Neste artigo queremos dar-lhe a conhecer a Team Leader Cláudia Pereira e um pouco do seu percurso como consultora imobiliário.
1. Como começou o seu percurso na Engel & Völkers?
Começou de forma muito natural, sem estar à espera ou à procura. Recebi um convite de uma pessoa amiga que já estava a trabalhar na Engel & Völkers Comporta e que me desafiou a ir a uma entrevista com o Vitor Paiva e conhecer esta área que até então me era completamente desconhecida.
2. O que a motivou a procurar uma mudança?
Aceitar este desafio não demorou muito tempo, embora estivesse presente algum receio e dúvidas. Não conhecia a área nem tinha experiência em vendas. No entanto, a minha motivação falou sempre mais alto. Tinha um grande desejo de iniciar uma carreira profissional longa e duradoura onde pudesse evoluir e que não fosse apenas mais um projeto para acrescentar ao currículo.
3. O que mais valoriza ao colaborar com a Engel & Völkers?
A presença internacional da marca e o seu reconhecimento, dá-me sem dúvida uma motivação e confiança de que posso prestar um bom serviço a quem nos procura, quer seja com o desejo de vender a sua propriedade, quer seja comprar. E por outro lado, dá-me a segurança de estar a trabalhar com uma empresa com uma estrutura muito forte e muito bem estabelecida e cujo sucesso tem sido crescente.
Por outro lado, não posso deixar de valorizar as pessoas que compõem a Equipa da Engel & Völkers Comporta. Não há duas agências iguais e um bom ambiente de trabalho faz toda a diferença. Todos os consultores têm histórias e experiências únicas e isso é valorizado. Aqui trabalhamos em equipa e incentivamos o crescimento de cada um. Reconhecemos o esforço que cada um coloca no seu trabalho e posso dizer que estou rodeada de pessoas com valores muito altos, excelentes profissionais com muito talento.
4. Qual é a sua análise do mercado de vendas na zona que vai trabalhar?
Trata-se de um mercado muito atrativo, com uma procura que tem vindo a crescer de ano para ano e com um enorme potencial de crescimento. Todos os meses recebemos pessoas que vêm conhecer a zona pela primeira vez e que se apaixonam pela praia e pela natureza desta zona tão especial. O nosso principal cliente são famílias que procuram um destino tranquilo, longe do stress do dia-a-dia, onde podem estar em contacto com um ambiente de praia e campo e criar memórias com a família e amigos.
5. Que conselho daria as pessoas que procuram uma mudança profissional mas têm medo?
Sem dúvida fazerem um balanço em relação ao que já trabalharam até aqui e o que conquistaram graças a esse trabalho. Se a balança não estiver equilibrada é porque não estão no percurso certo e devem sem dúvida arriscar. Todas as pessoas deveriam gostar daquilo que fazem e se não têm esse sentimento muito dificilmente se sentirão realizadas e vão estar sempre desmotivadas.
Posso dizer que a minha experiência, tem sido muito gratificante, pois comecei em 2018 sem experiência nenhuma, o meu background é Psicologia, área em que me licenciei e trabalhei durante vários anos. E hoje tenho o prazer de liderar uma equipa e poder passar tudo o que aprendi nos últimos anos e também poder transmitir a minha paixão por esta profissão que ainda é muito desconhecida.
6. Qual é a sua proposta de valor para este novo desafio?
Privilegiar a relação com o cliente. Isto é, saber ouvir e compreender os desejos, as expectativas e necessidades de cada pessoa. E por outro lado, compreender muito bem a zona em que trabalho e conhecer cada propriedade de modo a criar o máximo de oportunidades de “matching”. Cada cliente é diferente e não existem duas propriedades iguais e por isso este é um trabalho muito exigente e muito desafiante. Neste ramo e nesta área em que temos o privilégio de estar, trabalhamos na maioria com segunda habitação, casas de férias. E a compra de uma casa de férias é muito emotiva. O cliente precisa sentir que está a fazer a escolha certa, precisa sentir-se bem no ambiente daquela casa e é isso que tento sempre passar aos meus clientes. O mais importante nem sempre é o número de quartos ou dimensão da cozinha. Tudo pode ser alterado numa casa. É a envolvência da casa que vai afetar a decisão do cliente.
7. Quais são os segredos para ter sucesso como consultor Imóbiliário?
Em primeiro lugar nunca perder o foco. Trata-se de uma profissão muito exigente e para ter sucesso e resultados é necessário muita dedicação e uma aprendizagem constante. E como já disse atrás, gostar do que fazemos pois isso reflete-se nos nossos resultados e no profissional que somos. Como em todas as profissões, há desafios, e para ter sucesso não podemos ficar “presos” às dificuldades. É importante sermos positivos e perceber que há sempre uma solução.
8. O que mais a apaixona em ser uma consultora imobiliária?
Há várias coisas que fazem desta uma profissão apaixonante. Todos os dias contactamos com pessoas diferentes, de todos os lugares do mundo e, algumas destas pessoas passam de clientes a amigos. Criam-se muito boas relações. Não há monotonia, não há um dia igual e todos os dias nos desafiam, todos os dias aprendemos algo diferente. Aprendemos a apreciar a autonomia e independência, poder gerir o nosso tempo e a nossa agenda mantem-nos motivados e permite-nos evoluir profissionalmente.
9. Comporta está na moda. Considera que é um local interessante para desenvolver uma carreira como consultor Imobiliário? Porquê?
Sem dúvida é o melhor local e a melhor hora para iniciar uma carreira como consultor imobiliário. A Comporta é uma área fantástica e diferente, onde se conjugam as mais bonitas praias e os extensos campos com pinhal e sobreiros. Quem chega sente a energia da Comporta, sente a paz e a tranquilidade aliadas a um ambiente natural e protegido que conquista todos os que nos visitam.
Estamos a assistir a um grande investimento no sector imobiliário por parte de grandes Promotores, portugueses e estrangeiros, o que me dá completa confiança de que temos pela frente muitos e bons anos para atividade imobiliária.