Real estate agent: Στρατηγικές για αύξηση πελατολογίου

Πως μπορεί ένας σύμβουλος ακινήτων να διευρύνει το πελατολόγιο του

Στον κόσμο του real estate η δημιουργία αλλά και η διατήρηση ενός ισχυρού πελατολογίου αποτελεί αναγκαιότητα για κάθε agent. Για να μπορέσει ένας σύμβουλος ακινήτων να ξεχωρίσει στην ανταγωνιστική αγορά, χρειάζεται πολύ περισσότερα από ένα καλό χαρτοφυλάκιο και πρόσβαση σε ποιοτικά ακίνητα προς πώληση ή ενοικίαση.

Ωστόσο με ποιο τρόπο μπορείς να δημιουργήσεις ένα ισχυρό πελατολόγιο, να προσεγγίσεις νέους αγοραστές αλλά και περισσότερους ιδιοκτήτες που θα σε εμπιστευτούν να εκπροσωπήσεις το ακίνητο τους; Να χτίσεις σχέσεις με διάρκεια στο χρόνο αλλά και να εξελίξεις την επαγγελματική σου ταυτότητα;

Για να τα καταφέρεις χρειάζεται να ακολουθήσεις στρατηγικές και πρακτικές συμβουλές για να ενισχύσεις και τις δύο πλευρές του επαγγελματικού σου κύκλου, τόσο των αγοραστών όσο και των sellers. Η επιτυχία ενός real estate agent κρύβεται στην ισορροπία ανάμεσα σε ζήτηση και προσφορά.

Γιατί είναι σημαντικό να διευρύνεις το πελατολόγιό σου;

Ένας σύμβουλος ακινήτων με ποιοτικό και εκτεταμένο πελατολόγιο δεν έχει μόνο μεγαλύτερες πιθανότητες για αγοραπωλησίες. Ένα μεγάλο πελατολόγιο αυτομάτως σημαίνει μεγαλύτερη προβολή, περισσότερες συστάσεις, καλύτερες ευκαιρίες συνεργασίες και σταθερή επαγγελματική εξέλιξη.

Όσο αυξάνεται το δίκτυο των επαφών σου, τόσο πιο εύκολα εδραιώνεις τη φήμη σου ως αξιόπιστος σύμβουλος ακινήτων.

Φυσικά το μεγάλο, και στοχευμένο, πελατολόγιο, λειτουργεί και ως μοχλός εξέλιξης. Όσο μεγαλώνουν οι επαφές σου, ιδιοκτήτες αλλά και αγοραστές, δημιουργούνται συνθήκες αυτοτροφοδοτουμενης ανάπτυξης. Με ποιό τρόπο;

Οι ικανοποιημένοι πελάτες σε συστήνουν, οι ιδιοκτήτες σε εμπιστεύονται, καθώς διαπιστώνουν ότι έχεις έτοιμους αγοραστές και οι αγοραστές από την πλευρά τους, βλέπουν ότι εχεις το κατάλληλο χαρτοφυλάκιο.

Με τον τρόπο αυτό παύεις να είσαι ένας απλός μεσάζοντας και γίνεσαι ένα πρόσωπο αναφοράς, ένας σύμβουλος ακινήτων που έχει πλήρη γνώση της αγοράς, έχει τις κατάλληλες διασυνδέσεις και φέρνει γρήγορα αποτελέσματα.

Τα σωστά βήματα για να διευρύνεις το πελατολόγιο σου

Για να διευρύνεις το πελατολόγιο σου χρειάζεται συνέπεια και στόχευση αλλά και εφαρμογή συγκεκριμένων κινήσεων που ενισχύουν την εικόνα σου, τη δικτύωση και την ισχυρή παρουσία σου στην αγορά. Για να το καταφέρεις με επιτυχία είναι σημαντικό να ακολουθήσεις ουσιαστικά βήματα που μπορείς να εφαρμόσεις στην πράξη για να εξελίξεις την επαγγελματική σου πορεία και να προσελκύσεις νέους πελάτες.

• Κάνε εκπαίδευση
  Για να μπορέσεις να ξεχωρίσεις και να βάλεις τα θεμέλια για μια λαμπρή καριέρα στο real estate, το πρώτο βήμα είναι να εκπαιδευτείς και να μάθεις τις βασικές έννοιες του χώρου. Ένας σύμβουλος ακινήτων δεν αρκεί να αποκτήσει πελάτες και ακίνητα, αλλά και να έχει βαθιά γνώση του κλάδου και των τάσεων, να δείχνει ενσυναίσθηση με τους δυνητικούς αγοραστές αλλά και να διαχειρίζεται τις διοικητικές διαδικασίες με άνεση. Στην ακαδημία της Engel & Völkers μπορείς να βάλεις τα δυνατά θεμέλια, να λάβεις την εκπαίδευση που χρειάζεται και να ξεκινήσεις την καριέρα σου στον τομέα του real estate.
  

