Quer ser o herói da sua própria aventura imobiliária numa missão impossível? Não é fácil interpretar o papel de proprietário e de consultor imobiliário em simultâneo... É verdade que se vender casa sem intermediário vai poupar na comissão, mas será que compensa?
Aqui deste lado, temos alguma dificuldade em enumerar vantagens em vender casa sem mediação imobiliária, além do óbvio: não pagar comissão. E isso porque esta é uma tarefa que dá bastante trabalho e que costuma exigir a ajuda de profissionais com o conhecimento do mercado imobiliário local… e dos verdadeiros argumentos de venda!
Contudo, vender casa sem mediação imobiliária é uma hipótese plausível se quiser sujeitar-se a receber telefonemas a toda a hora do dia ou da noite, a receber e responder a emails, alguns sem qualquer consequência comercial, e a estar sempre disponível para mostrar o seu imóvel a quem quer que lhe bata à porta, faça chuva ou faça sol, dias úteis, sábados, domingos e feriados, arruinando a sua dinâmica familiar e eliminando qualquer possibilidade de planear a sua vida pessoal no futuro mais próximo.
Disposto a arriscar? Então fique com algumas das vantagens de vender casa sem a intermediação de uma agência imobiliária.
Não vai ter de pagar comissão
Efetivamente a principal vantagem (senão a única) de vender casa sem mediação imobiliária é a economia: não precisa de pagar a comissão à agência imobiliária, ou seja, pagar uma percentagem do valor da venda (que em Portugal costuma situar-se, em média, na faixa dos 5% a 6% do preço de venda do imóvel).
No entanto, a comissão pode variar dependendo de vários fatores, com a localização da propriedade, o valor do imóvel e as políticas da agência imobiliária em causa.
Independentemente do valor, sem uma agência imobiliária pelo meio consegue poupar dinheiro ou manter uma parte maior do lucro da venda da sua casa.
Contudo, se resolver vender casa por conta própria também tem de assumir as tarefas que costumam ficar do lado das agências imobiliárias, como documentação, divulgação do imóvel, avaliação precisa e negociação com os potenciais compradores.
Define o preço de acordo com a sua própria avaliação
Também pode definir o preço da casa de acordo com sua própria avaliação e objetivo de venda, sem ter de respeitar as indicações de uma agência imobiliária, seja um preço mais elevado ou um preço mais competitivo, já que muitas vezes a ausência de comissão permite baixar o valor, atrair um público mais amplo e, claro, vender casa mais depressa.
Consegue ter o controlo total sobre a venda
Sim, sem intermediários consegue controlar totalmente o processo de venda, tomando todas as decisões, do preço à escolha do futuro proprietário. Mas isso requer um entendimento do processo de venda de imóveis e um compromisso significativo de tempo e esforço.
Pode comunicar diretamente com os interessados
Gosta de comunicar diretamente com os interessados, agendar visitas, receber as pessoas e responder às suas perguntas sem depender de um consultor imobiliário? Então, vender casa por conta própria pode ser a melhor solução.
Tem maior margem de negociação
Sem a comissão da agência imobiliária, tem mais flexibilidade para negociar o preço final com os compradores, muito embora a experiência em venda de imóveis seja importante para negociações win-win com os compradores.
Agora que conhece as vantagens em vender casa sem mediação imobiliária, vamos aos inconvenientes:
Tem de fazer a avaliação da casa
É verdade! Uma agência imobiliária faz uma avaliação imparcial e precisa do valor de mercado do seu imóvel, precificando de forma competitiva. Sozinho, terá de arregaçar as mangas para vender casa e encontrar uma dose extra de tempo e paciência para fazer pesquisas de mercado a respeito de imóveis semelhantes ao seu na região.
