Hausverkauf - mit unseren Expertentipps zum erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie

Unsere Erfolgsaussichten im Überblick

Von der fundierten Marktwerteinschätzung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss: Unsere Expertise zahlt sich für Sie aus!

Mit mehr als 40 Jahren Erfahrung in der Immobilienbranche wissen wir um den besonderen Wert jeder Immobilie - und wie man daraus einen Verkaufserfolg macht. Im Folgenden geben wir Ihnen einige wertvolle Tipps, wie auch Ihr Immobilienverkauf zu einem Erfolg wird. 

Der Hausverkauf stellt Eigentümer häufig vor ungeahnte Herausforderungen und wirft viele Fragen auf. 

In unseren Tipps zeigen wir Ihnen anhand der einzelnen Verkaufsphasen, was Sie bei dem Verkauf Ihrer Immobilie beachten sollten.

Selbstverständlich stehen wir Ihnen jederzeit für einen persönlichen Beratungstermin zur Verfügung - kostenlos und unverbindlich. 

Wir wissen, wovon wir reden:

Engel & Völkers: eine starke Marke - ein vielseitiges Unternehmensprofil

​Weltweites Netzwerk

Mit über 830 Standorten in rund 33 Ländern auf 4 Kontinenten und 12.000 Mitarbeitern weltweit zählen wir zu den größten, internationalen Maklerunternehmen. Unsere Expertise reicht vom behaglichen Reihenhaus bis zum luxuriösen Schlossanwesen.

Zahlen, Daten, Fakten

Täglich registrieren wir mehr als 100.000 Webseitenbesucher und generieren eine Social Media Reichweite von über 1 Mio. Usern. Im Schnitt führen wir täglich ca. 1.750 Besichtigungen durch und erzielen 87 Abschlüsse.

Langjährige Markterfahrung

Bereits seit über 40 Jahren sind wir erfolgreich in der Vermittlung von Immobilien aktiv und sind als Deutschlands erfolgreichster*, bankenunabhängiger Immobilienmakler ausgezeichnet worden.

Wenn Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung in Hamburg verkaufen möchten, ist der richtige Angebotspreis ein entscheidendes Kriterium für den späteren Verkaufserfolg. Auch wenn eine Erbschaft angetreten, eine Vermögensauskunft benötigt oder eine Sicherheitsleistung für einen Kredit hinterlegt wird, stellt sich häufig die Frage: Wie viel ist meine Immobilie eigentlich wert?

In diesen und ähnlichen Situationen sollten Sie als Eigentümer auf eine fundierte Wertermittlung Ihrer Immobilie setzen, um eine verlässliche Kalkulationsbasis für Ihr Vorhaben zu erhalten. 

Denn Immobilienpreise können je nach Lage stark variieren. Beobachten Sie die Entwicklungen am lokalen Immobilienmarkt idealerweise über mehrere Jahre und analysieren Sie im jährlichen Grundstücksmarktbericht des Gutachterausschusses die Dynamik der Bodenrichtwerte und die Variationen der jeweiligen Kaufpreiskategorien. Berücksichtigen Sie in diesem Zusammenhang auch die quantitative und qualitative Entwicklung von Neubauvorhaben in Ihrem Markt.

Außerdem ist es wichtig, sämtliche vermarktungsrelevanten Unterlagen zu sammeln und ggf. aufbereiten zu lassen (z.B. Grundrisse der Immobilie, ein aktueller Auszug aus dem Grundbuch). 

In der zweiten Phase geht es an die Vermarktung Ihrer Immobilie. Hierbei können Sie auf die Hilfe durch unsere erfahrenen Immobilienberater zählen. Denn bei Engel & Völkers Bergedorf & Barmbek gleicht kein Immobilienverkauf dem anderen. 

Unter Berücksichtigung Ihrer individuellen Zielvorstellungen für Ihren Immobilienverkauf sowie des errechneten Marktwerts erstellen unsere Immobilienberater eine genau auf Ihr Objekt zugeschnittene Vermarktungsstrategie, um das bestmögliche Ergebnis für Sie zu erzielen. Dabei können Sie beispielsweise wählen, ob Sie Ihr Haus, Ihre Wohnung oder Ihr Grundstück in Hamburg Stellingen unter Einhaltung maximaler Diskretion oder mit der höchstmöglichen Öffentlichkeitswirksamkeit verkaufen möchten. 


