Vendre un bien immobilier sans agence au Luxembourg

La vente d'un bien immobilier sans support d'un agent immobilier pose un véritable défi pour de nombreuses personnes. Dans notre agence immobilière, nous constatons de plus en plus souvent que les clients sous-estiment les paramètres décisifs pour la vente de leur propriété et ne demandent conseil que lorsqu'il est trop tard. C'est pourquoi nous avons entrepris d'apporter quelques clarifications.

Déterminer le prix du bien immobilier

Tout d'abord, il est important de déterminer le prix du marché de votre propriété. Ce prix est crucial pour ne pas "brûler" votre bien sur le marché par la suite avec un prix trop élevé et des réductions de prix ultérieures. Dans les cas extrêmes, cela peut conduire à ce que la propriété soit vendue en dessous de la valeur du marché et seulement après une très longue période. Il en va de même à l'inverse si vous choisissez une valeur marchande trop basse. Cela peut rapidement entraîner une perte de valeur marchande. Le prix réel du marché résulte de l’entrejeu entre la demande et l’offre. Pour déterminer ce prix, il faut une certaine compétence et une connaissance du marché. 

Comme chaque maison et son terrain sont individuelles, il est très difficile de les comparer avec d’autres biens sur le marché. Il est important de déterminer et de prendre en compte tous les facteurs ayant une influence sur le prix, comme: la surface habitable, la surface du terrain, la qualité et l'équipement du bien. Il faut que les critères qui déterminent le prix du marché de votre bien soient objectif, ne laissez pas vous influencer par vos émotions ou des critères personnels. À titre indicatif, vous pouvez examiner les prix de propriétés comparables dans la région. 

Le meilleur conseil est de demander l'avis d'un expert et de faire évaluer votre bien par un professionnel. Regardez notre vidéo sur la façon dont nos experts déterminent le prix idéal.

Notez qu'il est conseillé d’envisager des travaux de rénovation ou de réaménagement avant de vendre un bien immobilier. Cela peut avoir un effet très positif sur le prix de vente de votre propriété. Lisez notre article de blog sur les meilleurs conseils de rénovation avant de vendre votre propriété.

Les documents à fournir lors d'une vente immobilière

Un autre défi qui se pose est la compilation de tous les documents nécessaires à la vente d’un bien immobilier. Leur obtention peut être coûteuse et prendre du temps.

 
Voici un aperçu des documents les plus importants à fournir pour la vente privée de votre propriété :

• Le passeport énergétique (ne datant pas de plus de 10 ans)
• Des plans précis avec des mesures correctes de l’immeuble
  
• Un calcul exact de la surface habitable
• L'extrait du registre cadastral
• Les preuves des rénovations effectuées
• Le relevé des frais de charge
• Une déclaration des frais de chauffage
• Lorsqu’il s’agit d’une vente d’un appartement: une déclaration de division et les procès-verbaux des assemblées générales

Le manque de documents peut entraîner une prolongation du processus de vente entier. En outre, il est important de numériser les documents afin que les acheteurs potentiels puissent les transmettre à leurs banques ou institutions de crédit, par exemple.

La commercialisation de votre bien immobilier

Une fois que le prix a été déterminé et que tous les documents sont en place, le bien immobilier doit être mis sur le marché. Mais qui est le groupe cible ? Où publier la vente de votre maison ou appartement et comment atteindre les bons clients ?

D'une manière générale, une stratégie axée sur les groupes cibles est la meilleure solution. Déterminez exactement qui est votre groupe cible. S'agit-il de familles avec enfants, de célibataires ayant un emploi prenant, de jeunes couples, d'étudiants ou d'expatriés ? Alignez ensuite votre stratégie de communication de manière à atteindre au mieux votre groupe cible défini. Vous devez trouver le bon canal de communication, utiliser le bon langage, utiliser les bons outils et choisir le bon timing.

Les portails immobiliers sont un outil classique. Il y en a beaucoup au Luxembourg. Choisissez le portail qui vous convient le mieux. Cependant, il faut compter avec certains coûts, en fonction de la portée du portail, de la taille et de la visibilité de l'annonce. Avec la commercialisation de votre bien sur un portail immobilier, vous pouvez atteindre un grand nombre de personnes en une seule fois. Ceci semble très tentant à première vue, mais entraîne que des changements de prix ou la correction d’éventuelles fautes dans l’exposé seront remarqués par entièreté des utilisateurs du portail, ce qui peut entraîner une perte de confiance et un désintérêt pour votre bien. En fin de compte, la meilleure stratégie de marketing est la communication ciblée de votre offre, adaptée à la clientèle cible pour votre propriété.

Une annonce immobilière ne porte rien sans photos attrayantes. Avec les derniers téléphones portables, vous pouvez déjà prendre des photos de bonne qualité, mais une bonne photo ne dépend pas seulement de l'appareil avec lequel elle et prise, mais aussi du bon angle, de l'éclairage et du post-traitement approprié. Afin de ne pas se perdre à côté des nombreuses annonces d'agents immobiliers avec des photos professionnelles, il est conseillé d'embarquer un photographe professionnel. Le coût d'une séance photo dépend de la taille de la propriété et du nombre de pièces à photographier, mais le prix ne doit pas être sous-estimé.

Des visites virtuelles de la propriété sont également très utiles. Sur le marché immobilier luxembourgeois, qui se caractérise par un groupe cible international, il est important de donner aux acheteurs potentiels la possibilité de visiter virtuellement un bien, surtout s'ils vivent à l'étranger. Engel & Völker Luxembourg coopère avec Matterport, la plateforme de données 3D leader du marché.

