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Espansione dell'affiliato: panoramica su requisiti, opzioni e opportunità

Una partnership in franchising tra licenziante e imprenditore indipendente di solito inizia con l'apertura di un'unica sede, che è integrata nell'area di licenza precedentemente definita. Qui l'affiliato gode dei diritti esclusivi di utilizzo del marchio in franchising e beneficia di maggiore consapevolezza, alta reputazione e servizi di marketing centralizzati offerti alla rete di partner.Il franchising di agenzie immobiliari di Engel & Völkers dimostra in modo impressionante come una rete produttiva e un efficace sistema di licenze garantiscono start-up di successo in tutto il mondo. Su questa base, se le prestazioni di un'azienda in franchising continuano ad essere elevate, può essere sensato sviluppare una strategia di espansione in qualità di affiliato, al fine di non lasciare che il potenziale economico determinato dall'apertura di ulteriori sedi rimanga non sfruttato. Sono disponibili varie opzioni: in questo articolo di Engel & Völkers, il vostro franchisor di agenzie immobiliari di successo, scoprirete cosa significa per voi e quali obiettivi possono essere raggiunti con i diversi tipi di espansione.

Requisiti per l'espansione di aziende in franchising autorizzate

Prima che gli affiliati possano ottenere dal licenziante la possibilità di espandersi continuando a sfruttare il marchio licenziato, è necessario soddisfare una serie di condizioni. I franchisor sono entusiasti del fatto che il loro marchio sia rappresentato da partner che favoriscono la reputazione dell'intera rete. Se nel prevedibile futuro un franchisor rappresenterà il marchio in più sedi, viene spesso verificato in anticipo se soddisfa i criteri di espansione precedentemente definiti. Questi includono, ad esempio, la perfetta integrazione del concetto di business previsto dall'affiliante nell'azienda originale: si richiede che le future sedi soddisfino i requisiti centralizzati al fine di garantire una rete di franchising il più omogenea possibile in tutta la regione. Altri aspetti della verifica comprendono l'adempimento di tutti gli obblighi previsti dal contratto di franchising e l'elevata soddisfazione di clienti e dipendenti nella prima operazione di franchising. I criteri rilevanti per l'espansione per lo specifico franchisor sono un aspetto solitamente indicato nel contratto di franchising o in un documento che può essere esaminato separatamente. Se desiderate diventare agenti immobiliari Engel & Völkers, vi informeremo in anticipo su tutte le condizioni applicabili e sui nostri criteri di espansione.

Quali sono le opportunità di espansione per gli affiliati?

Si può fare una distinzione fondamentale tra due modelli comuni di strategie di espansione per gli affiliati: da un lato, il franchising multi-sede prevede che l'affiliato apra delle sedi aggiuntive. Queste possono essere posizionate all'interno di un'area autorizzata o aperte in un'altra regione dopo l'acquisto di ulteriori diritti di licenza. A causa dell'accresciuta area di responsabilità, dopo l'apertura di filiali aggiuntive l'affiliato di solito assume il ruolo di gestore di rete di livello superiore mentre, a seconda del numero di operazioni in franchising, la gestione operativa viene affidata a direttori di filiale appositamente assunti. Con l'apertura di nuove sedi, il fatturato per gli affiliati può essere moltiplicato in breve tempo, motivo per cui questa forma di espansione sta diventando sempre più popolare: la tendenza punta chiaramente verso il franchising multi-sede in tutti i settori, mentre gli operatori con sede unica stanno diventando relativamente sempre più rari. I franchisor sono spesso favorevoli al franchising multi-sede, poiché ciò aumenta rapidamente la consapevolezza del marchio, significa che deve essere acquisito un numero minore di licenziatari sconosciuti e si riducono gli sforzi amministrativi e di coordinamento.

Dall'altro lato, il cosiddetto sistema di franchising master rappresenta un'alternativa al classico modello multi-sede. In questo caso l'affiliato acquisisce un intero pacchetto di licenze, che poi trasferisce ad altri imprenditori indipendenti. La maggior parte di questi tipi di licenza copre un'ampia regione o addirittura un'intera nazione. In qualità di affiliato master, tale operatore funge quindi da collegamento tra il franchisor e gli affiliati attivi localmente e agisce allo stesso tempo sia come franchisor che come affiliato. Questo sistema viene spesso utilizzato quando un sistema di franchising vuole accedere a un'area con caratteristiche culturali o linguistiche diverse. L'affiliato master è spesso inizialmente un regolare partner licenziatario (locale) che fonda e gestisce un'azienda pilota nella nuova regione. Se il suo modello di business, adattato alle condizioni della regione, porta al successo, può diventare un affiliato master ed espandersi indirettamente in altre parti della regione attraverso la vendita delle sue licenze.

È ipotizzabile anche una combinazione di entrambi i modelli di espansione se, ad esempio, un affiliato master gestisce aree di licenza in modalità multi-sede che non sono ancora state vendute. A seconda della situazione specifica sono disponibili varie opzioni per l'espansione mirata della propria attività in franchising.

Il sistema di franchising Engel & Völkers offre le migliori condizioni per realizzare un'azienda dedita all'intermediazione immobiliare ad alto fatturato in una delle località più attraenti d'Europa. Con il nostro supporto, sarete presto in grado di pensare a un'espansione strategica della vostra attività: diventate agenti immobiliari Engel & Völkers!

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