Sie sollten sich zudem auch darüber informieren, welche Nebenkosten und Steuern bei der Vermarkung Ihrer Immobilie anfallen. 

Der erste Eindruck zählt

Sollten Sie wirklich von jedem Raum ein Bild veröffentlichen? Oder sollten Sie Aufnahmen vom vergangenen Sommer nutzen? Stimmt die inhaltliche Beschreibung der Immobilie mit den gezeigten Bildern überein? Der erste Eindruck zählt und häufig werden in diesem Zusammenhang schwer korrigierbare Fehler bei der Objektpräsentation gemacht. Wie lösen Sie diese Probleme?

Eine aussagekräftige Präsentation Ihrer Immobilie ist die Grundlage für den erfolgreichen Verkauf. Erstellen Sie bei passender Helligkeit richtig belichtete Fotoaufnahmen mit einem professionellen Weitwinkelobjektiv und entsprechender Vollformatkamera. Wichtig ist es, mit realistischen und ansprechenden Aufnahmen emotionales Interesse zu wecken. Aufnahmen mit Drohnenbildern und virtuellen Rundgängen ergänzen die Präsentation. 

Professionelle Grundrisse

Lassen Sie professionelle Grundrisse erstellen, die auch die Größe der einzelnen Räume ausweisen. Ein potentieller Kaufinteressent wird sich die intensiv mit den Grundrissen auseinandersetzen. Daher sollten Sie diese auf die Richtigkeit genau überprüfen - auch um rechtliche Auseinandersetzungen zu vermeiden. 

Ansprechende Foto- und Videoaufnahmen

Der erste Eindruck ist entscheidend: achten Sie auf eine repräsentative Außenaufnahme bei passenden Lichtverhältnissen. Vermeiden Sie Photoshop-Experimente und störende Verzerrungen und nutzen Sie idealerweise eine Drohne. Nicht vergessen: ein Video generiert noch mehr Aufmerksamkeit.

Weniger Besichtigungen

Vermeiden Sie Besichtigungstourismus - Mit einem virtuellen Rundgang kann ein potentieller Kaufinteressent im Vorfeld beurteilen, ob die Immobilie seinen Vorstellungen entspricht. 

Lasergenaue Abmessungen

In einem virtuellen 3 D-Rundgang kann Ihre Immobilie zentimetergenau abgemessen werden. Interessenten können so bei einem Rundgang bereits abmessen, ob der geliebte Schrank auch passt - und das online, ohne Vor-Ort Termin.

4K- Aufnahmequalität

Präsentieren Sie Ihre Immobilie mit einer qualitativen und konkurrenzlosen Aufnahmequalität im besten Licht und setzen ganz besondere Highlights in Szene.

Do: Reichweite maximieren

Das beste Ergebnis erhalten Sie, wenn Sie Ihre möglichen Interessenten proaktiv und gezielt ansprechen. Hierfür sollten die Vorzüge und die Einwände Ihrer Immobilie bereits im Voraus objektiv definiert werden. Filtern Sie im Vorwege, welche Zielgruppe bereit ist, den bestmöglichen Kaufpreis zu zahlen. 

Do: 'Entpersonalisieren' Sie Ihre Immobilie

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Persönliche Gegenstände und Bilder sollten bei der Präsentation Ihrer Immobilie auf ein Minimum reduziert werden. Denn: Ein Interessent möchte sich in Ihrem Zuhause seine Zukunft vorstellen.​   Entfernen Sie persönliche Gegenstände. Der Raum erhält eine „neutrale“, aber dennoch freundliche Einrichtung, ohne überfrachtet zu sein. Denn auch „vollgestopfte“ Immobilien können das Vorstellungsvermögen der Interessenten behindern. Das Gleiche gilt ebenso für völlig leere Räumlichkeiten.

Don't: "Wir haben ja Zeit": Vermeiden Sie inkonsequente Vermarktungsdauer

​​Vermeiden Sie eine inkonsequente Vermarktungsdauer, denn diese ist entscheidend, um einen bestmöglichen Verkaufspreis realisieren zu können. Um so länger eine Immobilie am Markt ist, desto schwieriger gestaltet sich die Vermarktung, da die Immobilie zunehmend bekannt ist. Der beste Kaufpreis sollte - je nach Lage und Kaufpreiskategorie - in einem Zeitrahmen von maximal 2 - 6 Monaten erzielt werden. 

