Η Engel & Völkers στο Real Estate Forum στη Θεσσαλονίκη: Παγκόσμιες τάσεις, τοπικές ευκαιρίες και η δυναμική μιας αγοράς σε ωρίμανση

Ένα συνέδριο-σταθμός για τον ελληνογερμανικό διάλογο στα ακίνητα

Το Real Estate Forum | German-Greek Real Estate Dialogues πραγματοποιήθηκε την Πέμπτη 11 Ιουνίου 2026 στη Θεσσαλονίκη, συγκεντρώνοντας ανώτατα στελέχη της αγοράς ακινήτων, επενδυτικών οίκων, χρηματοδοτικών φορέων και συμβούλων από την Ελλάδα και τη Γερμανία.

Η εκδήλωση φιλοξενήθηκε στο Hyatt Regency Thessaloniki και αποτέλεσε πρωτοβουλία του Ελληνογερμανικού Εμπορικού και Βιομηχανικού Επιμελητηρίου, ενός θεσμού με ιστορία 95 και πλέον ετών στην ενίσχυση των ελληνογερμανικών επιχειρηματικών σχέσεων.

Το κεντρικό συμπέρασμα του συνεδρίου ήταν ξεκάθαρο: η Ελλάδα αντιμετωπίζεται πλέον από τους επενδυτές του real estate ως μια ώριμη αγορά, έτοιμη να αξιοποιήσει τα συγκριτικά της πλεονεκτήματα, και όχι απλώς ως ένας ελκυστικός τουριστικός προορισμός.

Παράλληλα, επισημάνθηκε ότι η ψηφιοποίηση του κράτους και η ενίσχυση του αισθήματος οικονομικής ασφάλειας αποτελούν βασικούς πυλώνες που βελτιώνουν την προβλεψιμότητα του επιχειρηματικού περιβάλλοντος.

Σε αυτό το πλαίσιο, η παρουσία της Engel & Völkers Greece ήταν ιδιαίτερα σημαντική. Ο Πέτρος Άγγος, Head of Marketing & Communications της εταιρείας, ανέβηκε στο βήμα ως ένας εκ των κεντρικών ομιλητών, παρουσιάζοντας μια ολοκληρωμένη ανάλυση σχετικά με "Global Trends, Local Opportunities: Market Intelligence in Luxury Real Estate".

Σύμφωνα με το Private Office Market Report της Engel & Völkers, η Ελλάδα κατατάσσεται στην 8η θέση παγκοσμίως στην προσέλκυση προσωρινών καθαρών ροών εκατομμυριούχων για το 2025, με σωρευτική αύξηση 24% την τελευταία δεκαετία.

Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσιάστηκαν, η χώρα φιλοξενεί 115 Centi-Millionaires - ιδιώτες με περιουσία άνω των 100 εκατομμυρίων - ενώ 1.200 νέες καθαρές εισροές πλούσιων ιδιωτών αναμένονται εντός του 2025. Ο συνολικός εκτιμώμενος επενδύσιμος πλούτος αυτών των ιδιωτών αγγίζει τα 7,7 δισεκατομμύρια δολάρια.

Αυτά τα στοιχεία αναδεικνύουν μια θεμελιώδη αλλαγή: η Ελλάδα δεν είναι πλέον απλώς ένας τουριστικός προορισμός. Είναι ένας στρατηγικός πόλος προσέλκυσης διεθνούς κεφαλαίου. Όπως χαρακτηριστικά τόνισε ο κ. Άγγος, «αυτό το κεφάλαιο αναζητά τοποθέτηση», και η κτηματαγορά αποτελεί τον πρώτο αποδέκτη αυτής της ζήτησης.

Τι αναζητούν οι αγοραστές πολυτελών ακινήτων

Ένα από τα πιο ενδιαφέροντα σημεία της ομιλίας αφορούσε τις προτιμήσεις των αγοραστών υψηλής περιουσίας. Σύμφωνα με τα δεδομένα της Engel & Völkers για τους τελευταίους 12 μήνες, το 66,7% των αγοραστών κινείται με βασικό κίνητρο τη βελτίωση του lifestyle, ενώ ένα 33,3% επιλέγει το downsizing. Στις κορυφαίες απαιτήσεις βρίσκονται η ιδιωτικότητα και η ασφάλεια, η υπαίθρια διαβίωση και ο ευέλικτος χώρος.

Ιδιαίτερη έμφαση δόθηκε στη βιωσιμότητα και την ενεργειακή απόδοση, τα οποία «έχουν μετατραπεί από προαιρετικά χαρακτηριστικά σε απόλυτη προϋπόθεση». Η παρατήρηση αυτή αποκτά ιδιαίτερη σημασία σε μια εποχή όπου τα ακίνητα ενεργειακής κλάσης Α/Α+ κερδίζουν συνεχώς αξία, ενώ τα παλαιότερα, μη αναβαθμισμένα ακίνητα δέχονται ολοένα μεγαλύτερες πιέσεις.

