Πώς η Engel & Völkers μεγιστοποιεί την αξία ενός αποκλειστικού ακινήτου

Η πώληση ενός ακινήτου δεν εξαρτάται μόνο από τη ζήτηση της αγοράς

Ο τρόπος με τον οποίο παρουσιάζεται και προωθείται ένα ακίνητο μπορεί να επηρεάσει σημαντικά τόσο το τελικό τίμημα όσο και τον χρόνο που θα απαιτηθεί μέχρι την ολοκλήρωση της συναλλαγής. Για αυτόν τον λόγο, η αποκλειστική ανάθεση σε έναν εξειδικευμένο σύμβουλο ακινήτων αποτελεί για πολλούς ιδιοκτήτες μια στρατηγική επιλογή που δημιουργεί καλύτερες προϋποθέσεις για μια επιτυχημένη πώληση.

Στην Engel & Völkers, η αποκλειστική εκπροσώπηση δεν σημαίνει απλώς ότι ένα ακίνητο αναλαμβάνεται από μία εταιρεία. Σημαίνει ότι πίσω από κάθε ακίνητο αναπτύσσεται μια ολοκληρωμένη στρατηγική, η οποία βασίζεται σε διεθνή τεχνογνωσία, σύγχρονα εργαλεία marketing και ένα παγκόσμιο δίκτυο αγοραστών που λειτουργεί με κοινά πρότυπα ποιότητας και εξυπηρέτησης. Σήμερα, η Engel & Völkers διαθέτει περισσότερες από 1.100 τοποθεσίες σε πάνω από 35 χώρες, προσφέροντας στους πελάτες της πρόσβαση σε ένα πραγματικά διεθνές κοινό. 

Ακριβής εκτίμηση και στρατηγική τοποθέτηση στην αγορά

Η σωστή τιμή αποτελεί τον σημαντικότερο παράγοντα για την επιτυχημένη πώληση ενός ακινήτου. Μια υπερβολικά υψηλή τιμή μπορεί να αποθαρρύνει τους ενδιαφερόμενους, ενώ μια χαμηλή τιμή ενδέχεται να οδηγήσει σε απώλεια σημαντικής αξίας για τον ιδιοκτήτη.

Για τον λόγο αυτό, η διαδικασία ξεκινά με μια ολοκληρωμένη εκτίμηση της εμπορικής αξίας (μάθετε τη διαφορά εμπορικής vs αντικειμενικής αξίας ενός ακινήτου) όπου οι σύμβουλοι της Engel & Völkers αξιολογούν το ακίνητο επιτόπου, αναλύουν τα χαρακτηριστικά του, εξετάζουν τις πρόσφατες συναλλαγές στην περιοχή, τις συνθήκες της αγοράς και τη ζήτηση για αντίστοιχα ακίνητα. Έτσι, διαμορφώνεται μια τεκμηριωμένη στρατηγική τιμολόγησης που ανταποκρίνεται στις πραγματικές συνθήκες της αγοράς.

Παράλληλα, προτείνονται ενέργειες που μπορούν να αναδείξουν ακόμη περισσότερο το ακίνητο πριν από την παρουσίασή του, όπως η σωστή προετοιμασία των χώρων, η βελτίωση της αισθητικής εικόνας και η ανάδειξη των μοναδικών χαρακτηριστικών του. Η προσεκτική αυτή προετοιμασία συμβάλλει στη δημιουργία μιας ισχυρής πρώτης εντύπωσης, η οποία συχνά επηρεάζει την αντίληψη του υποψήφιου αγοραστή για την αξία του ακινήτου (δείτε ποια είναι τα συχνά λάθη που πρέπει να αποφεύγετε στην πώληση ενός ακινήτου).

Παγκόσμια προβολή που φέρνει το ακίνητο μπροστά στους κατάλληλους αγοραστές

Η μεγαλύτερη αξία ενός αποκλειστικού ακινήτου δημιουργείται όταν αυτό παρουσιάζεται στο σωστό κοινό. Για τον λόγο αυτό, η Engel & Völkers επενδύει σε μια πολυεπίπεδη στρατηγική προβολής που ξεπερνά κατά πολύ τη δημοσίευση μιας αγγελίας.

Η παρουσίαση ξεκινά με επαγγελματική φωτογράφιση υψηλής ποιότητας, παραγωγή βίντεο και, όπου ενδείκνυται, εικονικές περιηγήσεις 360°, ώστε οι ενδιαφερόμενοι να αποκτούν μια ολοκληρωμένη εικόνα του ακινήτου πριν ακόμη το επισκεφθούν.

