Come diventare agente immobiliare: iter formativo e requisiti richiesti

Requisiti minimi per diventare agente immobiliare

Per accedere alla professione è necessario soddisfare alcuni requisiti stabiliti dalla normativa italiana. I principali sono:

• Maggiore età e titolo di studio: Bisogna aver compiuto 18 anni ed essere in possesso almeno di un diploma di scuola secondaria superiore.

• Requisiti di onorabilità: Non devono essere presenti condanne penali o procedimenti che impediscano l’esercizio dell’attività di mediazione.

• Requisiti professionali: Include la frequenza obbligatoria di un corso riconosciuto e il superamento dell’esame abilitante presso la Camera di Commercio.
  

• Iscrizione camerale: Solo dopo l’abilitazione è possibile iscriversi al REA e iniziare ufficialmente la professione.

Il percorso formativo obbligatorio

Per accedere all’esame è necessario frequentare un corso riconosciuto dalla Regione, organizzato da enti accreditati o Camere di Commercio.

Questi corsi rappresentano il primo passo concreto verso la professione, perché forniscono le basi tecniche e giuridiche per operare nel settore immobiliare.In genere trattano materie come:

• diritto civile e commerciale;

• diritto tributario legato alle compravendite;

• normativa catastale e urbanistica;

• estimo e valutazioni immobiliari;

• adempimenti fiscali relativi alle transazioni.

La durata varia da Regione a Regione, ma in genere si attesta tra le 100 e le 200 ore, con lezioni frontali, esercitazioni e test intermedi.

Per una panoramica completa del percorso, puoi consultare anche la nostra guida passo passo per diventare agente immobiliare.

L’esame di abilitazione

Una volta conclusa la formazione, è possibile sostenere l’esame presso la Camera di Commercio della propria provincia.

L’esame è articolato in due prove:

• Prova scrittaQuesiti a risposta multipla e aperta su normativa, contratti, fiscalità, catasto ed estimo.

• Prova oraleColloquio con la commissione che approfondisce gli argomenti dello scritto e presenta casi pratici, come la gestione di una trattativa o la compilazione di un incarico di vendita.

Per prepararti al meglio, puoi leggere anche il nostro approfondimento dedicato all’esame per il patentino.

L’iscrizione al REA (Repertorio Economico Amministrativo)

Superare l’esame non equivale ancora all’abilitazione.Per esercitare la professione è infatti necessario iscriversi al REA – Repertorio Economico Amministrativo presso la Camera di Commercio.

Questa iscrizione certifica che hai acquisito i requisiti professionali e ti permette di operare legalmente come agente immobiliare. Solo a questo punto puoi iniziare a gestire incarichi, accompagnare clienti e svolgere attività di mediazione.

Competenze trasversali richieste all’agente immobiliare moderno

L’abilitazione è solo il primo passo. Per avere successo nel real estate, oggi occorrono anche competenze trasversali che permettono di distinguersi in un mercato competitivo.

• Comunicazione ed empatiaGestire le esigenze dei clienti, comprendere le loro motivazioni e instaurare un dialogo professionale ma umano.

• Capacità di negoziazioneSaper condurre trattative complesse, trovare punti di equilibrio e mantenere un approccio orientato alla soluzione.

• Competenze digitaliUtilizzo di CRM, strumenti di marketing, virtual tour, piattaforme di gestione annunci.

• Mentalità internazionaleSempre più transazioni coinvolgono clienti provenienti da altri Paesi. Saper comunicare in più lingue o muoversi in un contesto globale è un forte vantaggio.

Per approfondire cosa rende unica questa professione, puoi leggere anche i cinque motivi per diventare agente immobiliare.

Opportunità di carriera per un agente immobiliare

Il percorso professionale di un agente immobiliare non è mai lineare né uguale per tutti: il settore offre infatti molte strade diverse, che possono adattarsi alle ambizioni e alle inclinazioni personali di ciascuno.

C’è chi sceglie di iniziare in un’agenzia tradizionale, una realtà spesso più snella e immediata, ma che talvolta mette a disposizione strumenti limitati. Altri preferiscono entrare fin da subito in un network internazionale, dove l’organizzazione è più strutturata e il lavoro si svolge con il supporto di formazione continua, tecnologie avanzate e un ambiente pensato per costruire una carriera solida nel lungo periodo.

Con il tempo, molti professionisti decidono di specializzarsi in un determinato segmento: residenziale, commerciale o luxury real estate. Ogni ambito richiede competenze specifiche e permette di sviluppare un posizionamento unico nel mercato.

Un’altra possibilità è la crescita verticale: dall’agente alle prime armi al consulente esperto, fino a ruoli più articolati come team leader o broker. Comprendere le differenze tra queste figure è utile per immaginare il proprio percorso e individuare gli obiettivi da raggiungere in futuro.

Il modello internazionale di Engel & Völkers

All’interno del network Engel & Völkers, broker e agenti operano in un sistema altamente strutturato, che valorizza il contributo di entrambe le figure.

Il modello internazionale E&V si basa su standard elevati, formazione continua e un ambiente di lavoro orientato all’eccellenza: una combinazione che permette a ogni professionista di crescere all’interno di un contesto premium e supportato da strumenti innovativi.

Questo significa che anche il consulente Engel & Völkers dispone di una preparazione completa e multidisciplinare, che lo rende un professionista di riferimento per clienti locali e internazionali.

Per i clienti significa affidarsi a un network globale, capace di unire competenze specialistiche, presenza locale e visione internazionale. Per i professionisti rappresenta un’opportunità concreta di sviluppo, grazie a un’organizzazione che integra leadership, collaborazione e crescita costante.

Per capire perché sempre più professionisti scelgono questa carriera, leggi anche i cinque motivi per diventare un agente immobiliare.

Il supporto di Engel & Völkers nella formazione e crescita professionale

Entrare in Engel & Völkers significa poter contare su un sistema solido e strutturato che affianca i professionisti in ogni fase della loro crescita. Questo supporto si concretizza attraverso strumenti, programmi e attività pensati per accompagnarti passo dopo passo nel tuo sviluppo professionale:

• Academy E&VProgrammi di formazione continua, aggiornamenti normativi, corsi dedicati e training su competenze tecniche e relazionali.

• Mentorship e affiancamentoOgni nuovo agente può contare su figure esperte che lo guidano nelle prime fasi dell’attività.

• Strumenti innovativiTecnologie proprietarie, strumenti di marketing avanzati e un network internazionale che facilita lo sviluppo di una clientela di valore.

Scegliere Engel & Völkers significa entrare in un ambiente premium, globale e orientato all’eccellenza: il luogo ideale per costruire una carriera stabile e gratificante.