Wissen Sie, was die Aufgaben eines Immobilienberaters sind?

Was ist ein Immobilienberater?

Ein Immobilienberater ist ein Fachmann—oder Experte auf diesem Gebiet—der sich darauf spezialisiert hat, Kunden bei den Prozessen des Kaufs und Verkaufs von verschiedenen Immobilien, wie Grundstücken oder Gebäuden, zu helfen oder sie zu beraten. Dadurch wird sichergestellt, dass die Transaktionen effektiv durchgeführt werden.

Diese Fachleute—auch bekannt als Immobilienberater oder Makler—verfügen über umfassende Erfahrung auf dem Markt und bieten den Kunden verschiedene Dienstleistungen an.

Nach der Immobilienkrise hat sich die Welt des Immobiliengeschäfts verändert. Nicht nur haben sich die Preise stark verändert (und tun dies weiterhin in Abhängigkeit von den wirtschaftlichen und internationalen Bedingungen), sondern zusammen mit dem digitalen Boom hat sich auch die Art und Weise, wie Immobilien beworben und Transaktionen durchgeführt werden, geändert.

Was sind die Funktionen eines Immobilienmaklers?

Während seines Arbeitstags ist dieser Fachmann dafür verantwortlich, Aufgaben in verschiedenen Bereichen auszuführen, wie beispielsweise im kommerziellen, rechtlichen und administrativen Bereich.

Dies hat die Durchführung von Transaktionen für Immobilienunternehmen erheblich erleichtert, und Berater werden dafür gelobt, dass sie die Anzahl der Transaktionen direkt erhöhen.

Da eine Person ausschließlich mit Beratungsaufgaben beschäftigt ist, diversifizieren sich die Aufgaben und es entstehen interessante Verbindungen zwischen Kunden aus verschiedenen Teilen der Welt.

Dies war entscheidend, da es immer Investoren aus verschiedenen Ländern gibt, die nach Investitionsmöglichkeiten suchen, und es ist wichtig, dass jemand dieses Kapital anzieht, indem er eine Immobilie anbietet, die ihren Bedürfnissen entspricht.

Wenn du darüber nachdenkst, den Schritt zu wagen und Immobilienberater zu werden, wären dies deine Aufgaben:

Weltweite Kontakte knüpfen

Dank der nationalen und internationalen Kommunikationsmöglichkeiten, die das Internet bietet, hat der Immobilienberater die Möglichkeit, Käufer und Verkäufer aus der ganzen Welt einfacher zu verbinden. Daher werden die kommerziellen Funktionen eine deiner Prioritäten sein.

Suche nach neuen Immobilien

Der Berater muss wissen, wie er sich auf dem Markt bewegen und beraten kann, um das Portfolio der Immobilienagentur zu erweitern.

Kenntnis von Bewertungen und Preisfestlegung

Das Beherrschen von Bewertungen und das Verständnis für Preisänderungen je nach den aktuellen Indizes ist entscheidend für die Effizienz in diesem Beruf. Dies bietet sowohl der Immobilienagentur als auch den interessierten Kunden schnelle Lösungen, wenn sie eine Transaktion durchführen möchten.

Beherrschung des Immobiliengeschäfts im Internet

Die Online-Werbung auf Immobilienportalen ist heute eine der effizientesten Möglichkeiten, Immobilien zu kaufen, zu verkaufen und zu vermieten. Die Beherrschung dieser Welt und alles, was mit Immobilienmarketing zu tun hat, positioniert Berater als vielseitige Akteure, die unverzichtbar werden.

Das Wissen um das Bearbeiten von Fotos und das Vorhandensein guter Aufnahmen macht die Immobilien ebenfalls attraktiver (und hilft, einen Verkauf abzuschließen, der sowohl Käufer als auch Verkäufer zufriedenstellt).

Telefonischer Kontakt mit Interessierten

Du musst als Immobilienverkäufer auftreten. Das Management von Kontakten, sei es durch Telefonate, E-Mails oder andere Mittel, ist entscheidend, um die Kommunikationskanäle offen zu halten und das Interesse derjenigen, die eine Transaktion durchführen möchten, aufrechtzuerhalten.

Echtes Wissen über die Immobilien

Mobilität und das physische Wissen über die Immobilien bleiben eines der grundlegenden Prinzipien, um den Zustand der Immobilie zu verstehen, mit der eine Transaktion durchgeführt werden soll.

Vertragsvorbereitung und Verhandlung mit Interessierten

Die Vorbereitung von Verträgen und das Erreichen eines erfolgreichen Abschlusses in der Verhandlung mit beiden Interessengruppen sind entscheidende Werkzeuge zur Erleichterung der Transaktion und zur Generierung von Einnahmen.

