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Sieben gute Angewohnheiten erfolgreicher Makler

Der US-Politiker Colin Powell hat klare Ansichten zum Thema Erfolg. „Träume werden nicht wie von Zauberhand Realität“, erklärte Powell. „Dazu sind Schweiß, Entschlossenheit und harte Arbeit nötig.“ Als Kind eines Immigrantenpaares lebte Powell mit seinen Eltern in einem New Yorker Viertel für Geringverdiener. Später machte er Karriere und wurde der 65. Außenminister der Vereinigten Staaten von Amerika. Wer wüsste besser als er, wie man im Leben voran kommt?

Sieben gute Angewohnheiten erfolgreicher MaklerAuch in der Immobilienbranche ist Ausdauer eine Grundvoraussetzung für beruflichen Erfolg. Weitere hilfreiche Tipps für das Erklimmen der Karriereleiter finden Sie hier.

1. Setzen Sie sich klare Ziele

Um im Berufsleben nicht still zu stehen, brauchen wir Ziele. Das gilt für Neueinsteiger ebenso wie für alte Hasen. Es reicht jedoch nicht aus, nur vage Vorsätze zu fassen. Formulieren Sie stattdessen konkrete Pläne und erarbeiten Sie einen Zeitplan für deren Realisierung.

2. Man lernt nie aus

Die Dynamik der Immobilienbranche übt eine ungeheure Faszination aus. Die Märkte stehen niemals still und viele Wohnviertel sind ständigem Wechsel unterworfen. Um als Makler zu reüssieren, müssen Sie diesen Entwicklungen auf den Grund gehen und stets auf dem neuesten Wissensstand bleiben. Legen Sie Ihren Finger auf den Puls der Zeit, denn nur so werden Sie Erfolge feiern.

3. Ein gutes Team

Jeder noch so talentierte Immobilienberater braucht ein starkes Team, das ihn unterstützt. Um qualifizierte Mitarbeiter zu gewinnen und langfristig zu halten, gilt es positive Anreize zu schaffen. Das kostet zwar Zeit und Geld, zahlt sich jedoch in Form loyaler und motivierter Kollegen aus.

4. Vertrauensverhältnis zwischen Makler und Kunde

Die Zusammenarbeit mit einem Immobilienexperten ist mehr als nur reine Formsache. Sowohl Käufer als auch Verkäufer schätzen kompetente Beratung. Schließlich stehen sie vor einer der wichtigsten Transaktionen ihres Lebens. Gerade deshalb ist es so wichtig, ihr Vertrauen zu gewinnen. Seien Sie vom ersten Treffen an offen, aufrichtig und verbindlich. Halten Sie Ihre Kunden außerdem stets auf dem Laufenden. Ihre Klienten werden es Ihnen danken!

5. Nutzen Sie das Internet

Egal wo oder in welcher Branche Sie tätig sind: Das leistungsstärkste Vertriebsinstrument ist und bleibt das Internet. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie selbst an digitalem Marketing interessiert sind. Ihre potenziellen Kunden sind es nämlich mit Sicherheit. Ohne vernünftigen Internetauftritt stehen Sie in der modernen Immobilienwelt auf verlorenem Posten. 

6. Eine eigene Nische

Kunden legen Wert auf Expertise. Natürlich kommt hier Ihre Berufserfahrung zu Tragen. Doch ebenso gefragt ist detailliertes Expertenwissen. Entwickeln Sie Kernkompetenzen und konzentrieren Sie sich auf eine bestimmte Marktnische. So steht Ihrer steilen Karriere nichts im Wege.

7. Behalten Sie Ihre Finanzen im Blick

Wie in jedem anderen Sektor muss auch in der Immobilienbranche erst einmal investiert werden, um Geld zu verdienen. Das heißt jedoch nicht, dass jede Ihrer Unternehmungen lukrativ sein wird. Achten Sie deshalb auch während der fetten Jahre auf Ihre laufenden Kosten und wägen Sie ab, welche Ausgaben nach wie vor rentabel sind.

Engel & Völkers ist ein international führendes Immobilienunternehmen mit eigenen Shops in 32 Ländern weltweit. Weitere Tipps und Anregungen zum Thema Karriere finden Sie auf unserer Webseite.

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