Ο σημερινός αγοραστής από την Κεντρική Ευρώπη είναι συχνά νεότερος - tech entrepreneur ή remote C-level executive - που αναζητά smart-home αυτοματισμούς, εξαιρετικό internet, dedicated χώρο εργασίας και πλήρη νομική διαφάνεια. Η μετάβαση από τη «γραφική εξοχική κατοικία» στην τεκμηριωμένη στρατηγική τοποθέτηση κεφαλαίου είναι πλέον γεγονός.

Η Θεσσαλονίκη ως ώριμη αγορά υψηλής ζήτησης

Η αγορά της Θεσσαλονίκης εισέρχεται σε φάση δομημένης και μακροχρόνιας βιώσιμης ανάπτυξης. Τα δεδομένα μιλούν από μόνα τους: ετήσια αύξηση τιμών κατά 10% και μέση τιμή κέντρου στα 3.500€/τ.μ. Η Θεσσαλονίκη εξελίσσεται σε ώριμη αγορά υψηλής ζήτησης και αποτελεί ιδανικό σημείο εισόδου στην Ελλάδα για έναν επενδυτή ακινήτων.

Τρεις βασικοί καταλύτες τροφοδοτούν αυτή την ανάπτυξη. 

Το Μετρό Θεσσαλονίκης, που επανασχεδιάζει τον χάρτη ευκαιριών και ενισχύει τις αξίες στο Ιστορικό Κέντρο. 

Η αστική ανάπλαση - συμπεριλαμβανομένου του παραλιακού μετώπου, της ΔΕΘ και του νέου Παιδιατρικού Νοσοκομείου. 

Η ανάδειξη της πόλης σε ισχυρό κόμβο τεχνολογίας και logistics. 

Όλα αυτά, σε συνδυασμό με την έλλειψη ποιοτικών νεόδμητων ακινήτων και την έντονη ζήτηση από ομογένεια και Ευρωπαίους αγοραστές, δημιουργούν ισχυρές ανοδικές πιέσεις στις τιμές.

Ο χάρτης τιμών και οι τρεις πόλοι επένδυσης

Στο συνέδριο χαρτογραφήθηκαν με λεπτομέρεια οι τιμές σε κάθε σημαντική περιοχή της Θεσσαλονίκης, αναδεικνύοντας τρεις ξεκάθαρους πόλους επενδυτικού ενδιαφέροντος.

Στο Ιστορικό Κέντρο, η αγορά χωρίζεται χωρίζεται με ξεκάθαρο τρόπο. Κάτω από την Εγνατία, η μέση τιμή διαμορφώνεται στα 3.500€/τ.μ. - ζώνη ιδανική για επενδυτές και βραχυπρόθεσμες μισθώσεις. Πάνω από την Εγνατία, η τιμή πέφτει στα 2.300€/τ.μ., δημιουργώντας ενδιαφέρον επενδυτικό προφίλ. Ιδιαίτερη αναφορά έγινε στον Βαρδάρη, ο οποίος χαρακτηρίζεται ως «success story», με μέση τιμή 2.250€/τ.μ. και ισχυρές προοπτικές μελλοντικών υπεραξιών χάρη στην εγγύτητα στο Μετρό.

Στα Ανατολικά Προάστια βρίσκεται ο πυρήνας της premium ανάπτυξης. Η Καλαμαριά παραμένει η κορυφαία παραθαλάσσια αγορά με μέση τιμή περίπου 3.000€/τ.μ., ενώ τα νεόδμητα σε περιοχές με θέα θάλασσα φτάνουν τα 3.400 έως 4.700€/τ.μ. Η Θέρμη αποτελεί έναν από τους ταχύτερα αναπτυσσόμενους δήμους της Ανατολικής Θεσσαλονίκης, με μέση τιμή περίπου 3.000€/τ.μ. Η Πυλαία κινείται στα 3.200€/τ.μ. κατά μέσο όρο, με premium θύλακες όπως οι Ελαιώνες να φτάνουν τα 4.800€/τ.μ.

Στο Πανόραμα - τον απόλυτο προορισμό υψηλού κύρους - οι τιμές κυμαίνονται γενικά στα 3.300 έως 3.500€/τ.μ., ενώ για νεόδμητα ή μονοκατοικίες υψηλών προδιαγραφών με θέα, οι τιμές φτάνουν τα 3.800 έως 5.500€/τ.μ., ξεπερνώντας ακόμα και τα 6.000€/τ.μ..

Θεσσαλονίκη ή Αθήνα: Η ευκαιρία μέσα από τη σύγκριση

Ένα από τα πλέον ενδιαφέροντα σημεία είναι η σύγκριση της Θεσσαλονίκης με την Αθήνα. Η πρωτεύουσα έχει μεταβεί από τη φάση ταχείας ανάπτυξης σε φάση στρατηγικής ωριμότητας, με το 80% των αγοραστών στο Ιστορικό Κέντρο της Αθήνας να είναι ξένοι και εγχώριοι επενδυτές. Οι τιμές εκεί κινούνται σε σαφώς υψηλότερα επίπεδα, με το Κολωνάκι στα 6.086€/τ.μ. και το Σύνταγμα στα 5.638€/τ.μ..

