Möchten Sie Ihre Wohnung oder Ihr Haus verkaufen? Würden Sie grundsätzlich gerne mit einem Maklerbüro arbeiten, wissen aber nicht, worauf Sie achten sollen? Makler gibt es wie Sand am Meer, doch wie finden Sie nun den richtigen für sich?
Eine Immobilie zu verkaufen, kann viel Zeit und Nerven in Anspruch nehmen: Unterlagenbeschaffung für eine professionelle Einwertung, eine detaillierte Verkaufsdokumentation erstellen, Besichtigungen planen und durchführen, den Reservationsvertrag aufsetzen, rechtliche Fragen abklären – die Liste ist lang. Aus diesem Grund entscheiden sich viele Eigentümer*innen dafür, den Verkauf einem Makler zu überlassen. Doch wie finden Sie heraus, ob ein*e Immobilienberater*in auch sämtliche Bedürfnisse abdeckt und Ihre Liegenschaft zum besten Preis verkaufen kann?
Zuallererst zählt natürlich die Erfahrung Ihres potenziellen Maklers. Wie bekannt ist das Maklerbüro? Wie sieht es mit der Ortskundigkeit aus? Wie sind die Referenzen? Dann zählt auch noch die Erfahrung und Fachkompetenz der Mitarbeitenden, denn die sind es, welche direkten Kontakt mit den Kaufinteressent*innen haben werden. Kennen sie den Marktwert meiner Immobilie? Und kann der oder die Immobilienberater*in zu juristischen Fragen oder Fragen zu Neubau bzw. Sanierung kompetent Auskunft geben? Nichts ist schädlicher für den Immobilienverkauf als eine Ansprechperson, welche über zu wenig Fachwissen verfügt. Aus diesem Grund lohnt es sich, vorgängig genügend zu recherchieren.
Viele Makler werben heutzutage mit Fixpreisen, um sich im Gegensatz zu anderen Maklern einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Doch heisst günstiger auch gleich gut oder sogar besser? Im Normalfall nicht, denn was oft verschwiegen wird, ist der fehlende Service.
Fixpreismakler vereinbaren einen fixen Preis für die Vermittlung von einer zahlungskräftigen Käuferschaft – und das war’s auch schon mit der Unterstützung. Besichtigungen sollen die Eigentümer*innen selbst durchführen, offene Fragen zu Verträgen, Sanierungen oder Neubauplänen bleiben oftmals ungeklärt und verhandeln müssen Sie auch selbst. Dies ist auch einer der grössten Nachteile von Fixpreismaklern: Es fehlt der Anreiz, Ihre Liegenschaft zum bestmöglichen Preis zu verkaufen, weil die Provision so oder so vergütet wird. Wenn Ihre Wohnung nun einen Marktwert von 1 Mio. Franken hat, Ihr Fixpreismakler sie aber dazu drängt, die Wohnung auch für 900’000 Franken zu verkaufen, dann machen Sie mehr Verlust als mit einem herkömmlichen Makler. Die Rechnung sieht dann wie folgt aus:
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Verkaufsrichtpreis CHF 1'000'000.-
1) Fixpreismakler
*Gesetzlich ist die Höhe der Maklerprovision nicht geregelt, dies ist Verhandlungssache und variiert je nach Region.
Sie fragen sich nun, wie der grosse Verkaufspreisunterschied entsteht? Ganz einfach: Der Fixpreismakler erhält seine 10’000 Franken unabhängig davon, zu welchem Preis die Immobilie verkauft wird. Also ist das Interesse gross, die Liegenschaft möglichst schnell zu verkaufen. Dies geschieht dann meist unter dem eigentlichen Marktwert.
Im Gegensatz dazu möchte ein herkömmlicher Makler den besten Preis erzielen, kennt den Marktwert und kann damit seine eigene Provision erhöhen.
Zudem erhalten Sie bei Maklern auf Provision einen Rundum-Service und müssen sich bis zur Schlüsselübergabe um nichts kümmern. Bei Engel & Völkers arbeiten nur top geschulte Mitarbeitende, die in der hauseigenen Academy aus- und weitergebildet werden. Zudem profitieren Sie von unserer internationalen Suchkundendatenbank und der Vernetzung innerhalb der einzelnen Engel & Völkers Shops. Dies garantiert Ihnen einen professionellen, zügigen Verkauf zum besten Marktpreis.
Haben Sie noch Fragen? Wir beantworten Ihnen diese gerne. Kontaktieren Sie uns telefonisch, schriftlich oder persönlich in Ihrem Engel & Völkers Shop in der Nähe. Wir sind für Sie da!
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