Immobilie privat verkaufen in Luxemburg

Eine Immobilie privat verkaufen, stellt viele Menschen vor eine wahre Herausforderung. Vermehrt müssen wir in unserer Immobilienagentur feststellen, dass viele Kunden die entscheidenden Parameter für den Verkauf des Eigenheimes unterschätzen und erst nach Rat suchen wenn es schon fast zu spät ist. Daher haben wir uns vorgenommen für Aufklärung zu sorgen.

Den Preis der Immobilie ermitteln

Zu allererst gilt es den wahren Marktpreis Ihrer Immobilie zu ermitteln. Der Marktpreis ist entscheidend, um die Immobilie am Markt später nicht zu “verbrennen”. Mit einem zu hohen Preis und dann notwendigen Preissenkungen verliert man schnell die Glaubwürdigkeit auf dem Markt. Dies kann im Extremfall dazu führen, dass die Immobilie unter Marktwert und erst nach sehr langer Zeit verkauft wird. Gleiches gilt umgekehrt wenn man einen zu niedrigen Marktwert gewählt hat. Hier kann es schnell zu großen Preiseinbußen kommen. Der reale Marktpreis ergibt sich aus der Nachfrage. Um diesen realen Marktpreis zu ermittelt benötigt man etwas Geschick und Marktkenntnis. 

Da jede Wohnung oder Haus mit seinem Grundstück individuell sind, lassen sich Immobilien nicht schnell und einfach vergleichen. Wichtig ist, dass man alle Faktoren, von der Wohnfläche, Nutzfläche, Sonderflächen und Grundstücksgröße sowie der Qualität und Ausstattung der Immobilie sorgfältig ermittelt und abgleicht. Hier sollte man sich nicht von persönlichen und emotionalen Komponenten beeinflussen lassen, sondern den reellen, objektiven Wert seiner Immobilie im Fokus haben. Als ungefährer Richtwert kann man sich die Preise vergleichbarer Immobilien in der Umgebung anschauen. 

Der beste Tipp für eine marktgerecht Preisermittlung Ihrer Immobilie ist, sich Rat bei einem Experten zu holen und seine Immobilie professionell bewerten zu lassen. Unser Video erklärt, wie unsere Immobilienexperten den bestmöglichen Preis ermitteln.

Beachten Sie bei der Preisermittlung auch, dass es ratsam ist, sich vor einem Immobilienverkauf Gedanken über Renovierungen oder Sanierungsarbeiten zu machen. Dies kann sich nämlich sehr positiv auf den Verkaufspreis Ihrer Immobilie auswirken. Lesen Sie hierzu unseren Blogartikel zu den besten Renovierungstipps vor dem Immobilienverkauf.

Die nötigen Unterlagen zum Immobilienverkauf

Eine weitere Herausforderung ist die Zusammenstellung aller nötigen Unterlagen, die es zum privaten Immobilienverkauf braucht. Die Beschaffung ist teils kostspielig und zeitaufwendig.

 
Hier die wichtigsten Dokumente für den privaten Verkauf ihrer Immobilie:

• Der Energiepass (nicht älter als 10 Jahre)
• Ein akkurater Grundriss der Immobilie mit richtigen Maßangaben
• Eine Wohnflächenberechnung
• Der Grundbuchauszug
• Nachweise durchgeführter Renovierungen
• Die Nebenkostenabrechnung
• Heizkostenabrechnung
• Bei Wohnungen eine Teilungserklärung und Protokolle der Eigentümerversammlungen

Beim Fehlen wichtiger Dokumente kann sich die Verkaufsabwicklung deutlich in die Länge ziehen. Zudem ist es heute wichtig, die Dokumente zu digitalisieren, damit potenzielle Käufer sie zum Beispiel an Ihre Banken oder Kreditinstitute weiterleiten können.

Der Vermarktung Ihrer Immobilie die nötige Aufmerksamkeit schenken

Ist der Preis bestimmt und alle Dokumente beisammen, muss die Immobilie auf den Markt gebracht werden. Doch wer gehört zur Zielgruppe? Wo kann man den Verkauf einer Immobilie veröffentlichen und wie erreicht man die richtigen Kunden?

Generell gilt, dass eine zielgruppengerechte Strategie die beste Lösung ist. Legen Sie genau fest wer ihre Zielgruppe ist. Sind es Familien mit Kindern, Alleinstehende mit zeitintensiven Berufen, junge Paare, Studenten oder Expats? Richten Sie dann Ihre Kommunikationsstrategie so aus, dass Sie Ihre festgelegte Zielgruppe optimal erreichen. Hier gilt es den richtigen Kommunikationskanal zu finden, die richtige Sprache zu nutzen, auf die richtigen Hilfsmittel zurückzugreifen und den richtigen Zeitpunkt zu treffen.

