Bestmöglich verkaufen: So wird Ihr Immobilienverkauf zu einem Erfolg!

Von der fundierten Marktwerteinschätzung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss: Unsere Expertise zahlt sich für Sie aus!

Mit mehr als 40 Jahren Erfahrung in der Immobilienbranche wissen wir um den besonderen Wert jeder Immobilie - und wie man daraus einen Verkaufserfolg macht. Im Folgenden geben wir Ihnen einige wertvolle Tipps, wie auch Ihr Immobilienverkauf zu einem Erfolg wird. 

Selbstverständlich stehen wir Ihnen jederzeit für einen persönlichen Beratungstermin zur Verfügung - kostenlos und unverbindlich. 

Engel & Völkers: eine starke Marke - ein vielseitiges Unternehmensprofil.

• ​Weltweites Netzwerk

Mit über 830 Standorten in rund 33 Ländern auf 4 Kontinenten und 12.000 Mitarbeitern weltweit zählen wir zu den größten, internationalen Maklerunternehmen. Unsere Expertise reicht vom behaglichen Reihenhaus bis zum luxuriösen Schlossanwesen.

• Zahlen, Daten, Fakten

Täglich registrieren wir mehr als 100.000 Webseitenbesucher und generieren eine Social Media Reichweite von über 1 Mio. Usern. Im Schnitt führen wir täglich ca. 1.750 Besichtigungen durch und erzielen 87 Abschlüsse.

• Langjährige Markterfahrung

Bereits seit über 40 Jahren sind wir erfolgreich in der Vermittlung von Immobilien aktiv und sind als Deutschlands erfolgreichster*, bankenunabhängiger Immobilienmakler ausgezeichnet worden.

Optimal präsentieren

Eine aussagekräftige Präsentation Ihrer Immobilie ist die Grundlage für den erfolgreichen Verkauf. Erstellen Sie bei passender Helligkeit richtig belichtete Fotoaufnahmen mit einem professionellen Weitwinkelobjektiv und entsprechender Vollformatkamera. Wichtig ist es, mit realistischen und ansprechenden Aufnahmen emotionales Interesse zu wecken. Aufnahmen mit Drohnenbildern und virtuellen Rundgängen ergänzen die Präsentation. 

Reichweite maximieren

Das beste Ergebnis erhalten Sie, wenn Sie Ihre möglichen Interessenten proaktiv und gezielt ansprechen. Hierfür sollten die Vorzüge und die Einwände Ihrer Immobilie bereits im Voraus objektiv definiert werden. Filtern Sie im Vorwege, welche Zielgruppe bereit ist, den bestmöglichen Kaufpreis zu zahlen. 

Zielführend verhandeln

Eine erfolgreiche Verhandlung setzt voraus, dass auch alle rechtlichen Voraussetzungen erfüllt werden. Akkurate Wohnflächen- und Kubaturberechnungen sind ebenso erforderlich, wie aktuelle Informationen zur Baulast sowie ein vollständiger und aktueller Grundriss. Klären Sie vorab die Richtigkeit dieser Unterlagen, um eventuelle spätere Schadensersatzansprüche zu vermeiden.  

Der erste Eindruck zählt

Sollten Sie wirklich von jedem Raum ein Bild veröffentlichen? Oder sollten Sie Aufnahmen vom vergangenen Sommer nutzen? Stimmt die inhaltliche Beschreibung der Immobilie mit den gezeigten Bildern überein? Der erste Eindruck zählt und häufig werden in diesem Zusammenhang schwer korrigierbare Fehler bei der Objektpräsentation gemacht. Wie lösen Sie diese Probleme?

Weniger Besichtigungen

Vermeiden Sie Besichtigungstourismus - Mit einem virtuellen Rundgang kann ein potentieller Kaufinteressent im Vorfeld beurteilen, ob die Immobilie seinen Vorstellungen entspricht. 

Lasergenaue Abmessungen

In einem virtuellen 3 D-Rundgang kann Ihre Immobilie zentimetergenau abgemessen werden. Interessenten können so bei einem Rundgang bereits abmessen, ob der geliebte Schrank auch passt - und das online, ohne Vor-Ort Termin.

