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Marktstatement "Portfoliotransaktionen"

Wer mehr Transaktionen abzuwickeln hat, muss auch mehr Gespräche mit Interessenten führen als bei einem Gesamtportfolioverkauf. Verlängert das nicht den Prozess?

Es kann den Prozess zwar verlängern, oft aber auch verkürzen. Denn bei Einzelobjekten und Teilportfolios habe ich geringere Investitionsvolumina und kann demzufolge mehr potenzielle Käufer ansprechen. Wenn ich dagegen ein Portfolio im Ganzen verkaufe, kommen dafür nicht so viele Käufer infrage. Wir nutzen dabei in starkem Maß die Struktur des Engel & Völkers Commercial Netzwerks. Wenn mehrere Gewerbebüros an verschiedenen Standorten involviert sind, dann können Gespräche und Verhandlungen ja auch an mehreren Orten parallel laufen. Und durch unsere lokale Präsenz gelingt es uns, auch in entlegeneren lokalen Märkten Käufer zu finden.

- Kai Wolfram, Geschäftsführender Gesellschafter, Engel & Völkers Investment Consulting GmbH Kai Wolfram

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