeží 1101/23
    CZ-150 00 Praha 5, Smíchov
    Česká republika

Otevírací doba

pondělí - pátek

8:00 - 18:00

Známe tržní hodnotu Vaší nemovitosti

Víte, jaká je současná hodnota Vaší nemovitosti? Bez ohledu na to, zda se chcete pouze informovat o její aktuální tržní hodnotě, nebo chcete-li svůj majetek prodat za co nejlepších podmínek: naši zkušení prodejci Vám rádi pomůžou s bezplatným a nezávazným oceněním.

Sledujte nás na sociálních sítích