Il concetto di franchising promette al franchisee appena costituito un forte inizio sul mercato ed ottime opportunità di crescita. Adattando i meccanismi, le strategie e la selezione dei prodotti del franchisor, si può effettivamente risparmiare sulle proprie capacità, oltre che sulla nuova impresa di franchising che si avvale del già esistente livello di popolarità della rete di franchising. Ma non tutti i franchisor che offrono offerte di licenze sono automaticamente il partner ideale per un rapido successo commerciale. Leggi in questo articolo di Engel & Völkers il motivo per cui dovresti considerare il suo successo nella scelta di un franchisor e come puoi fare una valutazione accurata.
In linea di principio, qualsiasi azienda che intenda espandersi può istituire un sistema di franchising per concedere licenze ai partner affiliati. Ma questo fatto da solo rende il sistema di gran lunga non ancora degno di cooperazione. A seconda della situazione e dell'intenzione del franchisor, una partnership in questione può causare danni finanziari immensi a te come franchisee. Ad esempio, se il franchisor si trova in una situazione economicamente precaria o è vicino al fallimento, il futuro di qualsiasi operazione di franchisee si tradurrebbe in una dichiarazione di fallimento. Ma anche al di là di tali esempi estremi, è importante monitorare da vicino il successo economico di un sistema di franchising in cui si intende investire. Dopo tutto, il tuo business in franchising dovrebbe beneficiare della partnership e arricchire la tua azienda, piuttosto che ostacolarne il progresso. La comprensione del successo del franchisor può variare, ma è importante identificare un rischio che andrà a tuo favore e al tuo investimento in franchising.
Per vedere quale franchisor è quello giusto per il tuo investimento aziendale, dai prima un' occhiata alle attività di espansione del sistema di franchising. Se il sistema di franchising a cui sei interessato attraversa un periodo di forte crescita, soprattutto nel recente passato, o se si annuncia attraverso indizi come annunci pubblici, aumento del reclutamento di partner o dati aziendali significativi, questo è almeno un segno del temporaneo successo del franchisor. La sua offerta è talmente richiesta che vuole aprire ulteriori mercati geografici - qui è dove si hanno buone possibilità, come franchisee di diventare parte di questa politica di crescita e in questo caso anche le alte vendite.
La dimensione della rete di franchising è secondaria. Così, un nuovo, innovativo concetto di franchising con pochi partner può rivelarsi talmente efficace che la sua quota di mercato si moltiplicherà in modo esponenziale nel giro di pochi anni. Tuttavia, è difficile prevedere la natura a lungo termine di tale tendenza. Per questo motivo, nel caso di un piccolo franchisor, è consigliabile assumere una posizione di responsabilità all'interno dell'intero sistema, come ad esempio un azionista, per compensare il rischio maggiore del tuo investimento.
Per i grandi franchisor affermati, d'altra parte, la crescita tende ad essere più controllata e più piccola, ma il rischio per i franchisee è inferiore a causa della loro reputazione esistente e della loro comprovata strategia di marketing e di offerta. Inoltre, i grandi partner di licenza offrono il vantaggio di aver vissuto e superato alti e bassi grazie alla loro lunga esistenza, il che sottolinea ulteriormente la sicurezza di una partnership. Ad esempio, l'assegnazione di licenze master ad un franchisor così grande può rivelarsi una grande opportunità per te, come franchisee, per creare efficacemente una fase significativa di espansione. Dopo tutto, è una questione di carattere e di stile di gestione, che si scelga un piccolo o grande franchisor. Tuttavia, il successo del sistema in questione dovrebbe sempre essere preso in considerazione al fine di ottenere il massimo beneficio per il proprio investimento.
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