Como Vender a sua casa em Portugal: um guia completo para o sucesso

Perceber como vender a sua casa 

1) Por que quer vender a sua casa?

a) Defina os  seus objetivos:

Antes de iniciar o processo de venda, deve estabelecer os seus objetivos. Quer vender a sua casa o mais rápido possível? Obter o preço mais alto possível? Ou procura apenas uma venda sem complicações? Ao definir os seus objetivos poderá mais facilmente tomar as melhores decisões estratégicas ao longo do processo.

Se pretende apenas trocar de casa, o seu objetivo pode ser o de vender a sua casa o mais depressa possível para mudar para outra localização que é até mais barata. Se o seu objectivo é recuperar o dinheiro investido por estar a passar por um período mais complicado financeiramente, é importante que consiga avaliar o seu imóvel adequadamente e retirar dele o maior lucro possível.

b) Valorize o seu imóvel:

Determinar o valor de mercado da sua casa é uma etapa fundamental. Na Engel & Volkers queremos ajudá-lo neste processo, assim aconselhamos que fala esse trabalho de avaliação em conjunto com um dos nossos consultores imobiliários ou através do nosso formulário, através do qual depois o consultamos. 

Um preço realista atrairá potenciais compradores e irá ajudá-lo a atingir as suas metas neste processo de venda de casa.

c) Melhore a aparência da sua casa:

Investir na melhoria da aparência da sua casa antes de vendê-la é uma decisão estratégica que o aproxima de um processo de venda mais bem-sucedido, rápido e rentável. Com uma casa melhorada e recuperada, está a criar um bem mais atrativo e automaticamente a atrair potenciais compradores em maior número. Estas melhorias vão ajudá-lo a receber mais dinheiro e vender a sua casa mais rapidamente, uma vez que estará a criar uma melhor experiência a quem for visitar o imóvel e claro a melhorar junto do avaliador. 

d) Quais documentos precisa para vender a casa?

Para vender a sua casa em Portugal, necessitará de ter estes documentos atualizados e nos formatos originais:

1. Certificado Energético:

Este certificado é obrigatório para todas as casas para venda ou arrendamento em Portugal. Este certificado avalia a eficiência energética do imóvel numa escala de A (mais eficiente) a G (menos eficiente). Os potenciais compradores têm o direito de conhecer a eficiência energética da casa antes da decisão de compra e a qualidade energética da sua casa irá também interferir diretamente no valor da mesma.

2. Certidão de Registo de Imóvel:

Este documento certifica a propriedade da casa e deve ter uma data de emissão inferior a 6 meses. A certidão pode ser pedida online ou pessoalmente no Registo de Imóveis correspondente.

3 . Cartão de Propriedade:

Também conhecido como certidão matricial, esse documento contém informações fiscais e características do imóvel. Pode ser solicitado gratuitamente no portal das finanças ou numa agência da Autoridade Tributária e Aduaneira (AT).

4. Livro de folhas:

O Livro Folha é o registo oficial que contém todas as informações legais sobre o imóvel, como a descrição da casa, os dados do proprietário e eventuais ónus ou encargos hipotecários. Este documento é essencial para comprovar a propriedade legal da casa e concretizar a venda.

5. Certificado de Inexistência de Hipotecas:

Esta certidão emitida pelo Registo Predial confirma que a casa não está sujeita a qualquer hipoteca ou penhor. Os potenciais compradores solicitam frequentemente este documento para garantir que o imóvel está livre de dívidas e que o processo de venda pode ser concluído sem problemas.

6. Licença de uso:

Este documento indica a finalidade de uso do imóvel (residencial, comercial, etc.) e é solicitado diretamente na câmara municipal da área do imóvel. Dependendo da autarquia, pode ser pedido também online ou unicamente no edifício, esclareça previamente antes do processo.

7. Plano de Propriedade:

Define a disposição e áreas do imóvel, incluindo espaços adicionais como garagens ou arrecadações. Este plano de cariz arquitetónico deve também ser emitido através da Câmara Municipal que abrange a localização da casa que quer vender.

2) Venda a sua casa sem stress e ao melhor preço: confie num consultor imobiliário!

Um consultor imobiliário pode ser o seu melhor aliado neste processo, sendo que as suas funções profissionais são promover a venda dos imóveis organizando e acompanhando visitas, apoianos os clientes com serviços de mediação entre comprador e vendedor e ajudar na obtenção e organzação da documentação necessária na hora de vender o seu imovel. 

Este é um dos serviços que temos disponível na Engel & Völkers e com o qual mais facilmente podemos ajudá-lo a atingir os seus objetivos no negócio imobiliário. Connosco será acompanhado em todas as etapas do processo de venda da sua casa e iremos ajudá-lo a estabelecer um preço competitivo e cuidar de todos os aspetos, para que possa vender a sua casa com tranquilidade e obter o melhor resultado possível.

