Di fronte a parole come “tempismo” o “tempistica”, pensiamo inevitabilmente a un giorno X, un momento giusto per una vendita sicura e proficua del nostro immobile. Bene, il momento ideale in realtà non esiste. Anche se alcuni consulenti immobiliari ritengono che ci siano stagioni più favorevoli di altre, è sempre il caso singolo a fare la differenza. Alcune tra le vendite più lucrative si concludono infatti anche a dispetto di un momento apparentemente non troppo propizio.
Per visitare un immobile, gli acquirenti scelgono solitamente l’estate. Grazie alla bella stagione, infatti, la visita alla proprietà diventa un ottimo pretesto per una breve vacanza fuori porta. In estate inoltre, preparare l’immobile è un’operazione decisamente più semplice. Basti solo pensare al giardino che, se ben curato, diventa un fattore di vendita tra i più promettenti, oppure al valore aggiunto di una bella piscina.
In inverno invece le vendite si riducono. Tuttavia, ciò non significa affatto che il mercato immobiliare attraversi una fase di stagnazione. Infatti, chi decide di mettere sul mercato la casa in inverno, subisce meno la concorrenza e trova acquirenti realmente interessati alla compravendita. Vendere o acquistare una proprietà è quindi un’operazione potenzialmente fattibile in tutte le stagioni.
A dirti con esattezza quando è il momento migliore per vendere la tua proprietà sarà il tuo agente immobiliare, attraverso un’attenta comparazione dei prezzi di immobili simili fissati nel medesimo periodo. Alla luce della rapida evoluzione del mercato, le cifre raccolte potrebbero tuttavia cambiare notevolmente anche solo nei due mesi successivi.
L’immobile va presentato in tutto il suo splendore ai potenziali acquirenti. Infatti, bisogna considerare che:
Arredi accoglienti ma discreti, assieme magari a una rinfrescata alle pareti e ad altre piccole migliorie, consentiranno ai potenziali acquirenti di guardare l’immobile sotto un’altra ottica, decisamente più positiva. Al contrario, mobili vecchi, colori sbiaditi e un giardino poco curato metteranno in evidenza i problemi e la gran quantità di lavoro da fare.
Un fattore aiuta a capire se il momento scelto per la vendita non è quello giusto: il prezzo offerto è troppo alto o troppo basso rispetto alla media di mercato. Tale aspetto può emergere da un’analisi dei dati comparativi. Le differenze si rilevano in particolare dai raffronti dei dati di un anno o di un trimestre precedente. Chi non sceglie il momento giusto, ha dunque probabilmente sbagliato i calcoli.
Inoltre, i prezzi immobiliari subiscono costanti modifiche. In particolare, una proprietà in vendita a un prezzo inferiore alla media insospettisce i potenziali acquirenti.
Un agente immobiliare può aiutarti a vendere il tuo immobile, grazie alla sua esperienza e a una conoscenza approfondita del mercato.
I consulenti Engel & Völkers Castiglione della Pescaia - Argentario hanno accesso a una personale e dettagliata banca dati, utilizzano strumenti professionali di valutazione e dispongono di tutta la competenza e l’esperienza di un Gruppo internazionale specializzato nella vendita immobiliare.
In questo modo, eviterai di scegliere il momento sbagliato e di commettere errori. Il tuo agente immobiliare conosce infatti molto bene l’evoluzione dei trend di acquisto che potrebbero giovare alla tua transazione e ti indicherà il periodo ottimale di vendita.
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