4K- Aufnahmequalität

Präsentieren Sie Ihre Immobilie mit einer qualitativen und konkurrenzlosen Aufnahmequalität im besten Licht und setzen ganz besondere Highlights in Szene. 

Professionelle Grundrisse

Ansprechende Foto- und Videoaufnahmen

Der erste Eindruck ist entscheidend: achten Sie auf eine repräsentative Außenaufnahme bei passenden Lichtverhältnissen. Vermeiden Sie Photoshop-Experimente und störende Verzerrungen und nutzen Sie idealerweise eine Drohne. Nicht vergessen: ein Video generiert noch mehr Aufmerksamkeit.

Mehr Sichtbarkeit 

Die Basis: der richtige Marktwert

Immobilienpreise können je nach Lage stark variieren. Beobachten Sie die Entwicklungen am lokalen Immobilienmarkt idealerweise über mehrere Jahre und analysieren Sie im jährlichen Grundstücksmarktbericht des Gutachterausschusses die Dynamik der Bodenrichtwerte und die Variationen der jeweiligen Kaufpreiskategorien. Berücksichtigen Sie in diesem Zusammenhang auch die quantitative und qualitative Entwicklung von Neubauvorhaben in Ihrem Markt.

Mit der Veröffentlichung Ihrer Immobilie auf Immobilienportalen werden Sie schnell merken, dass nicht jede Anfrage mit ernsthaften Kaufinteresse gleichzusetzen ist. Qualifizieren Sie jede Anfrage und stellen Sie dem Interessenten viele Fragen: Wie lange ist der Interessent auf der Suche und steht bereits die Finanzierung. Diese Fragen werden Ihnen helfen, die vermutlich unzähligen Anfragen vorab zu filtern.

Der A-Kunde

Der A-Kunde kennt den Markt und hat mehrere Immobilien besichtigt. Er verfügt über eine allgemeine Finanzierungszusage. Erfahrungsgemäß melden sich mehr A-Kunden, wenn der Marktwert realistisch ist. Bei überteuerten Vorstellungen werden sich vermehrt - wenn überhaupt - C-Kunden melden.

1. Stellen Sie die richtigen Fragen:

​​Vermeiden Sie eine inkonsequente Vermarktungsdauer, denn diese ist entscheidend, um einen bestmöglichen Verkaufspreis realisieren zu können. Um so länger eine Immobilie am Markt ist, desto schwieriger gestaltet sich die Vermarktung, da die Immobilie zunehmend bekannt ist. Der beste Kaufpreis sollte - je nach Lage und Kaufpreiskategorie - in einem Zeitrahmen von maximal 2 - 6 Monaten erzielt werden. 

Bevor Sie nun in die Verhandlungen mit dem Kaufinteressenten einsteigen, sollten Sie darauf achten, dass die rechtlichen Grundlagen für den Verkauf gegeben sind. Damit sind u.a. Baulasten und bau- und grundbuchrechtliche Einschränkungen, aber auch die Richtigkeit von Flächenberechnungen und Baugenehmigungen gemeint. Als Verkäufer sind Sie für diese Themen verantwortlich und können rechtlich haftbar gemacht werden. Vermeiden Sie auch das Verschweigen von baulichen Mängeln oder z.B. Wasserschäden, da selbst nach dem Verkauf Regressansprüche gegen Sie gestellt werden können.

Sollten diese Punkte positiv geklärt sein, können die Verhandlungen gestartet werden.

Flächenberechnung

Bei einer erfolgreichen Verhandlung geht es nicht ausschließlich um den Kaufpreis. Beide Parteien sollten bei den Verhandlungen ein gutes Gefühl haben. Zudem sollte es zu einer gütlichen Einigung u.a. zu folgenden Punkten kommen: 

Eine notarielle Beurkundung des Immobilienverkaufs ist verpflichtend und nur dann ist Ihr Verkauf auch rechtskräftig. In der Regel wählt der Käufe den Notar, denn er trägt auch die wesentlichen Kosten des Notars.