Tem também de visitar casas idênticas para ficar com uma ideia clara das condições, acabamentos, localização e outros fatores que afetam o valor , e avaliar as características particulares da sua casa, como metros quadrados, tamanho do terreno, número de quartos e casas de banho, garagem, acabamentos, idade e estado de conservação. E por fim, analisar a situação do mercado (como taxas de juro e outros fatores económicos) e tendências de valorização ou desvalorização.
Tem de determinar o preço de venda
Como em qualquer negócio, é óbvio que quer ganhar dinheiro com a venda da casa, mas como evitar vender abaixo ou vender acima do valor de mercado? Com a ajuda de um mediador imobiliário, claro! Só assim tem acesso a estudos de mercado que permitam analisar imóveis semelhantes, verificar as vendas recentes na mesma zona e assim determinar o preço justo e mais rentável.
Se resolver vender casa sem mediação imobiliária, esta análise e comparação fica à sua responsabilidade e nesse caso, lamentamos informar, mas corre o risco de superestimar ou subestimar o valor da sua casa, o que pode afetar negativamente o interesse dos compradores.
Fatores a considerar para determinar o preço de um imóvel
Tem de lidar com burocracias
Se não contratar uma agência imobiliária, as questões legais e fiscais ficam todas do seu lado e por isso vai ter de perder algum tempo, dinheiro e arriscar muitas dores de cabeça com a obtenção de toda a documentação necessária e redação dos contratos.
Caso se queira assegurar de que todos os procedimentos estão a ser cumpridos, deverá contratar os serviços de um solicitador ou de um advogado. Não se esqueça que, na maior parte das vezes, o seu comprador terá a sua própria proteção jurídica e legal. E do seu lado? Na hora de argumentar com a parte compradora, o que pensa fazer para se proteger? Vai estar sozinho? Um conselho para vender casa sem contratempos: não se envolva na redação de contratos.
Proteja-se contra uma eventual acusação de procuradoria ilícita, já que cabe a estes profissionais a redação de contratos de promessa de compra e venda e negociação das suas respetivas cláusulas, prazos e contingências, bem como o acompanhamento até à escritura. E isto sem esquecer que se algo correr mal depois de um contrato assinado, e se for necessário envolver tribunais para litigar entre as partes, nunca poderá apresentar em sua defesa um contrato feito por si e não por um advogado.
Tem de criar e publicar anúncios
Vender casa implica a criação e publicação de anúncios na internet, em sites especializados, redes sociais, jornais e também em meios de comunicação convencionais… e pagar as respetivas despesas!
Porém, se contratar uma agência imobiliária vai beneficiar da sua plataforma de anúncios própria e de outras plataformas online e offline (nacionais e internacionais) para anunciar o seu imóvel de forma clara e apelativa.
E não é tudo! Também vai poder delegar a criação do anúncio, com a respetiva descrição, fotografias e vídeo de visita virtual. Tudo feito com a maior qualidade e profissionalismo, a pensar num determinado público-alvo de forma a que o anúncio do imóvel chegue rapidamente ao cliente certo! Caso contrário, quando o anúncio não é direcionado a um target específico, além de não atingir potenciais interessados, fá-lo perder tempo e dinheiro a atrair visitas que jamais se converterão em vendas.
Tem de fazer a promoção do imóvel
Uma placa a dizer “vende-se” não chega! Se resolver vender casa sem mediação imobiliária, vai ter grande dificuldade em promover o imóvel e deixar o anúncio acessível ao maior número de pessoas possível. Ou seja, a título individual o seu anúncio fica no fim da listagem, mas com o auxílio de uma agência imobiliária com múltiplos acordos com outras entidades, o seu anúncio de imóvel consegue maior visibilidade e destaque porque as agências têm recursos de marketing para atrair compradores, que os particulares nem sonham!
Tem de valorizar o imóvel
É claro que não precisa que um consultor imobiliário lhe diga que tem de limpar e organizar a sua casa antes de tirar as fotografias para o anúncio do imóvel… nem que lhe recorde a importância da apresentação durante as visitas agendadas com potenciais compradores. Mas quem lhe vai passar todas as dicas para tornar a sua casa mais atraente aos olhos dos visitantes? Quem lhe vai dar soluções para valorizar o imóvel? Para contornar a falta de espaço?