Outre les photos, la description du bien est très importante. Si vous êtes contacté par des acheteurs potentiels, vous pouvez vous épargner bien des discussions en faisant clarifier les premières questions par un exposé détaillé de votre propriété. Il convient de présenter le maximum d'informations pertinentes dans des mots concis. 

Les informations les plus importantes à mentionner sont les suivantes :

• L'emplacement du bien
• La taille de la propriété et du terrain
• L'année de construction
• La condition du bien
• Nombre de chambres et de salles de bain
• L'ameublement
• Des photos significatives
  
  

Pour nos descriptifs, nous faisons réaliser des plans professionnels avec rose des vents et mesures exactes. Dans notre article, nous vous donnons des astuces pour créer le descriptif idéal.

Communication avec des acheteurs intéressés

Une fois que votre propriété a été publiée, les premières demandes de renseignements des parties intéressées suivront. Ceux-ci doivent être traités rapidement et soigneusement. En fonction de l'attrait de l'exposition et de l'emplacement du bien, cela peut représenter un grand nombre de demandes de renseignements par jour, surtout au début. Les gens demandent souvent des informations complémentaires sur le bien et des rendez-vous pour le visiter. Dans ce domaine, il est particulièrement difficile de distinguer les véritables parties intéressées des voisins curieux, de sorte que toutes les demandes de renseignements doivent être prises au sérieux. La communication peut se faire aussi bien par téléphone que par écrit. Il est important de toujours être disponible et de connaître la réponse à d'éventuelles questions. Une vente immobilière privée n'est donc pas pour quelqu’un qui n'aime pas parler au téléphone ou qui a un travail exigeant dans lequel il est impliquée toute la journée et ne peut pas répondre au téléphone.

Les visites du bien immobilier

Une fois que les premières parties intéressées vous ont contacté, elles veulent généralement voir le bien immédiatement. Cette partie du processus de vente ne doit pas être sous-estimée, car la première impression de votre propriété compte ! Bien sûr, c'est vous qui connaissez le mieux votre maison ou votre appartement, vous avez vos endroits préférés et probablement aussi un attachement affectif à votre chez-vous. Cependant, une visite avec des acheteurs potentiels doit rester aussi objectif que possible. Après tout, les futurs acheteurs ont probablement des idées très différentes de ce à quoi devrait ressembler une maison parfaite. Il est donc conseillé de retirer les décors personnels et de mettre tous les meubles en place, afin que votre bien apparaît le plus neutre possible.

En outre, l'inspection d'une propriété doit être bien planifiée. Dans quelle pièce est-ce que je commence, où est-ce que je finis ? Quels détails et anecdotes dois-je raconter, lesquels dois-je garder pour moi ? Quel est le meilleur moment de la journée pour une visite ? La planification est particulièrement coûteuse en temps si vous travaillez à temps plein et ne pouvez accepter des rendez-vous qu'après le travail ou le week-end. Il ne faut pas sous-estimer le temps requis, car en plus du rendez-vous et de la visite guidée, vous devez également rester en contact avec les personnes intéressées après leur visite et être disponible pour toute question.

La conclusion du contrat de vente et la remise des clés

Après de nombreuses visites avec des parties intéressées, vous avez (dans le meilleur cas) reçu une offre. La négociation du prix d'achat est sur le point d'avoir lieu. Cela peut se faire en personne, par téléphone ou par courrier électronique. Ne sous-estimez pas le temps que cela peut prendre ! En règle générale, les acheteurs ont leur propre idée de la valeur de votre bien, souvent inférieure au prix affiché. Des négociations de prix demandent souvent beaucoup de persévérance et de patience. Préparez des arguments qui justifient la valeur de votre propriété et soyez persévérant. Cette partie de la vente du bien est la plus difficile pour la plupart des vendeurs privés, car le risque est grand de finalement vendre le bien en dessous de sa valeur ou de répudier l'acheteur en raison d'un penchant personnel - restez objectif et neutre.

Vendre votre bien immobiliers avec un agent immobilier

Une vente immobilière privée est donc possible. Cependant, cela demande beaucoup de temps, de patience et aussi quelques coûts. Il ne faut donc pas sous-estimer ces aspects et reconsidérer sa décision de ne pas faire appel à un agent immobilier professionnel si nécessaire.

 
Si vous décidez de vendre votre propriété avec Engel & Völkers, vous pouvez être sûr d'avoir un partenaire compétent et digne de confiance à vos côtés de la première à la dernière étape du processus de vente. Notre assistance vous permettra non seulement de gagner du temps mais aussi de l'argent. Nous analysons vos besoins et répondons à vos souhaits afin que la commercialisation de votre bien réponde exactement à vos exigences. Avec nous, vous bénéficiez d'un réseau international qui peut s'appuyer sur plus d'un million de clients de recherche. Nos possibilités de marketing modernes mettent votre propriété sous le meilleur jour. Qu'il s'agisse de visites virtuelles grâce à notre technologie Matterport, de vérifications de l'état d'avancement de la vente grâce à notre application pour propriétaires ou de consultations personnelles régulières avec nos conseillers immobiliers expérimentés. Avec nous, votre vente immobilière est entre de bonnes mains.

N’hésitez pas de nous contacter si vous avez des questions concernant la vente de votre propriété. Nos conseillers seront heureux de vous aider sans engagement et de vous soutenir dans toutes les questions liées à l'immobilier.