Vente réussie de biens immobiliers commerciaux
Valorisez votre bien immobilier commercial avec un partenaire expérimenté pour des transactions professionnelles.
Expertise, expérience, excellence
Maîtriser la complexité avec assurance
La vente d’un bien immobilier commercial est une transaction complexe qui exige une expertise approfondie dans chaque segment - qu’il s’agisse d’un immeuble mixte, d’un immeuble résidentiel collectif, d’un hôtel, de bureaux, de logistique ou de surfaces commerciales. Une commercialisation réussie requiert de l’anticipation, une planification stratégique et de la discrétion. Il s’agit d’évaluer précisément la valeur de marché et de mobiliser le bon cercle d’acquéreurs qualifiés. En tant que partenaire connecté à l’échelle mondiale et ancré localement, nous gérons ce processus pour vous et vous accompagnons personnellement à chaque étape.
Accès exclusif au marché
Nous mettons à profit notre réseau mondial pour vous donner accès à un cercle d’acheteurs solvables et internationaux.
Décisions éclairées
Nous vous assistons avec des analyses de marché et notre expertise de longue date pour optimiser votre stratégie d’investissement.
Exécution fiable
Nous vous accompagnons personnellement, avec assurance et une discrétion totale, tout au long du processus jusqu’à la conclusion réussie de la transaction.
Six étapes vers le succès
Notre processus de vente
Conseil stratégique
Un entretien personnalisé constitue la base de toute transaction réussie. Nous définissons ensemble vos objectifs individuels, analysons le moment optimal de la vente et élaborons la stratégie sur mesure, basée sur les données, pour la commercialisation de votre bien immobilier commercial. Nos services incluent également le conseil non contraignant pour l’optimisation de portefeuille et la gestion de la valeur locative.
Évaluation réaliste
Nos expertes et experts ne se contentent pas de fournir une estimation de votre bien. Sur la base d’une analyse de marché approfondie, de la prise en compte de biens comparables et d’une évaluation détaillée du potentiel de votre propriété, nous établissons une base de données fiable. Ainsi, nous déterminons un prix de vente réaliste et aligné sur le marché pour votre actif.
Commercialisation complète
Notre concept de commercialisation sur mesure comprend des brochures de haute qualité, une analyse des cibles basée sur les données et le positionnement stratégique de votre bien immobilier commercial – que ce soit de manière discrète au sein de notre réseau ou sur le marché mondial. D’autres canaux de commercialisation sont choisis individuellement en fonction des besoins spécifiques de chaque bien.
Visites structurées
La phase des visites est cruciale dans le processus de commercialisation. Nous la gérons de manière fiable et discrète, en minimisant autant que possible les perturbations pour les activités éventuellement en cours. Nos expertes et experts mettent votre bien en valeur de manière optimale et le présentent de façon convaincante uniquement à des acquéreurs qualifiés et préalablement vérifiés – en votre présence ou de manière autonome.
Reporting proactif
La transparence est la base de notre partenariat. Nous assurons un reporting complet et proactif sur toutes les activités de commercialisation, la réceptivité des cibles et l’état actuel des négociations. Vous êtes ainsi pleinement informé en permanence et conservez un contrôle total sur le processus.
Contrat d’achat & suivi post-vente
Nous gérons l'intégralité du processus jusqu'à sa conclusion. Notre expertise en négociation garantit la protection de vos intérêts. Nous coordonnons la rédaction du compromis de vente avec le notaire, supervisons la remise des clés et restons à votre disposition pour toutes les questions contractuelles, même après la finalisation de la transaction.
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Quelle est la valeur de votre bien immobilier commercial?
Une évaluation approfondie constitue la base de toute stratégie de vente. Commencez avec notre analyse experte détaillée pour les immeubles multifamiliaux et autres biens commerciaux.
Vos expertes et experts en biens immobiliers commerciaux
Nos conseillers immobiliers sont plus que des courtiers - ce sont des partenaires stratégiques disposant d’une connaissance approfondie du marché local. Cette expertise constitue la base d’une évaluation précise de votre bien immobilier commercial. Dans le même temps, ils exploitent l’accès à notre réseau mondial pour mettre votre actif en relation avec des acquéreurs financièrement qualifiés. Cette combinaison d’excellence locale et de portée internationale garantit un processus de vente optimal pour votre bien d’investissement ou immobilier commercial.
FAQ – Réponses à vos questions les plus importantes
Des connaissances stratégiques pour réussir vos ventes
Un bien est classé comme commercial lorsqu’il est principalement utilisé à des fins professionnelles, opérationnelles ou publiques. La vente d’un bien immobilier commercial en Andorre – tel qu’un local commercial, un entrepôt ou un immeuble de bureaux – est donc soumise à des réglementations juridiques et fiscales différentes de celles applicables à la vente d’une résidence privée. Les immeubles résidentiels collectifs ou les appart-hôtels, bien qu’ils ne soient pas toujours considérés comme des actifs commerciaux classiques, sont également régis par des cadres distincts.