Η αντιπαραβολή με τη Θεσσαλονίκη αναδεικνύει ξεκάθαρα την ευκαιρία: πολύ χαμηλότερο κόστος εισόδου (barrier to entry) και αισθητά μεγαλύτερα περιθώρια υπεραξίας. «Το κέντρο της Θεσσαλονίκης βρίσκεται σήμερα στο ίδιο σημείο εκκίνησης υπεραξιών που βρισκόταν η Αθήνα πριν από μερικά χρόνια».

Ποιοι αγοράζουν σήμερα στη Θεσσαλονίκη

Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσιάστηκαν, το 35% των αγοραστών είναι οικογένειες της Θεσσαλονίκης, το 22% προέρχεται από την ελληνική ομογένεια, 15% αντιστοιχεί σε νέους επαγγελματίες, 15% σε διεθνείς επενδυτές και το υπόλοιπο 13% σε αγορές για φοιτητική στέγη.

Η κυρίαρχη τάση που διαπερνά όλες αυτές τις κατηγορίες είναι η στροφή από το συναισθηματικό στο ορθολογικό και πρακτικό κίνητρο επένδυσης.

Ιδιαίτερα οι Γερμανοί επενδυτές, που παραδοσιακά εστιάζουν στην Πελοπόννησο, την Κρήτη και τη Χαλκιδική, δεν αναζητούν πλέον «ένα εξοχικό για το καλοκαίρι». Αναζητούν turn-key solutions όπως βίλες 150-300 τ.μ. υψηλής ενεργειακής κλάσης, που προσφέρουν ιδιωτικότητα και συνοδεύονται από υπηρεσίες property management.

Market Intelligence: Η φιλοσοφία της Engel & Völkers

Ο κ. Άγγος έκλεισε την ομιλία του απαντώντας στο κεντρικό ερώτημα: τι σημαίνει Market Intelligence στο luxury real estate σήμερα; Η απάντηση ήταν ξεκάθαρη: σημαίνει να γνωρίζεις πότε και πού να τοποθετηθείς. 

Η Engel & Völkers, με 49 χρόνια εξειδίκευσης στο premium segment, με πάνω από 16.700 ανθρώπους σε περισσότερες από 35 χώρες και 1.100 τοποθεσίες σε 5 ηπείρους, διαθέτει τα εργαλεία για αυτήν ακριβώς τη στρατηγική προσέγγιση.

Η εταιρεία δεν πουλά με το συναίσθημα - πουλά με Data-Driven Storytelling, αξιοποιώντας παγκόσμια reports, συγκριτικά δεδομένα αγορών και αναλύσεις risk-reward ratio. Ο στόχος είναι «να μετατρέψουμε μια συναισθηματική παρόρμηση για ένα σπίτι στον ήλιο σε μια απόλυτα τεκμηριωμένη, στρατηγική τοποθέτηση κεφαλαίου».

Η στρατηγική για τα αστικά ακίνητα της Θεσσαλονίκης

Σε βραχυπρόθεσμο ορίζοντα, η εστίαση βρίσκεται στον Βαρδάρη και στα κεντρικά studios για άμεσες και υψηλές αποδόσεις από την ενοικίαση ακινήτων σε φοιτητές και τουρίστες. Σε μεσοπρόθεσμο ορίζοντα, η Θέρμη προσφέρει την ιδανικότερη σχέση τιμής-ποιότητας, ενώ σε μακροπρόθεσμο ορίζοντα, το Πανόραμα και το παραλιακό μέτωπο της Καλαμαριάς αποτελούν τα απόλυτα επενδυτικά καταφύγια, με εξασφαλισμένη κεφαλαιακή ασφάλεια.

Η αγορά δεύτερης κατοικίας - ιδιαίτερα σε Κυκλάδες, Ιόνιο, Πελοπόννησο και Χαλκιδική - λειτουργεί ως πρόσθετος μαγνήτης ξένων κεφαλαίων, ενισχύοντας τη συνολική εικόνα μιας χώρας που πλέον κοιτάζει στα μάτια παραδοσιακούς ανταγωνιστές όπως η Ισπανία, η Ιταλία και η Νότια Γαλλία.

Η παρουσία που αφήνει αποτύπωμα

Η συμμετοχή της Engel & Völkers στο Real Estate Forum | German-Greek Real Estate Dialogues δεν ήταν απλώς μια τυπική εταιρική παρουσία. Ήταν μια ολοκληρωμένη παρουσίαση στρατηγικής, τεκμηριωμένη με δεδομένα, που κατέδειξε γιατί η Ελλάδα - και ειδικότερα η Θεσσαλονίκη - βρίσκεται στο επίκεντρο του διεθνούς επενδυτικού ενδιαφέροντος.

Η Engel & Völkers, ως ένας από τους κορυφαίους συμβούλους πολυτελών ακινήτων στον κόσμο με ισχυρή παρουσία στην Ελλάδα από το 2010, συνεχίζει να πρωταγωνιστεί στον διάλογο για το μέλλον της ελληνικής κτηματαγοράς. «Η επόμενη φάση της αγοράς δεν θα καθοριστεί από την ταχύτητα των συναλλαγών, αλλά αποκλειστικά από την ποιότητα των επιλογών».