Στη συνέχεια, το ακίνητο προβάλλεται μέσα από το διεθνές δίκτυο της Engel & Völkers, αξιοποιώντας εξειδικευμένα κανάλια επικοινωνίας, συνεργαζόμενα διεθνή δίκτυα και επιλεγμένες πλατφόρμες προβολής που απευθύνονται σε αγοραστές υψηλού ενδιαφέροντος. Παράλληλα, επιλεγμένα ακίνητα μπορούν να παρουσιαστούν μέσω του GG Magazine, του διεθνούς περιοδικού αρχιτεκτονικής, lifestyle και πολυτελών ακινήτων της εταιρείας, ενισχύοντας ακόμη περισσότερο τη διεθνή τους προβολή.

Για ακίνητα ιδιαίτερα υψηλής αξίας, η Engel & Völkers προσφέρει επιπλέον πρόσβαση στις υπηρεσίες του Private Office. Μέσω αυτού του εξειδικευμένου δικτύου, επιλεγμένα ακίνητα παρουσιάζονται διακριτικά σε επενδυτές και αγοραστές πολύ υψηλής οικονομικής επιφάνειας, χωρίς απαραίτητα να εκτίθενται δημόσια στην αγορά. Η προσέγγιση αυτή προστατεύει την ιδιωτικότητα του πωλητή και ταυτόχρονα δημιουργεί πρόσβαση σε ένα ιδιαίτερα ποιοτικό κοινό.

Εξειδικευμένη διαχείριση που προστατεύει την αξία του ακινήτου

Η επιτυχία μιας πώλησης δεν κρίνεται μόνο από το marketing, αλλά και από τη σωστή διαχείριση κάθε ενδιαφερόμενου αγοραστή.

Στην αποκλειστική ανάθεση, ο ιδιοκτήτης έχει έναν κεντρικό σύμβουλο που αναλαμβάνει ολόκληρη τη διαδικασία. Αυτό σημαίνει ότι η επικοινωνία είναι ενιαία, οι πληροφορίες που δίνονται στην αγορά παραμένουν συνεπείς και αποφεύγονται φαινόμενα διαφορετικών τιμών ή αντικρουόμενων στοιχείων που μπορούν να μειώσουν την αξιοπιστία του ακινήτου.

Οι σύμβουλοι της Engel & Völkers πραγματοποιούν προεπιλογή των ενδιαφερόμενων αγοραστών, οργανώνουν τις επισκέψεις, συλλέγουν ανατροφοδότηση από την αγορά και καθοδηγούν τον ιδιοκτήτη σε κάθε στάδιο της διαπραγμάτευσης. Έτσι, οι επισκέψεις γίνονται πιο ουσιαστικές, μειώνεται ο χρόνος που αφιερώνει ο πωλητής και αυξάνονται οι πιθανότητες να προκύψει μια σοβαρή και αξιόπιστη πρόταση αγοράς.

Παράλληλα, η προσωπική σχέση μεταξύ συμβούλου και πελάτη επιτρέπει τη συνεχή προσαρμογή της στρατηγικής όταν οι συνθήκες της αγοράς μεταβάλλονται, διατηρώντας πάντοτε ως στόχο τη μέγιστη δυνατή εμπορική αξία του ακινήτου.

Γιατί η αποκλειστική ανάθεση δημιουργεί μεγαλύτερη αξία

Όταν ένα ακίνητο προωθείται αποσπασματικά από πολλαπλά κανάλια, υπάρχει ο κίνδυνος να εμφανίζονται διαφορετικές πληροφορίες, διαφορετικές τιμές ή πολλαπλές δημοσιεύσεις που δημιουργούν σύγχυση στους αγοραστές. Αντίθετα, η αποκλειστική συνεργασία επιτρέπει την εφαρμογή μιας ενιαίας στρατηγικής, η οποία προστατεύει την εικόνα του ακινήτου και ενισχύει την εμπιστοσύνη της αγοράς.

Στην Engel & Völkers, η στρατηγική αυτή βασίζεται σε 3 θεμελιώδεις πυλώνες: 

την τεκμηριωμένη εκτίμηση και σωστή τοποθέτηση στην αγορά, 

τη διεθνή προβολή μέσω ενός ισχυρού παγκόσμιου δικτύου και 

την εξατομικευμένη διαχείριση κάθε ενδιαφερόμενου αγοραστή. 

Ο συνδυασμός αυτών των στοιχείων δημιουργεί τις καλύτερες προϋποθέσεις ώστε ένα αποκλειστικό ακίνητο να προσελκύσει το κατάλληλο κοινό, να διατηρήσει την εμπορική του αξία και να οδηγηθεί σε μια επιτυχημένη συναλλαγή με επαγγελματισμό, διαφάνεια και συνέπεια.