Chaque classe d’actifs nécessite une stratégie de commercialisation adaptée et attire un profil d’acquéreur spécifique. Notre expertise couvre l’ensemble du spectre de l’immobilier commercial dans la Principauté, notamment :
Immeubles résidentiels et commerciaux (actifs individuels et portefeuilles immobiliers)
Bureaux (des actifs prime en centre-ville aux centres d’affaires modernes)
Logistique et immobilier industriel (par exemple, entrepôts, installations industrielles légères)
Commerce de détail et restauration (par exemple, commerces de centre-ville, parcs commerciaux)
Hôtellerie (actifs individuels et portefeuilles hôteliers en stations de ski)
Biens à usage spécifique (par exemple, immobilier de santé, centres de données)
Le « moment idéal » est une décision stratégique fondée sur deux facteurs clés : vos objectifs personnels et les conditions actuelles du marché andorran. Qu’il s’agisse d’une relocalisation, d’une expansion, d’une réduction d’activité ou d’un réalignement planifié de portefeuille, nous vous conseillons sur la manière dont vos objectifs s’inscrivent dans la dynamique du marché, les tendances des investissements étrangers et la demande régionale à travers les sept paroisses afin d’identifier le moment optimal pour vendre.
En Andorre, les plus-values immobilières sont généralement régies par l’Impost sobre les Plusvàlues en les Transmissions Patrimonials Immobiliàries. Pour les biens détenus à titre privé par des résidents de plus de 3 ans, cet impôt fonctionne selon un barème dégressif, débutant à 20% (en cas de revente dans l’année) et diminuant jusqu’à 0% après 10 ans de détention.
Cependant, si votre bien immobilier commercial est détenu en tant qu’actif d’une société (soumis à l’Impôt sur les sociétés / Impost de Societats) ou si vous êtes non-résident, le taux standard de 10 % s’applique généralement à la plus-value, indépendamment de la durée de détention. Compte tenu de la complexité de la réglementation fiscale andorrane et des récentes évolutions législatives, il est fortement recommandé de consulter en amont un conseiller fiscal local.
Les transmissions immobilières en Andorre sont généralement soumises à une taxe de transmission immobilière de 4 % (Impost sobre Transmissions Patrimonials ou ITP), acquittée par l’acheteur. Toutefois, si le vendeur est une entreprise transférant un actif lié à son activité économique, la transaction sera soumise à l’Impôt Général Indirect (IGI – équivalent de la TVA en Andorre) au taux de 4,5 % à la place de l’ITP. Nous analysons soigneusement cette distinction dans le cadre de notre processus d’évaluation afin de garantir une efficience fiscale optimale de votre transaction.
À première vue, vendre un bien immobilier commercial en direct peut sembler permettre d’économiser les honoraires d’un courtier. En réalité, il s’agit presque toujours de l’option la plus coûteuse. Le marché de l’immobilier commercial est opaque et les évaluations nécessitent une expertise locale approfondie. De plus, les vendeurs privés n’ont souvent pas accès aux investisseurs internationaux solvables et aux expatriés qui représentent une part importante du segment premium en Andorre. Avec un accompagnement professionnel, le processus de commercialisation est plus rapide, permet de gérer facilement les autorisations d’investissement étranger requises (qui peuvent prendre 2 à 3 mois pour les acheteurs non-résidents) et permet souvent d’obtenir un prix de vente plus élevé.
Une documentation complète est essentielle pour assurer un processus de due diligence fluide et une transaction rapide chez le notaire. Nous vous accompagnons dans la compilation de tous les documents pertinents pour la vente de votre bien immobilier commercial, notamment :
Extrait actuel du registre foncier et plan cadastral (Cadastre)
Certificat d’absence de dettes auprès de la paroisse locale (Certificat de no deute al Comú)
Certificat d’habitabilité (Cèdula d’habitabilitat) pour toute composante résidentielle ou mixte, ainsi que les autorisations d’occupation appropriées pour les espaces commerciaux
Certificat de performance énergétique valide (Certificat d’eficiència energètica)
Plans du bâtiment, spécifications et calculs des surfaces
Baux et contrats de location en cours (essentiels pour l’évaluation basée sur les revenus)
États des charges d’exploitation et factures de services publics des années précédentes
Notre commercialisation discrète
Tous les biens immobiliers commerciaux ne doivent pas être mis sur le marché ouvert. Pour des actifs particulièrement précieux, en activité ou lorsque la plus grande confidentialité est requise, la commercialisation discrète est la stratégie la plus appropriée. Nous proposons votre bien uniquement à un cercle restreint, soigneusement sélectionné, préalablement vérifié et solvable, issu de notre réseau mondial exclusif. Cela protège la valeur de votre bien, évite sa dépréciation sur le marché et conduit à des négociations efficaces et ciblées.
Parlons de votre investissement
Chaque processus de vente réussi commence par un entretien confidentiel et stratégique. Nos conseillères et conseillers sont impatients de comprendre vos objectifs individuels et de vous présenter, lors d’un conseil personnalisé, la stratégie de vente sur mesure pour votre bien immobilier.
