Wer sein Haus oder seine Wohnung verkaufen möchte, sollte dies gut planen. Haben Sie vor Ihre Liegenschaft selber zu verkaufen? Dann ist es ganz besonders wichtig, sich gut vorzubereiten und die grössten Hindernisse zu kennen.
Wer schon einmal eine Immobilie verkauft hat, weiss, dass dies gar nicht so einfach ist. Obwohl Sie sich mit einem privaten Verkauf die Maklerprovision sparen können, bleibt oft gar nicht mehr Gewinn für Sie übrig. Dabei spielen die fehlende Professionalität oder ein zu hoher oder zu niedriger Preis eine Rolle. Es gibt viele kleinere und grössere Schwierigkeiten, die bei einem Verkauf auftauchen können. Wenn Sie sich aber gut vorbereiten und den Immobilienverkauf gut planen, können Sie die meisten Hindernisse umschiffen.
Schätzen Sie den Verkaufspreis realistisch ein, denn ein zu hoher oder ein zu niedriger Preis wirkt sich negativ auf Ihren Verkaufserfolg aus. Im ersten Fall kann es sein, dass Sie keine geeignete Käuferschaft finden. Ist die Immobilie zu lange auf dem Markt, wirkt es sich zudem auch negativ auf die Glaubwürdigkeit des Inserats aus. Im schlimmsten Fall müssen Sie danach mit dem Preis immer weiter runter. Wenn Sie die Immobilie dann mal verkaufen konnten, ist dies oft zu einem viel tieferen Preis geschehen, als wenn Sie sie von Anfang an richtig eingeschätzt hätten.
Ein zu niedriger Preis wirkt sich zwar positiv auf die Interessierten aus, und oftmals verkaufen Sie Ihre Liegenschaft auch sehr schnell. Dennoch bleibt ein negativer Beigeschmack, wenn Sie merken, dass Sie auch viel mehr Gewinn hätten herausholen können.
Das A und O für einen gelungenen Immobilienverkauf bilden die Verkaufsunterlagen. Die Verkaufsdokumentation sollte alle Eckdaten der Liegenschaft und der Umgebung sauber dokumentieren und einen Gesamtüberblick bieten. Zudem ist es wichtig, ansprechende Texte zu verfassen und hochwertige Bilder zu verwenden. Denn mit Text und Bild wecken Sie das Interesse von potenziellen Käuferinnen und Käufern und schaffen Transparenz.
Haben Sie nun Interessierte für Ihre Liegenschaft, gilt es den administrativen und juristischen Teil zu vollziehen. In den meisten Fällen wird zunächst eine Reservationszahlung überwiesen. Diese sollte mit einem separaten Reservationsvertrag einhergehen und klären, was im Falle eines nicht zustande kommenden Kaufvertrags mit der Anzahlung geschieht. Danach wird der Kaufvertrag vom Notar erstellt. Beachten Sie, dass Folgendes im Kaufvertrag integriert wird:
Wichtig zu wissen: Nach dem Unterzeichnen des Kaufvertrags dauert es normalerweise noch einige Zeit, bis der Kauf im Grundbuch eingetragen ist. Erst ab dem Moment des Grundbucheintrags gehört die Immobilie der Käuferschaft.
Eine Immobilie zu verkaufen, ist arbeitsreicher und komplexer, als viele sich vorstellen. Besonders wenn Sie sonst in Ihrem Leben eher wenige oder gar keine Immobilien verkauft haben, müssen Sie sich erst in das Fachgebiet einarbeiten. Deshalb ist es ganz wichtig, viel Zeit und Energie für dieses grosse Projekt einzuplanen. Nicht nur das Erstellen der Verkaufsdokumentation ist zeitaufwändig, sondern besonders die Koordination der Anfragen und Besichtigungen.
Wenn Sie nun den Verkauf Ihrer Immobilie lieber in professionelle Hände legen und sich komplett zurücklehnen möchten, dann beantworten Ihnen unsere Immobilienberater*innen alle Fragen. Auch wenn Sie sich vor den Kosten scheuen, unter dem Strich bleibt Ihnen in den meisten Fällen gleich viel oder sogar mehr Gewinn übrig, denn unsere Experten wissen, wie Sie Ihre Liegenschaft ins beste Licht rücken, wie Sie einen hohen Preis aushandeln und wie Sie dank unserer internen Suchkundendatenbank schnell passende Käufer*innen finden.
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