Si sa, da sempre la Toscana, con le sue villa color terra di Siena ed i suoi casali incorniciati da infiniti vigneti, costituisce una delle mete principali per le vacanze e di conseguenza anche per l'acquisto di seconde case. Sono prevalentemente americani, russi, e nord europei (olandesi e danesi) i clienti per le ville, mentre la Cina, seguita da Sud America, va pazza per le aziende agricole soprattutto a Montalcino e nel Chianti. I californiani sono leader nell’acquisto delle ville. Si tratta di proprietà da 1,5 a 10 milioni di euro per le ville e fra i 5 milioni ed i 50 per le aziende agricole. L’identikit di un cliente è presto fatto: dai 40 anni in su, cultura medio alta, ibero professionista di successo dall’imprenditore cinese con 10 stabilimenti che regala una fattoria al figlio ai grandi avvocati o chirurghi americani che cercano una villa dove rilassarsi e ricevere i clienti vip. Le zone più ricercate sono la Versilia e la Maremma ed in generale tutta la zona costiera per i russi ed i cinesi che prediligono lo stile moderno e hi-tech: mentre americani e nord europei, preferiscono l’interno della regione e lo stile classico toscano.
La Toscana suscita da sempre un grande interesse per i casolari antichi, soprattutto quelli del Chianti. Ecco il biglietto da visita, e la motivazione, dell’interesse per un settore che non è mai stato veramente in crisi: le residenze di lusso della Toscana.
L'agente immobiliare deve essere abile a capire le aspettative ed il sogno che vuole realizzare il proprio cliente. Chi compra un immobile di pregio o di lusso, non vuole solo un agente immobiliare, ma consulente, un designer, un arredatore che sia anche un po’ psicologo.