As principais funções de um consultor imobiliário

O que define um consultor imobiliário?

O consultor imobiliário trata-se de um profissional especializado num mercado imobiliário específico e encarregado de promover operações de compra e/ou arrendamento altamente satisfatórias para todas as partes. Por norma, estes são pró-ativos e têm uma grande capacidade de organização, de forma a responder de uma forma rápida e eficiente às necessidades dos clientes.
Os consultores imobiliários desenvolvem a sua atividade no âmbito de uma agência imobiliária, como profissionais independentes (freelancers). Assim, as marcas de referência costumam conferir, por norma, um elevado grau de autonomia a estes profissionais, que criam as suas próprias carteiras de clientes.

Quais são as suas principais funções?

Apesar de dar resposta a situações muito diversas, as principais funções de um consultor imobiliário podem ser agrupadas em três blocos principais:

Funções comerciais

As funções comerciais dos consultores imobiliários estão frequentemente ligadas à promoção dos imóveis em carteira. Os clientes esperam fechar as vendas o mais rapidamente que consigam e nas melhores condições possíveis. Os consultores, que conhecem o mercado, mantêm-nos devidamente informados sobre a evolução do processo comercial e fornecem aconselhamento no que diz respeito à atribuição de preços ou de prazos de venda. A comercialização e a publicidade são duas armas básicas nesta área.

Funções de negociação e de mediação

É uma das principais áreas de ação dos consultores. É comum que compradores e vendedores não cheguem a um acordo rápido ou que partam de posições muito distantes. Nem todos os contactos acabam por ser bem sucedidos, mas os consultores tentam aproximar as diferentes posições, propondo acordos que sejam razoáveis para ambas as partes. Estas funções podem incluir visitas, chamadas ou reuniões com vendedores e compradores.

Funções administrativas

As funções administrativas dos consultores imobiliários incluem a preparação dos documentos necessários para a assinatura dos contratos, bem como a redação dos mesmos. Estes são também responsáveis por informar os clientes sobre os procedimentos a realizar antes de um imóvel ser posto à venda. No entanto, no caso dos consultores da Engel & Völkers essa carga é significativamente reduzida, uma vez que grande parte dela é absorvida pelos diferentes departamentos de apoio que a marca tem para o efeito: departamento jurídico, team assistants, departamento de marketing, fotografia, etc.

Funções jurídicas e fiscais

O consultor não é necessariamente um conselheiro jurídico ou fiscal. No entanto, é bastante comum que este profissional se mantenha atualizado sobre os últimos desenvolvimentos jurídicos ou fiscais que possam afetar o setor. Neste sentido, o consultor tem conhecimentos, em primeira mão, sobre o quadro jurídico da região ou área geográfica em que opera, incluindo sobre os impostos municipais e/ou regionais específicos.

Confiança: um parâmetro fundamental no mercado imobiliário

Os consultores imobiliários trabalham com a ideia de fidelizar os clientes e gerir uma carteira de imóveis muito atrativa. Consequentemente, estes preocupam-se em manter elevados níveis de confiança por parte dos proprietários e dos investidores, sendo este um aspeto crucial para o sucesso de qualquer operação. Os consultores imobiliários que desenvolvem a sua atividade na Engel & Völkers são um sinónimo de qualidade, compromisso e atenção.