Ein klassisches Vermarktungstool sind die Immobilienportale. Davon gibt es in Luxemburg reichlich. Hier erreicht man auf einen Schlag eine große Zahl an Interessenten. Wählen sie aus den Portalen das für sie passende aus. Hier muss man allerdings abhängig von der Reichweite des Portals und der Größe sowie Sichtbarkeit der Anzeige, mit einigen Kosten rechnen. Bei den meisten Immobilienportalen kann man verschiedene Pakete buchen. Je länger Ihre Immobilie auf dem Portal ist, desto weiter rückt sie nach hinten und erhält nicht mehr die Aufmerksamkeit wie am Anfang der Vermarktung. Zudem ist ersichtlich wie lange die Immobilie schon auf dem Markt ist. Dies kann nach längerer Zeit negative Auswirkungen auf ihre Attraktivität für potenzielle Käufer haben. Des Weiteren stechen Preisänderungen schnell ins Auge und lassen Sie als Verkäufer, unprofessionell wirken, was sich auch auf das Vertrauen potenzieller Kunden auswirkt. Zu beachten ist, dass die beste Strategie für die Vermarktung eine zielgerichtete Kommunikation Ihres Immobilienangebotes ist. Sie müssen sich also individuell aufstellen und die unterschiedlichen Kanäle prüfen und abwägen.

Zu einer Immobilienanzeige gehören ansprechende Bilder. Mit den neuesten Mobiltelefonen kann man bereits Fotos in guter Qualität schießen, jedoch hängt ein gutes Immobilienfoto nicht nur vom Apparat, sondern auch vom richtigen Winkel, der Beleuchtung und der entsprechenden Nachbearbeitung ab. Um neben den vielen Maklerinseraten mit professionellen Bildern nicht unterzugehen, rät es sich einen professionellen Fotografen mit an Bord zu nehmen. Die Kosten für ein Shooting hängen von der Größe der Immobilie und der Anzahl der zu fotografierenden Zimmer ab.

Sehr nützlich sind auch virtuelle Besichtigungen der Immobilie. Vor allem auf dem Luxemburger Immobilienmarkt, welcher von einer internationalen Zielgruppe geprägt ist, ist es wichtig den potenziellen Käufern die Möglichkeit zu geben eine Immobilie virtuell zu besichtigen, zumal wenn sie im Ausland wohnen. Hier hat Engel & Völker Luxemburg zum Beispiel eine Kooperation mit Matterport, der marktführenden 3D-Datenplattform.

Neben den Fotos, ist die Immobilienbeschreibung sehr wichtig. Werden Sie von Kaufinteressenten kontaktiert, sparen Sie sich viel Gerede indem sie die ersten Fragen durch ein klar strukturiertes Exposee klären lassen. In knappen Worten sollten so viele relevante Informationen wie möglich präsentiert werden. 

Die wichtigsten zu nennenden Informationen sind:

• Die Lage
• Die Größe der Immobilie und des Grundstücks
• Das Baujahr und ggf. Renovierungsjahr
• Der Zustand der Immobilie
• Anzahl der Zimmer & Bäder
• Die Ausstattung
• Aussagekräftige Fotos

Für unsere Immobilienexposés lassen wir professionelle Grundrisse und einen Lageplan mit Windrose erstellen. So überzeugen wir durch Professionalität und Struktur. In unserem Blogartikel geben wir Ihnen wertvolle Tips für die Erstellung eines aussagekräftigen Exposés.

Die Kommunikation mit interessierten Käufern

Ist ihre Immobilie inseriert folgen die ersten Anfragen von Kaufinteressenten. Diese sollten zügig und sorgfältig bearbeitet werden. Je nach Attraktivität des Exposés und Lage der Immobilie können das, vor allem am Anfang, eine Vielzahl von Anfragen pro Tag sein. Oft wird nach weiteren Informationen zur Immobilie gefragt, sowie nach Terminvereinbarungen für Besichtigungen. Hier ist es besonders schwer echte Interessenten von neugierigen Nachbarn zu unterscheiden, deswegen sollten alle Anfragen ernst genommen werden. Die Kommunikation kann telefonisch wie auch schriftlich geregelt werden. Wichtig ist, dass sie immer erreichbar sind und auf mögliche Fragen eine Antwort wissen. Ein privater Immobilienverkauf ist also nichts für jemanden der ungern telefoniert oder einen anspruchsvollen Job hat indem er ganztägig eingebunden ist und nicht ans Telefon gehen kann.

Die Immobilienbesichtigungen

Haben sich die ersten Interessenten bei Ihnen gemeldet, möchten diese die Immobilie meist auch gleich besichtigen. Dieser Teil des Verkaufsprozesses ist nicht zu unterschätzen, denn der erste Eindruck Ihrer Immobilie zählt! Natürlich kennen Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung am besten, haben Ihre Lieblingsplätze und wahrscheinlich auch eine emotionale Bindung zu Ihrem Zuhause. Eine Immobilienbesichtigung sollte allerdings so objektiv wie möglich gehalten werden. Denn die zukünftigen Käufer haben teilweise eine ganz andere Vorstellungen von einem perfekten Zuhause. Es sollte Ihrer Vorstellungskraft für etwaige Veränderungen nichts in den Weg gestellt werden. Deswegen sollten Sie persönliche Gegenstände und überschüssige Dekoartikel entfernen und alle Möbel sollten an ihrem Platz stehen.

