Mediação imobiliária durante o Corona: entrevista com Jennifer Holmes

O Coronavírus continua a restringir grande parte da vida quotidiana em todo o mundo. Os efeitos da pandemia estão ainda a ser sentidos principalmente nos Estados Unidos, país da nossa agente imobiliária Jennifer D. Holmes. Mesmo assim, ela não está a deixar a crise derrubá-la. Numa entrevista, a Sra. Holmes conta-nos como transformou a necessidade em virtude e como viveu a pandemia pessoal e profissionalmente:

E&V: Como o Corona mudou a sua maneira de trabalhar?

J.H.: O impacto do Coronavírus na maneira como trabalho passou da realização da reunião inicial online para mais do processo ser conduzido remotamente com aqueles que procuram tornar-se proprietários e vender as suas casas.

E&V: Como respondeu aos novos desafios?

J.H.: Por ter uma quantidade significativa de clientes em mudanças, havia certas coisas que eu já estava acostumada a fazer remotamente.  Sempre usei ferramentas digitais com os meus imóveis, como visitas virtuais 3D e vídeos.

E&V: O que a ajudou a superar estes tempos difíceis?

J.H.: O facto de eu realmente gostar de passar o tempo com a minha família foi útil.  Nós jantamos juntos todas as noites e passamos muito tempo juntos no geral, então não sentimos como algo anormal.  A nossa mediadora fez questão de realizar reuniões de atualização online todos os dias! Isso manteve-me a par das restrições e orientações mais recentes e sobre como poderíamos trabalhar melhor com elas.  Ela até teve consultores de outros mercados nas nossas chamadas para que pudéssemos ter uma ampla visão do que estava a acontecer nacional e internacionalmente.

E&V: Como é que o comportamento do cliente mudou?

J.H.: Com as pessoas confinadas nas suas casas, acredito que isso dificultou a superar as deficiências e deu-lhes tempo para decidir o que realmente tornaria uma casa funcional para as suas vidas. Eu definitivamente notei um aumento na atividade de compradores desde a pandemia. Naturalmente, o aumento da atividade do comprador faz com que os proprietários queiram vender e conseguir algo melhor, se possível. Os potenciais proprietários são mais decisivos sobre os imóveis que desejam visitar e, em média, visitam menos casas antes de se decidirem por uma.

E&V: Que efeitos específicos o Corona teve no mercado imobiliário em Southlake, Texas?

J.H.: Todos parecem ter a mesma grande ideia agora, muitas vezes há várias ofertas para um imóvel e as ofertas estão frequentemente acima do preço pedido. No nosso mercado, atualmente, uma em cada cinco casas compradas é uma construção nova, então parece estar a crescer a preferência por uma casa onde ninguém morou antes.

E&V: Vale a pena pensar em vender ou comprar um imóvel no momento?

J.H.: Agora é sempre um bom momento para comprar ou vender uma casa, porque a decisão de comprar ou vender uma casa é verdadeiramente baseada nas circunstâncias individuais.  Existem os que são ricos em património líquido e perderam o seu rendimento por terem sido dispensados ​​do emprego.  Vender agora enquanto as taxas de juros estão baixas e o mercado está a atingir números recordes, utilizar esse património para se manter financeiramente estável até encontrar um emprego adequado pode ser a melhor opção.  As taxas de juros baixíssimas também ajudam quem pode estar à procura de um novo imóvel, mas tem dúvidas sobre o pagamento, para se sentir mais à vontade para fazer a compra. Depois, há um grande número de pessoas que agora podem trabalhar em casa permanentemente. Muitos daqueles que estão em estados onde possuir uma casa é um desafio devido aos preços podem mudar-se para estados onde a habitação é mais acessível, como o Texas!

E&V: O que espera para o seu mercado imobiliário no futuro?

J.H.: Acho que ninguém nunca sabe o que esperar do mercado imobiliário. A maioria das pessoas estava convencida de que o mercado imobiliário entraria em colapso devido à pandemia e, ainda assim, teve o efeito oposto, estabelecendo recordes mês após mês. Sei que aconteça o que acontecer no mercado, tenho as ferramentas e os recursos para orientar os meus clientes a tomar as melhores decisões para as suas circunstâncias pessoais.

E&V: Obrigado pela entrevista.

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