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Il franchising immobiliare in Belgio: preparare il proprio colloquio

Se siete belga e siete interessato al franchising immobiliare in Belgio, allora dovete già sapere che la relazione tra l'affiliato, la vostra agenzia immobiliare indipendente, e l'affiliante, la grande insegna, sarà uno dei pilastri del vostro affare. È per questo motivo che scegliere con attenzione il proprio affiliante è essenziale per il futuro imprenditore. Il primo colloquio con l'affiliante è sempre un momento decisivo per il vostro futuro affare. È anche la prima opportunità per conoscere l'affiliante più in dettaglio e avere delle informazioni più approfondite sul vostro futuro partner di licenza. Ma quali domande si devono porre durante questo primo colloquio? Ecco alcune idee di domande da porre all'affiliante per determinare se è fatto per voi.

Qual è il concept dell'affiliante belga?

Questa domanda vi permetterà di determinare se l'affiliante corrisponde alle vostre aspirazioni. Prima del colloquio, vi sarete di certo fatti un'idea dell'affiliante guardando la sua scheda, le sue interviste, i suoi articoli e tutte le altre informazioni che avete potuto trovare precedentemente. Tuttavia, occorrerà ugualmente farvele spiegare in dettaglio durante il colloquio.

Un aspetto importante, che forse non troverete da soli, è fino a che punto il concept è approvato. Domandate se questo concept è stato testato in una delle unità pilota in Belgio. Se il concept è cambiato, come bisogna fare spesso per le aziende che desiderano restare competitive, deve essere già stato testato da almeno una persona del posto.

Quale profilo cerca l'affiliante belga?

Esperti agenti immobiliari, appassionati senza esperienza, dirigenti della distribuzione o semplicemente delle persone con la giusta personalità, gli affilianti belga ricercano profili diversi. Assicuratevi di ricevere una spiegazione chiara sul profilo ricercato dall'affiliante. Dopo il colloquio, potete determinare se questo vi corrisponde.

Quale sarà il livello d'investimento per l'affiliato?

Non si tratta solamente dell'investimento finanziario, anche se questo avrà certamente una grandissima importanza. L'esigenza degli affilianti varia moltissimo in Belgio. Per tutto ciò che riguarda l'ammontare dell'investimento finanziario, siate diretti e ponete chiaramente la domanda all'affiliante. Ciò vi permetterà di evitare delle cattive sorprese in seguito.

Ma l'investimento finanziario non è l'unico apporto che dovreste fare. All'affiliante, ponete anche la domanda sul livello di lavoro che dovrete fornire, soprattutto durante il lancio della vostra agenzia affiliata. Certamente, diventare un imprenditore in Belgio richiede un certo livello d'impegno. Ma domandate comunque, per esempio, il numero d'impiegati che l'affiliante prevede per i suoi affiliati: avete le capacità per gestire un gran numero di persone?

Quali sono i punti forti dell'insegna rispetto alla concorrenza in Belgio?

L'affiliante deve conoscere il mercato belga dell'immobiliare e sapere anche quali sono i punti forti del settore. Che cosa li differenzia dalla concorrenza, così come dagli altri affilianti, in particolare, in Belgio? Spesso, questa differenziazione verrà fatta su alcuni punti ben precisi.

Quale assistenza apporta l'affiliante?

L'assistenza dell'affiliante per l'affiliato è uno dei punti forti del sistema di franchising. Questa può presentarsi sotto numerose forme in Belgio, per esempio delle formazioni iniziali o continue per voi e per il vostro staff, ma anche dei sistemi di gestione, dei mobili espositori, ecc... Domandate quindi delle informazioni su questo aiuto. Alcuni affilianti forniscono più aiuto di altri, potrete scegliere anche secondo le vostre preferenze.

Cercare un colloquio con degli affilianti

Tutte queste domande sono certamente una base per il vostro colloquio. Le domande che porrete dipendono principalmente dalla vostra situazione personale. Ponete attenzione anche alla tendenza dell'affiliante riguardo la trasparenza. La parola chiave resta: la preparazione. Informatevi sull'affiliante, datevi del tempo per la vostra decisione.

Con più di 700 agenzie affilianti in più di 30 paesi, Engel & Völkers propone un concept di franchising approvato. Prendete volentieri un appuntamento e saremo lieti d'informarvi sulla nostra rete di franchising. Troverete maggiori informazioni sul sito.

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