Don't: Vermeiden Sie Besichtigungskriminalität

Das Hamburger Umland ist seit Jahren stark von Einbrüchen betroffen. "Wo befindet sich die Immobilie und wann darf ich besichtigen?" Bereits mit den Antworten zu diesen beiden Fragen verhelfen Sie ggf. unbewusst einer Person mit bösen Absichten, Ihre Wohn- und Lebenssituation zu beurteilen. Prüfen Sie immer die Legitimität eines Kaufinteressenten vor einer möglichen Besichtigung und qualifizieren Sie durch gezielte Fragen die Ernsthaftigkeit des Interesses.

Zielführend verhandeln

Eine erfolgreiche Verhandlung setzt voraus, dass auch alle rechtlichen Voraussetzungen erfüllt werden. Akkurate Wohnflächen- und Kubaturberechnungen sind ebenso erforderlich, wie aktuelle Informationen zur Baulast sowie ein vollständiger und aktueller Grundriss. Klären Sie vorab die Richtigkeit dieser Unterlagen, um eventuelle spätere Schadensersatzansprüche zu vermeiden. 

Die Basis: ein rechtssicheres Fundament

Bevor Sie nun in die Verhandlungen mit dem Kaufinteressenten einsteigen, sollten Sie darauf achten, dass die rechtlichen Grundlagen für den Verkauf gegeben sind. Damit sind u.a. Baulasten und bau- und grundbuchrechtliche Einschränkungen, aber auch die Richtigkeit von Flächenberechnungen und Baugenehmigungen gemeint. Als Verkäufer sind Sie für diese Themen verantwortlich und können rechtlich haftbar gemacht werden. Vermeiden Sie auch das Verschweigen von baulichen Mängeln oder z.B. Wasserschäden, da selbst nach dem Verkauf Regressansprüche gegen Sie gestellt werden können.

Sollten diese Punkte positiv geklärt sein, können die Verhandlungen gestartet werden.

Bei einer erfolgreichen Verhandlung geht es nicht ausschließlich um den Kaufpreis. Beide Parteien sollten bei den Verhandlungen ein gutes Gefühl haben. Zudem sollte es zu einer gütlichen Einigung u.a. zu folgenden Punkten kommen: 

• Übergabezeitpunkt

• Zeitpunkt der Kaufpreiszahlung

• Nutzungsminderungen

• Übernahme von beweglichen Gegenständen

• u.v.m.

Flächenberechnung

Achten Sie darauf, dass die Flächenberechnung stimmig ist und den aktuellen und genehmigten Bauzustand darstellt.

Bauliche Schäden

Ihnen ist ein Wasserschaden bekannt, der allerdings auf den ersten Blick nicht sichtbar ist? Sollte dies vom Gericht als arglistige Täuschung gewertet werden, kann es sehr schnell sehr teuer werden.

Energieausweis

Als Verkäufer sind Sie verpflichtet, dem Kaufinteressenten einen aktuellen Energieausweis zur Verfügung stellen, ansonsten können Strafen gemäß §8 Abs. 1 EnEG folgen.

Der Kaufvertragsentwurf und der Notartermin

Eine notarielle Beurkundung des Immobilienverkaufs ist verpflichtend und nur dann ist Ihr Verkauf auch rechtskräftig. In der Regel wählt der Käufe den Notar, denn er trägt auch die wesentlichen Kosten des Notars. 

Stellen Sie dem Notar alle nötigen Unterlagen sowie getroffenen Vereinbarungen zu Ihrer Immobilie zur Verfügung und legen Sie besonderes Augenmerk auf einzelne Vertragsklausen, wie unter anderem: 

• Gewährleistungen 

• Grundschuldvereinbarungen 

• Nebenabsprachen. 

In der Regel ist die Zahlung des Kaufpreises 4 - 6 Wochen nach der Beurkundung fällig. 

Wir unterstützen Sie gerne!

Sie haben weitere Fragen zur Abwicklung Ihres Immobilienverkaufs? Sie benötigen eine fachkundige Wertermittlung Ihrer Immobilie, um eine verlässliche Kalkulationsbasis für Ihr Vorhaben zu erhalten? Wie der Wert einer Immobilie, beispielsweise in Hamburg Bergedorf oder einem der umliegenden Stadtteile, konkret ermittelt wird und welche Faktoren Einfluss auf das finale Bewertungsergebnis haben, darüber informieren Sie unsere erfahrenen Vermarktungsexperten jederzeit in einem individuellen Beratungstermin. 

Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!