• Απέκτησε έναν μέντορα του real estate

  Θέλεις να μάθεις ποιες τακτικές είναι πιο αποδοτικές; Που θα βρεις ακίνητα αλλά και ιδιοκτήτες που θέλουν να πουλήσουν το ακίνητο τους; Όλες αυτές τις στρατηγικές κινήσεις μπορεί να στις δώσει ένας “μέντορας” ο οποίος έχει εξειδίκευση αλλά και εμπειρία και μπορεί να σου λύσει κάθε απορία! Ο μέντορας σου που θα μοιράζεται τις γνώσεις του μαζί σου, θα διευκολύνει ακόμη και την ένταξη σου στον κλάδο ενώ θα σε καθοδηγήσει προς την επιτυχία. Οι σύμβουλοι ακινήτων της Engel & Völkers μπορούν να σε υποστηρίζουν σε αυτά τα πρώτα βήματα και να σε βοηθήσουν να αναπτύξεις τις δεξιότητές σου με σιγουριά και αυτοπεποίθηση.
  

• Βρες ποιος είναι ο ιδανικός σου πελάτης
  Κρίσιμης σημασίας είναι να γνωρίζεις καλά τον εν δυνάμει πελάτη σου, να έχεις μελετήσει προσεκτικά τις φιλοδοξίες τους, τις απαιτήσεις τους καθώς και τους στόχους τους, έτσι ώστε να κατανοείς καλύτερα τις ανάγκες τους. Όταν έχεις πλήρη γνώση των πελατων σου μπορείς να τους κατανοήσεις εις βάθος και να εδραιώσεις μια μακροχρόνια σχέση ώστε να προκύψουν συμφωνίες που να εξυπηρετούν και τις δύο πλευρές.
  

• Κάνε ανάλυση της αγοράς
  Η κατανόηση της αγοράς είναι το ίδιο κρίσιμο όσο η κατανόηση των πελατών σου. Μελέτησε τις τάσεις της αγοράς, ανέλυσε με ποιο τρόπο η οικονομία την επηρεάζει, καθώς έτσι θα μπορέσεις να καθορίσεις ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος να κινηθείς. Με τον τρόπο αυτό έχεις μια αποτελεσματική στρατηγική για κάθε στιγμή.
  

• Μελέτησε τον ανταγωνισμό
  Σε έναν κόσμο, όπως του real estate, όπου ο ανταγωνισμός είναι μεγάλος, είναι πολύ σημαντικό να μπορέσεις να ξεχωρίσεις. Έτσι όπως μελετάς τους πελάτες σου είναι εξίσου σημαντικό να μελετήσεις και τους ανταγωνιστές σου. Όχι μόνο για να μπορέσεις να ξεχωρίσεις, αλλά και για να διαμορφώσεις ένα εξατομικευμένο πλάνο marketing που ανταποκρίνεται στις ανάγκες σου. Το πλάνο αυτό μπορεί να περιλαμβάνει, μεταξύ άλλων, και τη χρήση ψηφιακών εργαλείων που είναι απαραίτητα για τη σύγχρονη προώθηση ακινήτων.
  

• Ανέπτυξε δεξιότητες διαπραγμάτευσης και επικοινωνίας

  Για να προσελκύσεις ιδιοκτήτες και αγοραστές και να μπορέσεις να κάνεις επιτυχημένες πωλήσεις, είναι απαραίτητο να αναπτύξεις δεξιότητες διαπραγμάτευσης και επικοινωνίας. Τα χαρακτηριστικά αυτά είναι οι πυλώνες κάθε επιτυχημένου συμβούλου ακινήτων, ο οποίος θέλει να διευρύνει το πελατολόγιο του, αλλά και να χτίσει μακροχρόνιες σχέσεις που αντέχουν στον χρόνο. Ενώ επίσης, οι δεξιότητες αυτές σου επιτρέπουν να κατανοείς καλύτερα τις ανάγκες και τις επιθυμίες του κάθε πελάτη ξεχωριστά.
  

  Η διερεύνηση του πελατολογίου, ως σύμβουλος ακινήτων, δεν αποτελεί αποτέλεσμα τύχης, αλλά στρατηγικών επιλογών, συστηματικής προσπάθειας και συνεχούς εξέλιξης. Ακολουθώντας τα σωστά βήματα, έχοντας στο πλευρό σου την κατάλληλη καθοδήγηση και ένα υποστηρικτικό δίκτυο, σαν της Engel & Völkers, μπορείς να αναπτύξεις ουσιαστικές σχέσεις, τόσο με αγοραστές όσο και με ιδιοκτήτες και να μπορέσεις να εξελιχθείς σε έναν σύμβουλο ακινήτων που ξεχωρίζει.

Η ακαδημία της Engel & Völkers, μπορεί να σου δώσει όλα τα εφόδια για να το πετύχεις!