Hinzu kommt, dass eine Immobilienbesichtigung sehr genau geplant sein sollte. In welchem Raum fängt man an, wo hört man auf? Welche Details und Anekdoten soll man erzählen, welche lieber für sich behalten? Was ist die beste Tageszeit für eine Besichtigung? Die Planung ist vor allem sehr aufwändig wenn man ganztags arbeitet und Termine nur nach Feierabend oder an Wochenenden annehmen kann. Den Zeitaufwand sollten Sie nicht unterschätzen, denn neben der Terminvereinbarung und der Besichtigung sollten Sie auch nach der Besichtigung mit den Interessenten in Kontakt bleiben und bei jeglichen Fragen zur Verfügung stehen.

Der Vertragsabschluss und die Immobilienübergabe

Nach vielen Besichtigungen mit Interessenten (oder auch nicht so Interessierten) haben Sie nun ein Angebot für Ihre Immobilie erhalten. Die Kaufpreisverhandlung steht an. Diese kann persönlich stattfinden, per Telefon oder per E-Mail und nimmt entsprechend Zeit in Anspruch. In der Regel haben Käufer eine ganz eigene Vorstellung vom Wert Ihrer Immobilie und versuchen somit den Kaufpreis zu drücken. Hier vermag es oft sehr viel Durchhaltevermögen und Gedult. Bereiten Sie sich Argumente vor, welche den Wert Ihrer Immobilie rechtfertigen und seien Sie hartnäckig. Dieser Teil des Immobilienverkaufs ist für die meisten Privatverkäufer der schwierigste, denn das Risiko ist groß, die Immobilie schlussendlich unter ihrem Wert zu verkaufen oder den Käufer wegen persönlicher Liebhaberei zu verstoßen - Bleiben Sie sachlich und neutral.

Haben Sie einen konkreten Interessenten für den Kauf Ihrer Immobilie gefunden, gilt es einen Kaufvorvertrag zu unterschreiben. Achten Sie hier genau auf die Fristen und einzelne Klauseln. Auch die Prüfung der Bonität des potenziellen Käufers ist wichtig um nicht kurz vor dem Ziel enttäuscht zu werden. Kann der Interessent die Immobilie finanzieren folgt der Notartermin. Hier ist es wichtig, den Kaufvertrag vorab genau mit dem Notar abzusprechen und den finalen Vertrag bis ins Detail zu prüfen. Denn: Hier kommt es nicht selten zu Nachverhandlungen und es sollte genug Zeit eingeplant werden.

Ist der Vertrag abgestimmt und von beiden Parteien unterschrieben folgt nun die Immobilienübergabe. Hierfür treffen sich Käufer und Verkäufer in der Immobilie zur Unterlagen- und Schlüsselübergabe. Hier sollte ein Übergabeprotokoll erstellt werden, welches im Anschluss von beiden Seiten gegengezeichnet wird. Idealerweise sollten Sie dem Käufer auch nach dem Verkauf für Fragen zur Verfügung stehen. 

Immobilienverkauf mit einem professionellen Makler

Ein privater Immobilienverkauf ist also möglich. Jedoch nimmt er extrem viel Zeit, Geduld und auch einige Kosten in Anspruch. Dies sollte man nicht unterschätzen und seine Entscheidung gegen die Zusammenarbeit mit einem professionellen Makler gegebenenfalls nochmal überdenken.

 
Falls Sie sich für einen Verkauf Ihrer Immobilie mit Engel & Völkers Luxembourg entscheiden, können Sie sicher sein, dass sie vom ersten bis zum letzten Schritt einen vertrauensvollen und kompetenten Partner an Ihrer Seite haben. Durch unsere Unterstützung sparen Sie nicht nur Zeit sondern auch Geld. Wir analysieren Ihre Bedürfnisse und gehen auf Ihre Wünsche ein, damit die Vermarktung Ihrer Immobilie genau Ihren Ansprüchen entspricht. Mit uns profitieren Sie von einem internationalen Netzwerk, welches auf über 1 Million Suchkunden zurückgreifen kann. Unsere modernen Vermarktungsmöglichkeiten stellen Ihre Immobilie in das perfekte Licht. Von virtuellen Rundgängen mit unserer Matterport Technologie, über Status-Checks durch unsere Homeowner App bis zur regelmäßigen persönlichen Beratung durch unsere erfahrenen Immobilienberater, ist Ihr Immobilienverkauf bei uns in den besten Händen.

Kommen Sie bei Fragen zu Ihrem Immobilienverkauf gerne auf uns zu, unser Berater stehen Ihnen unverbindlich zur Seite und unterstützen Sie bei allen Themen und Fragen rund um Ihre Immobilie.