Antes de colocar a sua casa à venda deve seguir uma série de recomendações de um consultor imobiliário, que podem ajudar a valorizar a casa: limpezas, remodelações, reparações e novas decorações que possam fazer a diferença.
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Tem de filtrar contactos
Sem um mediador imobiliário, vai precisar de filtrar por sua conta e risco os contactos que vai receber em resposta aos seus anúncios. Ora, como não tem experiência em vendas de imóveis, pode errar na triagem. E como não tem conhecimentos necessários para encetar e manter uma relação de confiança com os potenciais interessados, também pode errar na negociação.
Pelo contrário, os mediadores imobiliários têm vasta experiência e uma vasta rede de contatos que podem ser úteis para encontrar compradores adequados e acelerar o processo de transação.
Tem de se responsabilizar pelo agendamento de visitas
Tem todo o tempo do mundo para agendar visitas com potenciais compradores? Ótimo, mas será que consegue responder corretamente às objeções? Evidenciar os pontos fortes? Minimizar os pontos fracos da sua casa durante as visitas e dias de casa aberta?
Não se esqueça que os consumidores modernos só tomam decisões de compra depois de obterem o máximo de informação possível, de forma rápida e eficaz.
Tem de conseguir qualificar os potenciais compradores
Está na disposição de abrir as portas da sua casa a simples curiosos? Não? Então é melhor delegar numa agência imobiliária que tenha experiência suficiente para qualificar os potenciais compradores e evitar perdas de tempo (e de segurança) com pessoas que não têm perfil financeiro para comprar casa.
Tem de avaliar a viabilidade financeira
Se não consegue avaliar a capacidade financeira de um potencial comprador, é melhor delegar essa tarefa num agente imobiliário com maior capacidade de análise e sem constrangimentos em pedir uma prova que justifique o poder financeiro de uma pessoa para comprar casa.
Para mais, um consultor imobiliário experiente neste tipo de negociações, muitas vezes até consegue perceber se determinado cliente está disposto a pagar mais do que aquilo que pede pela sua casa!
Tem de negociar
A negociação direta com os compradores pode ser complexa e emocionalmente desafiadora. Tem tempo e vontade para dialogar diretamente com os potenciais interessados? É persuasivo o suficiente para fechar a venda? Talvez não…
A sua ideia é vender casa depressa e bem, e por isso uma agência imobiliária a agir como entidade intermediária, pode ser fundamental para concluir o processo de forma eficiente, com resultados satisfatórios para ambas as partes.
Tem despesas adicionais
Ok, vai economizar na comissão da agência imobiliária, mas se vender casa por sua conta e risco, tem de arcar com outras despesas, como custos com marketing e publicidade, com a contratação de um advogado para rever os documentos legais e com a avaliação da propriedade, por exemplo.
Nem por isso! Vender casa é sempre um processo complicado, pelo que antes de avançar, deve ponderar se a poupança financeira que consegue ao vender sem mediação imobiliária vale a pena ou se, pelo contrário, é preferível poupar o seu bem-estar, a sua saúde, o seu tempo, o seu trabalho e os seus recursos com a contratação de uma agência imobiliária.
Antes de decidir vender casa sem mediação imobiliária, pese cuidadosamente os prós e contras, considerando as características específicas do mercado imobiliário local e suas aptidões para vestir a pele de consultor no processo de venda.
Contratar uma agência imobiliária em regime de exclusividade: saiba se vale a pena
A Engel & Völkers Portimão é uma agência imobiliária focada na cidade de Portimão e zonas adjacentes, com grande reputação no mercado, graças ao acompanhamento de excelência e à concretização eficaz de transações de imóveis na região do Algarve.
Contacte-nos! Estamos ansiosos por ajudá-lo a vender casa!