Jakub zažil začátky Engel & Völkers, co se změnilo?

Jakou pražskou čtvrť máš na starost a jací klienti si vybírají tuto lokalitu?

Mojí lokalitou je Libeň. Dřív byly pro klienty atraktivní nemovitosti, které se nacházejí v jejich blízkém okolí. Tento trend pomalu ustupuje, dnes řada klientů lokalitu tolik neřeší. Určitě je to tím, že řada městských částí výrazně přidala na atraktivitě. Libeň má velký rozvojový potenciál, podobně jako měl sousední Karlín, kde došlo k proměně rychleji. Velkou roli sehrály povodně v roce 2002 a následná revitalizace území. Dochází zde k nové výstavbě a mnoha rekonstrukcím, které činí lokalitu atraktivnější.

Jsi více než 8 let v Engel & Völkers, jaké to bylo na začátku a jaké je to dnes? 

Tehdy jsme byli malou firmou, fungovalo jen jedno oddělení a bylo nás tu celkem jen deset. Neexistovaly mnohé pracovní pozice, které máme dnes, a tak museli vedoucí řešit spoustu dalších úkolů kromě obchodu samotného. Přístup ke klientovi byl rozhodně těžší, lidé neznali značku, tak jako tomu je dnes. Přesvědčovat klienty, aby nám dali dům do nabídky, když jsme za sebou ještě neměli řadu prodaných nemovitostí, jako máme dnes, bylo náročnější. Trh fungoval jinak, dnes mi řada věcí, které klienti před lety řešili, připadá víc automatických. Dřív jsem to bral jako fakt, až zpětným pohledem si uvědomuji, jaká to byla nevýhoda proti naší dnešní pozici na trhu.

Zažil jsi dobu, kdy ještě neexistovaly týmy pronájmů, má jejich současná existence vliv na tvou práci?

Určitě ano, zejména tým rezidenčních pronájmů. Máme tu již zaběhnutou provázanost mezi týmy. Klient může těžit z širšího záběru našich zkušeností. Naváže vztah s naší společností, otestuje naši profesionalitu například službou pronájmů a časem třeba prodá nebo koupí činžovní dům.

Když vedeš jednání s novým klientem, poznáš klíčový moment, kdy ti klient dá svou důvěru?

Někdy si padneme do oka hned na první schůzce a já vím, že se domluvíme na čemkoliv. Občas ten pocit nepřijde nikdy. Jednání jsou vždy o mezilidských vztazích a interakcích.

Chtěl by sis vyzkoušet práci v jiném týmu? V jakém?

Chtěl bych si vyzkoušet působení v jednom z týmů pronájmů. Z hlediska obsahu práce bych si zvolil tým kancelářských pronájmů, protože mě víc zajímají obchodní vyjednávání, fakta a čísla než rezidenční nemovitosti, u kterých velkou roli hrají emoce.

Dokážeš být v profesním životě nad věcí nebo si bereš věci k srdci?

Dřív jsem si bral k srdci, když obchod, někdy dokonce po řadě měsíců práce nedopadl, dnes již to prožívám daleko méně.

Ve volném čase se věnuješ střelbě, jak ses dostal k této zálibě?

Můj klukovský sen byl mít pistoli. Sen jsem si splnil a rozvinul se v mou velkou zálibu. Mám rád dynamickou střelbu, je to pro mě adrenalin. Statická střelba pak perfektně funguje jako relaxace pro vyčištění hlavy od každodenních starostí a stresu.