Als unabhängiger Immobilienberater ermöglicht es dir das Erlernen verschiedener Aspekte dieses Geschäfts, im Laufe der Zeit steigende Einnahmen zu erzielen.

Abschluss des Verkaufs und finale Unterzeichnung

Das Verständnis für den Ablauf der Verkaufsabwicklung und das Unterzeichnen von Verträgen ist notwendig, damit eine Kauf-, Verkaufs- oder Miettransaktion erfolgreich ist.

Je nach Immobilienagentur, bei der du tätig bist, musst du einige oder alle dieser Funktionen ausführen und möglicherweise auch andere.

Internationale Immobilienberatungsfirmen arbeiten mit festen Standards, und ihre Anforderungen sind im Allgemeinen breit gefächert, was für jemanden, der gerade anfängt und sich unsicher ist, wie viel er verlangen sollte, von Vorteil sein kann.

Ein lokales Unternehmen kann ebenfalls eine gute Möglichkeit sein, diesen Weg zu beginnen, und je nach den Eigenschaften jedes Immobilienberaters kann es eine interessante Alternative darstellen.

Anforderungen, um Immobilienberater zu werden

Um deine Arbeit gut zu machen und ein erfolgreicher Immobilienmakler zu sein, ist es wichtig, einige Fähigkeiten zu entwickeln, wie zum Beispiel:

Marktkenntnis

Es ist wichtig, dass du auf dem Laufenden bleibst, um ein guter Immobilienmakler zu sein und die Trends kennst, damit du über die neuesten Entwicklungen informiert bist, sowie über die Nachfrage deiner Kunden oder die Wohnungspreise in verschiedenen Gebieten.

Kunden zuhören

Da du für die Beratung verantwortlich bist, ist es wichtig, dass du gut zuhören und vermitteln kannst, was der Kunde benötigt. Nur so kannst du mehr Kunden gewinnen und Vertrauen aufbauen.

Anpassungsfähigkeit

Es handelt sich um einen sehr dynamischen Markt, daher ist es wichtig, dass du dich leicht an Veränderungen im Markt sowie an neuen Gesetzen anpassen kannst.

Organisation

Ein Immobilienberater muss gut organisiert sein. Dies hilft dir, alle administrativen Aufgaben und Verfahren gut zu verwalten, um deinen Verpflichtungen nachzukommen.

Menschenkenntnis

Wenn Charisma und Überzeugungskraft deine Stärken sind, werden sie dir helfen, gute Gespräche zu führen, die zu mehr Verkäufen von Immobilien oder Wohnungen führen.

Wie man ein Immobilienberater wird

Es ist ratsam, eine Ausbildung zu absolvieren, um dich weiterzubilden und den Sektor kennenzulernen. Dies hilft dir, die Fähigkeiten und das Wissen zu erwerben, die notwendig sind, um deine Funktionen zu beherrschen, und vor allem wird es dir erleichtern, dich als unabhängiger Arbeiter abzuheben oder Teil eines Teams zu werden.

Wie viel verdient ein Immobilienmakler?

In diesem Zusammenhang ist es wichtig zu erwähnen, dass je mehr Erfahrung, Kundenstamm und Ausbildung du hast, desto höher dein Gehalt sein wird. All dies hilft dir, höhere Provisionen zu erzielen und somit dein Einkommen zu steigern.

Ebenso ist es wichtig zu wissen, dass das Gehalt eines Immobilienberaters in der Regel über dem Durchschnitt der Gehälter in Spanien liegt. Laut dem Nationalen Statistikinstitut betrug das Durchschnittsgehalt 26.948,87 Euro pro Arbeitnehmer im Jahr 2022, basierend auf Daten, die am 20. Juni 2024 veröffentlicht wurden.

Darüber hinaus liegt das Durchschnittsgehalt eines Immobilienberaters in den Ländern Südeuropas laut Macdonald & Company in diesem Bericht bei etwa 75.000 Euro pro Jahr.

Arbeiten als Immobilienberater

Der Beruf des Immobilienberaters ist eine sehr interessante Option, wenn es darum geht, sich neu zu erfinden oder seine berufliche Karriere neu auszurichten, wie im Fall von Sonia Catalán, einer Erfolgsgeschichte, die ohne Erfahrung im Immobilienmarkt herausragte, dank der Werkzeuge, die ihr Engel & Völkers bereitgestellt hat, sowie ihrer Hingabe und ihres Engagements.

Wenn du also die Entscheidung getroffen hast und weißt, dass du als Immobilienberater arbeiten möchtest oder bereits Erfahrung in diesem Bereich hast, freuen wir uns bei Engel & Völkers darauf, dich kennenzulernen und deine Bewerbung zu erhalten, um mit uns in der Branche zu arbeiten.