3) Faça uma boa gestão das visitas ao imóvel que quer vender

a) Organizar visitas com potenciais compradores:

Para a sua gestão pessoal e para poder escrever futuras notas, defina um cronograma de visitas ao seu imóvel. Obviamente, é fundamental ter a casa no melhor estado possível, não só em termos de remodelações como mesmo de arrumação. Para poder debater com vantagem o valor pelo qual pretende vender a sua casa, é necessário que a mesma esteja apresentável e nas melhores condições.

b) Saiba como negociar o valor da sua casa:

Para poder negociar convictamente o valor da sua casa, deverá primeiramente fazer uma pesquisa dos preços de venda de imóveis em Portugal e especificamente na área onde se localiza o imóvel em questão. A melhor forma de fazer essa análise é através de uma avaliação profissional ou através de uma comparação da sua casa com outras semelhantes para determinar o seu verdadeiro valor. 

Estabeleça um preço de venda mínimo e ideal, tendo em conta as características dos seus imóvel e as condições de mercado. Antecipe possíveis objeções que possam surgir dos compradores e esteja preparado para respondê-las de forma clara e convincente. Por fim, reúna toda a documentação necessária à venda, como o certificado de propriedade, o cadastro, e certificado energético, para agilizar o processo de venda.

c) Conclua com sucesso a venda da sua casa

Após chegar a acordo com um comprador, deverá passar para a parte da redação de contracto de venda para depois poder concluir o processo.

4) Engel & Völkers : O seu aliado na venda de casa em Portugal

Na Engel & Völkers, somos apaixonados por ajudar os nossos clientes a atingir os seus objetivos e aqueles que nem sabe que tinha ao movimentar-se no mercado imobiliário. Temos uma vasta experiência no mercado português e oferecemos-lhe um serviço completo que inclui:

• Aconselhamento personalizado: Ajudamo-lo a definir os seus objetivos e escolher qual a melhor estratégia para vender a sua casa com sucesso;

• Avaliação do seu imóvel: Faremos uma avaliação completa e profunda da sua casa para poder obter o melhor preço possível.

• Promoção e marketing: publicaremos a sua casa nos principais portais imobiliários e utilizaremos diversas estratégias de marketing para atingir um vasto público de potenciais compradores.

• Gerimos as suas visitas e todo o processo de negociação: ficamos encarregues de organizar as visitas, negociar o preço e concluir a venda com sucesso.

• Procedimentos legais: iremos acompanhá-lo durante todo o processo legal de venda, garantindo que todos os regulamentos e requisitos sejam cumpridos.

Contacte-nos hoje e descubra como o podemos ajudar a vender a sua casa em Portugal de forma rápida, eficiente e segura.

2. Venda a sua casa sem stress e ao melhor preço: Confie num consultor imobiliário!

Um consultor imobiliário pode ser o seu melhor aliado neste processo.

Na Engel & Völkers podemos ajudá-lo a atingir os seus objetivos imobiliários. Acompanharemos você em todas as etapas do processo. Iremos ajudá-lo a estabelecer um preço competitivo e cuidar de todos os aspectos, para que possa vender a sua casa com tranquilidade e obter o melhor resultado possível.

3. Gestão de visitas e negociações:

a) Organizar visitas a potenciais compradores:

Defina um cronograma de exibições e certifique-se de que sua casa esteja apresentável.

b) Negociar o preço:

Pesquise os preços de venda de imóveis semelhantes em sua área para entender o mercado atual. Obtenha uma avaliação profissional ou compare a sua casa com outras semelhantes para determinar o seu verdadeiro valor. Estabeleça um preço de venda mínimo e ideal, tendo em conta as características do seu imóvel e as condições de mercado. Antecipe possíveis objeções que possam surgir dos compradores e esteja preparado para respondê-las de forma clara e convincente. Por fim, reúna toda a documentação necessária à venda, como o certificado de propriedade, o certificado cadastral e o certificado energético, para agilizar o processo.

c) Fechar a venda:

Depois de chegar a um acordo com um comprador, um contrato de venda será elaborado e o processo legal será concluído.

5. Engel & Völkers : O seu aliado na venda da sua casa em Portugal

Na Engel & Völkers , somos apaixonados por ajudar os nossos clientes a atingir os seus objetivos imobiliários. Temos uma vasta experiência no mercado português e oferecemos-lhe um serviço completo que inclui:

• Aconselhamento personalizado: Ajudaremos você a definir seus objetivos e escolher a melhor estratégia de vendas para sua casa.

• Avaliação do seu imóvel: Faremos uma avaliação precisa da sua casa para que obtenha o melhor preço possível.

• Promoção e marketing: Publicaremos a sua casa nos principais portais imobiliários e utilizaremos diversas estratégias de marketing para atingir um vasto público de potenciais compradores.

• Gestão de visitas e negociações: Ficaremos encarregados de organizar as visitas, negociar o preço e fechar a venda com sucesso.

• Procedimentos legais: Iremos acompanhá-lo durante todo o processo legal de venda, garantindo que todos os regulamentos e requisitos sejam cumpridos.

Contacte-nos hoje e descubra como o podemos ajudar a vender a sua casa em Portugal de forma rápida, eficiente e segura.