Trouver le bon agent immobilier: prix fixe ou commission?

Vendre un bien immobilier peut être chronophage et mettre vos nerfs à rude épreuve. Constituer un dossier pour une évaluation professionnelle, élaborer une documentation de vente détaillée, planifier et réaliser des visites, rédiger la promesse de vente, clarifier les questions juridiques... Autant dire que la liste est longue! C’est la raison pour laquelle de nombreux propriétaires décident de confier la vente à un agent immobilier. Mais comment savoir si un conseiller ou une conseillère en immobilier couvre tous vos besoins et est capable de vendre votre bien au meilleur prix?

1. Compétence et expérience

Avant toute chose, l’expérience de votre agent immobilier potentiel est déterminante. L’agence immobilière est-elle connue? Quelle est sa connaissance des lieux? Quelles sont ses références? L’expérience et les compétences professionnelles des collaborateurs comptent également, car ce sont eux qui seront en contact direct avec vos acheteurs potentiels. Connaissent-ils la valeur marchande de mon bien immobilier? L’agent immobilier est-il capable d’apporter une réponse précise aux questions d’ordre juridique ou aux questions relatives à la construction neuve et la rénovation? Rien n’est plus préjudiciable à une vente immobilière qu’un interlocuteur peu compétent. Mieux vaut donc prendre les devants et effectuer des recherches en amont.

2. Service: de A à Z ou à prix fixe?

De nombreux agents immobiliers vantent leurs prix fixes pour obtenir un avantage concurrentiel sur les autres. Mais moins cher est-il synonyme de qualité équivalente, voire meilleure? Habituellement non, car la mauvaise qualité du service est souvent passée sous silence.

Les agents immobiliers à prix fixe conviennent d’un prix fixe pour la mise en relation avec un acheteur solvable, et le soutien apporté s’arrête là. Les propriétaires doivent effectuer les visites eux-mêmes, les questions sur les contrats, les rénovations ou les projets de construction neuve restent souvent en suspens, et c’est également à vous de négocier. C’est aussi l’un des principaux inconvénients des agents immobiliers à prix fixe: ils sont peu motivés à vendre votre bien au meilleur prix possible parce qu’ils touchent leur commission quoi qu’il advienne. Si votre appartement a une valeur marchande d’un million de francs et que votre agent immobilier à prix fixe vous pousse à la vendre pour 900 000 francs, votre perte est plus importante qu’avec un agent immobilier classique. Le calcul est alors le suivant:

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Prix de vente indicatif: 1 000 000 francs

1) Agent immobilier à prix fixe

• Pousse à vendre rapidement, commission fixe convenue dans tous les cas = env.10 000 francs
• Prix de vente atteint: 900 000 francs
• Produit net pour le propriétaire: 890 000 francs

2) Agent immobilier classique

• Commission = 3% du prix de vente* (31 500 francs ici)
• Prix de vente atteint: 1 050 000 francs
• Produit net pour le propriétaire: 1 018 500 francs

*Le montant de la commission de courtage n’est pas fixé par la loi, il fait l’objet de négociations et varie en fonction de la région.

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Vous vous demandez ce qui est à l’origine d’une telle différence de prix? C’est tout simple: l’agent immobilier à prix fixe touche ses 10 000 francs quel que soit le prix de vente du bien immobilier. Il a donc tout intérêt à vendre le bien le plus rapidement possible. Cela se produit en général en dessous de la valeur marchande réelle.

Au contraire, un agent immobilier classique souhaite obtenir le meilleur prix, connaît la valeur marchande du bien et peut ainsi améliorer sa commission. 

En outre, les agents immobiliers payés à la commission vous fournissent un service complet: vous ne vous occupez de rien jusqu’à la remise des clés. Engel & Völkers emploie uniquement des collaborateurs parfaitement formés bénéficiant de formations initiales et continues au sein de notre Académie interne. Vous bénéficiez en outre de notre base de données clients internationale et de notre réseau d’agences Engel & Völkers. Cela vous garantit une vente professionnelle et rapide au meilleur prix du marché.

Vous avez d’autres questions? Nous y répondrons volontiers. Contactez-nous par téléphone, par écrit ou directement en personne dans l’agence Engel & Völkers la plus proche de chez vous. Nous sommes à votre disposition!