Come diventare agente immobiliare: requisiti, tecniche e strategie

Requisiti

L’abilità fondamentale che deve avere un buon agente immobiliare è sicuramente la capacità di mediazione. Il cliente deve sempre poter fare affidamento su di lui durante la trattativa o la chiusura della vendita/acquisto o locazione.
Oltre alla capacità di mediazione deve essere un abile venditore con ottima proprietà di linguaggio ma soprattutto deve saper persuadere con i propri modi.
Saper persuadere significa avere la capacità di convincere che deriva anche dalla capacità di ascoltare attivamente e trovare soluzioni.
Oltre a queste caratteristiche o skills caratteriali deve avere competenze tecniche come conoscere il mercato locale, dove deve operare, ma anche quello generale e si deve sempre tenere aggiornato. Grazie alla conoscenza del mercato deve poter effettuare delle valutazioni degli immobili ed avere conoscenze giuridiche ed amministrative.
Queste caratteristiche insieme al diploma di scuola secondaria superiore ti possono portare ad ottenere la qualifica di mediatore immobiliare in quanto dovrai frequentare un corso e sostenere un esame di stato.

 Per approfondire i requisiti richiesti e i passaggi necessari per ottenere l’abilitazione, leggi questo articolo dedicato all’esame per il patentino da agente immobiliare.

Tecniche e strategia

Oltre ad aver superato l’esame di abilitazione ed aver ottenuto il patentino di agente immobiliare ti starai chiedendo se ci sono delle strategie particolari che puoi adottare per raggiungere prima gli obiettivi.Ti fornirò qualche dritta frutto del nostro decennale impegno nel mercato immobiliare e forti dell'esperienza del nostro marchio a livello internazionale.
Per prima cosa devi sempre essere aggiornato:

Sul mercato;

Sull’andamento dei prezzi;

Sulle norme vigenti in merito alle vendite e/o locazione.Se non tieni presenti questi aspetti non puoi andare avanti in una professione che è diventata sempre di più competitiva

Tecniche di negoziazione

Sicuramente un aspetto fondamentale della figura del mediatore che, oltre a possedere le tecniche in maniera innata, deve proseguire nel continuo allenamento.

Negli ultimi anni, inoltre, si sono affiancate alle normali doti di mediazione e comunicazione, le tecniche di web marketing. Un buon agente immobiliare deve conoscere le strategie di digital marketing per poter valutare la presenza dell’agenzia sui social network.

Grazie alle piattaforme Google e Facebook, le agenzie immobiliari riescono a farsi conoscere perché possono investire in campagne pubblicitarie che raggiungano target ben definiti.

La nostra agenzia investe molto nel recruiting del proprio personale e fornisce anche tutti gli strumenti e le tecniche migliori perché i nostri agenti siano sul territorio altamente performanti e rispettino in breve tempo le aspettative dei clienti.