Vai casar? A família está a aumentar? Decidiu procurar uma casa no campo para viver uma reforma tranquila? Qualquer motivo é válido para dizer “adeus” à sua residência habitual, e ninguém leva a mal se estiver com pressa! Porém, num mercado em expansão e com grande concorrência, para vender casa depressa precisa de levar em linha de consideração os fatores para fechar negócio num flash que vamos apresentar de seguida. Não garantimos que tenha a casa vendida antes de terminar a leitura deste texto, mas quase!
Na hora de vender casa, uma das preocupações mais comuns é o tempo que se vai demorar a encontrar um comprador, particularmente em caso de venda de imóvel por divórcio, mudança de emprego, alteração do estilo de vida, questões de saúde, problemas financeiros ou oportunidades de investimento. Seja qual for o caso, se o mercado imobiliário não estiver favorável, pode recorrer a estratégias eficazes para vender casa, acelerando o processo e alcançando os seus objetivos de negócio rapidamente:
1 - Contrate uma agência imobiliária
Para conseguir vender casa em tempo recorde, siga este conselho: procure uma agência imobiliária de confiança. Pedir ajuda a profissionais da área é sempre uma excelente ideia. Tem dúvidas? Continue a ler para conhecer as principais vantagens em colocar uma casa à venda com intermediação imobiliária:
Maior visibilidade
É preciso dar visibilidade à sua casa para a vender. E uma agência imobiliária tem todas as ferramentas necessárias para promover um imóvel da melhor forma.
Rede de contactos
Conhece alguém interessado na sua casa? Não? Mas as agências imobiliárias conhecem, graças a uma ampla rede de contactos e recursos para encontrar pessoas interessadas em comprar casa, o que pode resultar numa venda mais rápida.
Definição do valor de mercado
Não é fácil determinar o valor real do seu imóvel. Claro que pode fazer pesquisas na Internet para descobrir o preço de venda de casas semelhantes à sua (a nível de tipologia, localização e data de construção), mas uma agência imobiliária fará esse trabalho de forma mais célere e eficaz. Como? Através de uma avaliação fidedigna, tendo em conta o valor atual por metro quadrado, e uma série de outros fatores que provavelmente desconhece.
Por exemplo, colocar o valor acima da média de mercado para depois negociar, nem sempre é uma boa estratégia porque pode afastar potenciais interessados e acabar com a credibilidade no mercado imobiliário. Por outro lado, colocar um valor abaixo da média pode dar a falsa impressão de que a casa tem algum problema associado, não esquecendo o facto de que pode perder dinheiro.
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Apresentação da documentação necessária
Para vender casa depressa também é necessário ter toda a documentação em ordem, e nada como contar com a ajuda de um agente imobiliário para tratar da parte burocrática: identificação do proprietário, Certidão Permanente de Registo Predial, Caderneta Predial, plantas do imóvel, Escritura de Compra e Venda, Certificado Energético e alvará de Licença de Utilização, entre outros documentos, que exigem pedido de emissão com bastante antecedência.
Apesar das agências imobiliárias cobrarem uma comissão, as vantagens referidas superam os custos porque o processo de venda decorre de forma mais eficaz e tranquila, já para não dizer que trabalhar com um consultor imobiliário experiente pode aumentar as hipóteses de vender casa a bom preço, num prazo mais curto.
É possível vender um imóvel sem intermediários?
Claro que sim! Vender casa sem intermediário, ou seja, sem a ajuda de uma agência imobiliária, pode ser uma excelente opção se a sua ideia for ganhar maior controlo sobre o processo de venda e economizar com comissões. Contudo, deve ter consciência de que vender casa por conta própria exige um grande grau de responsabilidade e conhecimento do mercado imobiliário, além de tempo para tratar de todos os documentos necessários, definir um preço justo, criar um anúncio atraente, marcar e receber as visitas e negociar na fase final do processo.
Antes de tomar essa decisão, faça uma pesquisa e coloque as vantagens de trabalhar sem agência imobiliária num prato da balança e as desvantagens noutro.
Já colocou as vantagens e desvantagens nos pratos da balança, mas mesmo assim não conseguiu tomar uma decisão? Clique aqui para saber se vender casa sem mediação imobiliária é boa ideia.
Se quiser determinar o valor do imóvel por sua conta e risco, pesquise o mercado imobiliário local, recolhendo informações de casas idênticas à sua para ficar com uma ideia do preço médio de venda. Depois, considere o estado de conservação da sua casa, já que casas modernas ou remodeladas recentemente podem ser vendidas por um preço mais alto do que casas que precisam de obras.
3 - Faça algumas reformas
Se vai vender casa nova, pode passar esta dica à frente, mas se a sua casa já tem alguns anos de vida, o melhor é proceder a algumas reformas que podem valorizar o imóvel:
5 - Destaque os pontos fortes
Tem uma cozinha super moderna com eletrodomésticos com classe energética mais eficiente? Deixe-a brilhar durante as visitas. Um sótão espaçoso? Organize-o para que os compradores possam ver o seu potencial. A sala possui uma lareira aconchegante? Acenda-a. A varanda tem vista panorâmica? Mantenha os estores abertos e invista numa pequena área de lazer ao ar livre com uma mesa e duas cadeiras.
Lembre-se que um anúncio de imóvel bem elaborado consegue atrair mais pessoas e acelerar o processo de venda.
8 - Esconda o gato e vá passear o cão!
Aproveite a hora das visitas para ir — ou pedir a algum elemento da família que vá — dar uma volta com o cão e esconda o caixote de areia do gato! É mesmo necessário? Sim! Nem toda a gente gosta de animais domésticos e, caso um potencial comprador não simpatize com a ideia de animais a morar na sua “futura” casa, o negócio pode ir por água abaixo.
Para mais, alguns visitantes podem ter alergias a pelos e outros podem ter medo de animais, sendo que nesse caso a presença de cães ou gatos pode afastá-los. Além disso, cães e gatos mais sociáveis podem distrair os compradores, impedindo-os de se concentrarem nas características da casa, o que vai comprometer a venda.
9 - Tenha uma agenda flexível
Gostava de ir passar o fim de semana fora? Vai ter de deixar para outra oportunidade, porque os fins de semana são a altura preferida para a marcação de visitas.
Se quiser vender casa mais depressa tem de flexibilizar a sua agenda para receber os interessados no dia e hora que lhes for mais conveniente. No entanto, sempre que possível tente apresentar a sua casa na hora em que a luz está mais bonita, seja ao final da tarde ou logo pela manhã. Esse momento pode ser decisivo para um potencial comprador!
10 - Treine para a negociação
Esteja disposto a ser flexível nas negociações e respeito do preço e prazos para fechar negócio ou delegue no seu consultor imobiliário esta tarefa, já que este profissional está devidamente treinado para negociar e para o ajudar a vender casa ao melhor preço, poupando-lhe tempo e stress.
Prefere conversar com o comprador pessoalmente? Nesse caso prepare-se com antecedência:
Vender casa mais depressa exige muito planeamento, estratégia, preparação e adaptação a uma série de fatores que só uma agência imobiliária de renome, como a Engel & Völkers Portimão, pode assegurar. Contacte-nos!