Πώληση ακινήτου: Συχνά λάθη και πώς να τα αποφύγετε

Ελλιπής προετοιμασία εγγράφων

Η ολοκληρωμένη προετοιμασία των απαραίτητων εγγράφων είναι θεμελιώδης. Ο ιδιοκτήτης-πωλητής οφείλει να διαθέτει έναν πλήρη φάκελο που να περιλαμβάνει τους τίτλους ιδιοκτησίας, το ενεργειακό πιστοποιητικό, τις βεβαιώσεις περί μη οφειλής ΤΑΠ και ΕΝΦΙΑ, και τη βεβαίωση μηχανικού για την απουσία πολεοδομικών αυθαιρεσιών. Οποιαδήποτε έλλειψη ή καθυστέρηση σε αυτό το στάδιο μπορεί να οδηγήσει σε εμπλοκή της διαδικασίας και να αποθαρρύνει σοβαρούς υποψήφιους αγοραστές.

Λανθασμένη εκτίμηση τιμής

Η υπερτίμηση οδηγεί σε μακρά παραμονή του ακινήτου στην αγορά, ενώ η υποτίμηση σημαίνει απώλεια κέρδους. Η σωστή στρατηγική περιλαμβάνει ανάλυση συγκριτικών πωλήσεων στην περιοχή, εκτίμηση του ακινήτου από έμπειρο μεσίτη και προσαρμογή στις συνθήκες της αγοράς.

Απουσία σωστής παρουσίασης

Η πρώτη εντύπωση είναι καθοριστική. Η καθαριότητα, το τακτοποιημένο περιβάλλον, οι μικροβελτιώσεις- ανακαινίσεις και οι επαγγελματικές φωτογραφίες μπορούν να αυξήσουν θεαματικά το ενδιαφέρον των υποψήφιων αγοραστών . Ακόμη και μια απλή ανανέωση στους τοίχους ή στον φωτισμό κάνει το ακίνητο πιο ελκυστικό.

Υποτίμηση της αξίας ενός μεσίτη

Η πώληση χωρίς επαγγελματική καθοδήγηση- υποστήριξη μπορεί να μοιάζει πιο οικονομική, αλλά συχνά οδηγεί σε απώλεια χρόνου και νομικούς κινδύνους. Ένας μεσίτης παρέχει πρόσβαση σε δίκτυο αγοραστών, αναλαμβάνει τις παρουσιάσεις και προσφέρει διαπραγματευτική εμπειρία που συχνά καταλήγει σε καλύτερη τιμή.

Αν θέλετε να μάθετε την αξία του ακινήτου σας μπορείτε να διαβάσετε τον πλήρη Οδηγό Εκτίμησης Ακινήτου από την Engel & Völkers και έπειτα να χρησιμοποιήσετε το διαδικτυακό εργαλείο εκτίμησης ακινήτου.

Μη επίλυση πολεοδομικών εκκρεμοτήτων

Αυθαίρετες κατασκευές ή εκκρεμότητες στην πολεοδομία μπορεί να ακυρώσουν μια συμφωνία. Ένας μηχανικός μπορεί να εντοπίσει και να τακτοποιήσει εγκαίρως τέτοια ζητήματα, ώστε να διασφαλιστεί η ομαλή ολοκλήρωση της διαδικασίας .

Παγίδες σε προκαταβολές και συμβόλαια

Η υπογραφή προσυμφώνων χωρίς νομικό έλεγχο εγκυμονεί κινδύνους απώλειας χρημάτων ή μελλοντικών διενέξεων. Η παρουσία συμβολαιογράφου και δικηγόρου είναι απαραίτητη για την ασφάλεια και των δύο μερών. Όλες τις νομικές απαιτήσεις τις αναλαμβάνει η Engel & Völkers και έτσι έχετε ένα λιγότερο πράγμα για να σκεφτείτε. 

Βιαστικές αποφάσεις και συναισθηματική φόρτιση

Η πίεση ή η υπερβολική συναισθηματική σύνδεση με το ακίνητο μπορεί να οδηγήσουν σε λανθασμένες επιλογές, όπως άρνηση ρεαλιστικών προσφορών ή αποδοχή κακών όρων. Η ψύχραιμη στάση και η καθοδήγηση από ειδικούς προστατεύουν από τέτοια λάθη .

Επιλογή αναξιόπιστων αγοραστών

Δεν είναι όλοι οι ενδιαφερόμενοι σοβαροί ή φερέγγυοι. Ο έλεγχος της οικονομικής δυνατότητας του αγοραστή, καθώς και η μεσολάβηση μιας εταιρείας real estate, μειώνουν τον κίνδυνο καθυστερήσεων ή ακύρωσης της συμφωνίας .

Γιατί να εμπιστευτείτε στην Engel & Völkers την πώληση του ακινήτου σας  

Η επιτυχημένη πώληση ενός ακινήτου δεν είναι θέμα τύχης, αλλά στρατηγικής. Γι’ αυτό χρειάζεστε την σωστή καθοδήγηση από έμπειρους, εξειδικευμένους συμβούλους. Επιλέγοντας να συνεργαστείτε με την Engel & Völkers επωφελείστε αυτομάτως από τις τρεις βασικές μας αξίες. 

Ικανότητα: Κάθε συναλλαγή στον κλάδο του Real Estate είναι μοναδική. Στην Engel & Völkers παρέχουμε πλήρως εξατομικευμένες υπηρεσίες, προσαρμοσμένες στις ιδιαίτερες ανάγκες και προσδοκίες κάθε πελάτη. Στόχος μας είναι η μέγιστη ικανοποίησή σας.

Αποκλειστικότητα: Εξειδικευόμαστε στα πολυτελή ακίνητα, διαθέτοντας ταυτόχρονα διεθνές δίκτυο με παρουσία στις σημαντικότερες αγορές του κόσμου. Η παγκόσμια εμβέλειά μας μάς επιτρέπει να προσεγγίζουμε τους πιο απαιτητικούς πελάτες, συνδυάζοντας την αποκλειστικότητα με την αριστεία.

Πάθος: Το Real Estate αποτελεί το πάθος μας. Η ομάδα μας απαρτίζεται από έμπειρους και εξειδικευμένους συμβούλους, οι οποίοι βρίσκονται στην αιχμή των τελευταίων τάσεων της αγοράς. Με αυτόν τον τρόπο διασφαλίζουμε άριστα αποτελέσματα και σταθερή υποστήριξη καθ’ όλη τη διάρκεια της διαδικασίας.

Εάν ενδιαφέρεστε για την πώληση του ακινήτου μέσω της Engel & Völkers,επικοινωνήστε μαζί μας και αναθέστε σε εμάς τη φροντίδα του.