Come appassionato del settore immobiliare, potresti cercare di affermarti come agente immobiliare indipendente. Conosci sicuramente il sistema di franchising immobiliare. Aderendo al sistema di franchising, puoi approfittare dell'esperienza e dell'immagine del marchio del tuo franchisor, restando il solo proprietario della tua azienda. Ad ogni modo, la tua relazione con il franchisor resta il fondamento del sistema di franchising, dovrai quindi scegliere con cura il tuo futuro partner. Una delle domande da porsi riguarda la redditività del modello proposto dal franchisor belga. Engel & Völkers ci spiega come identificare un franchising redditizio.
Prima di stabilire se un franchising è affidabile, bisogna chiedersi cos'è esattamente la reddittività dal punto di vista finanziario? I franchisee belgi tendono a ritenere che la loro agenzia immobiliare sia redditizia non appena gli utili generati permettono di rimborsare i finanziamenti. Tuttavia, è necessario andare oltre e prendere in considerazione due concetti: i dividendi e le variazioni di capitale. Infatti, se la tua azienda genera un profitto ma allo stesso tempo registra una perdita di capitale, non sei redditizio.
Non esiste una regola precisa per stabilire a partire da quale momento la tua agenzia immobiliare deve essere redditizia. Come regola generale, ci vorranno almeno due anni per diventare redditizi, perché anche se la tua agenzia immobiliare ottiene buoni profitti, sarà difficile per te raggiungere il tuo punto di pareggio prima. Un punto di pareggio è il punto in cui i guadagni sono superiori al contributo personale del franchisee. Come accennato in precedenza, questa durata può variare a seconda della tua attività e dei tuoi margini.
Come separare il bene dal male quando si tratta del franchisor? Il diritto belga impone al franchisor di fornire al franchisee il documento informativo pre-contrattuale (D.I.P.). Questo documento comprende tutte le informazioni importanti per il franchisee, tra cui quelle sulla redditività. Ma solo sulla redditività del franchisor belga e non sulla redditività delle sue unità in franchising. Inoltre, i franchisor ti forniranno spesso le cifre medie di agenzie immobiliari simili. Puoi anche ricevere un elenco di altre agenzie in franchising che facevano parte della rete e ottenere informazioni direttamente da loro.
In Belgio, la redditività di un franchising viene valutata sulla base di quattro indicatori: il tasso di margine commerciale, il punto di pareggio, l'ammortamento dell'investimento complessivo e il fatturato stimato. Il tasso di margine operativo rappresenta il rapporto tra il risultato lordo di gestione e il valore aggiunto. Ovvero il rapporto tra la risorsa operativa (escluso l'investimento) e il valore ottenuto detraendo dal fatturato il prezzo di acquisto delle materie prime. In qualità di società immobiliare, tenderai quindi ad avere un margine di attività più elevato rispetto, ad esempio, a quello dei franchising di distribuzione.
Il punto di redditività è chiamato anche punto di pareggio, quindi è l'ammontare del fatturato necessario a coprire le spese dell'azienda. Il ritorno sull'investimento corrisponde al rapporto tra gli utili meno i costi di investimento diviso per i costi di investimento, che dipende non solo dalla tua attività ma anche dal volume dell'investimento iniziale. Il fatturato stimato dipenderà tanto dal tuo concetto di agenzia Immobiliare in franchising quanto dalla qualità della gestione del franchisor e da molti altri fattori. Per poter valutare correttamente la redditività del tuo franchising, non dimenticare di prendere in considerazione tutte le spese, anche le più piccole.
La tua affermazione come franchisee avverrà secondo varie fasi. La prima fase sarà quella di trovare il franchisor che meglio si adatta a te. Engel & Völkers è un franchisor di fama mondiale nel campo immobiliare. Con più di 800 franchisee in 35 paesi, il nostro concetto è conosciuto in tutto il mondo. Maggiori informazioni sul nostro franchising in Belgio si trovano al seguente indirizzo.